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“你卖鱼也不看看他穿戴,穿戴那么好的,你还给他打折扣,不给他每条加几毛钱,还给他每条少要一毛钱,你傻啊,该宰的时候不宰,你怎么挣钱啊?”老赵好像教训徒弟似地对王大力说。
王大力越听越不顺心,暗道:你做你的买卖,我做我的买卖,你管得着我吗,你训谁呢,我又没拿你钱,我又没拜你为师,你扯着黑脸跟我说的着吗?
逆反心理一起,话茬便也变了味,于是他板起面孔说:“我想卖多少钱卖多少钱,你管得着吗?”
“你来这儿做买卖,就要遵守这儿的规矩!”老赵也板起面孔。
“哎,你们哥俩别吵架啊,和气生财,和气生财,弄得不和气了,还生哪门子财啊,看我面子,哥们都消消气。”右边柜台的老钱忙过来劝说。
“老钱,你说,那买老王鱼的夫妇在这棚里转了几圈了,别人都不卖他,他为什么卖他?”老赵大着嗓门问。
“老钱,那对夫妇是上你那柜台前买过吗?”王大力见他说那对夫妇在大棚里都转悠几圈了,还到老钱那买过,自己怎么一直没看见,不禁问道。
老钱见问,好似无奈地点点头,笑的极为勉强说:“早上他们就进这大棚子,先问的赵师傅,赵师傅见他们穿的好,估计有钱,又知道他们没买过鱼,便把价格提高两成,那对夫妇带着孩子又转到老王你这个摊,你刚好批发鱼还没回来,便又到我这个摊问,我见老赵已经说出了价,便不能降价了,也比往日的价提高两成,那对夫妇也没买,便又去问其他的柜台,大家见喊出这个价了,便都是这个价,那对夫妻问了个遍,我见他们也没买鱼,从另一个门出去了,可能到路边买去了,不知为什么他们在路边也没买,又从这个门进到大棚里,便径直到你那柜台前,偏偏你没把价涨上来,还比往日价降了点,你说,赵老板能不生气吗?”
老钱一字一句,平心静气地把事情来龙去脉说了个清楚。王大力听了事情始末,也知这次卖鱼做的有些唐突,坏了大棚里个柜台心照不宣的规矩,知是不妥,于是说:“我也没见她们买老赵鱼时老赵喊的价呀,这也不能怪我,下次再碰到这事时,老赵你在旁边大声咳嗽一声,让我知道,兄弟我也不会再干这损人利己的事了。”
“这也不是损人利己,不知者无罪吗,你来这大棚里一个多月了,老赵和我也没把这里的规矩讲明白,也怪我们。”老钱笑着脸打圆场。
“大家都是出来混,都想多挣俩钱,碰上那有钱的,牛气的,又不太懂行的,你不宰他,你宰谁啊,凡是有钱人的钱,都是宰别人挣来的,咱们宰他,也是杀富济贫。”老赵见王大力话中有认错的意思,阴起的脸也放了晴,大声说道。
王大力问老赵:“这鱼市都有什么规矩?”
老赵说:“其实也没有什么规矩,只是大家做买卖聚到一起,为了能把买卖做的长久,做的能大家都挣钱,鱼市里的小商贩大家心里都约定俗成,互相不要抢买卖,客人到一个柜台前买鱼,其他柜台的人不要抢那个柜台的买卖,除非客人主动放弃在那个柜台买了。
另外,如果客人先到一个柜台买鱼,那个柜台的老板喊出一个价,那客人嫌贵再到其他柜台时,其他柜台的老板不能把价钱要的比第一个柜台喊的价低。
还有,到市场玻璃大棚外小马路上进货时,也要注意周围进货的玻璃大棚里老板们进货的价格,基本上大棚里各老板进货的价格要差不多。这些大家都没明说过,但是大家心里边都认为这是大棚内各商家应遵守的规矩,所以很少有人破坏。”王大力听罢点了点头。
“你刚来这市场不久,时间长了,你会慢慢明白的。”老钱也在旁边说。
伺候,王大力在大棚卖鱼,再也不敢违反这所谓的规矩了,但是规矩倒是遵守了,买卖却做的不太好了,来他这买鱼的人越来越少,而去老赵和老钱那买鱼的人却并未减少。
这是怎么回事呢,王大力也不是傻子,便细心观察起来,观察了几日,他发现了秘密,原来,老赵卖鱼,同一种鱼基本上都是两种,搁在相邻的两个缸中,一些大些漂亮些的放一缸,一些小些难看的放另一个鱼缸,他喊出的价,都是那放漂亮大些的鱼,比如说是大些漂亮些的神仙鱼放一缸,略小些有些残缺的神仙鱼放另一鱼缸,他向客人说的是大写漂亮些神仙鱼的价钱,客人看过他那些大些漂亮些的神仙鱼后,必然要和他相邻鱼缸里次些略小些的神仙鱼作比较,到另一个柜台看别人的神仙鱼。如果价格相同的话,也是和老赵那大些漂亮些的神仙鱼比较,王大力大些和次些略小些的神仙鱼都放一个缸内,自然没法和老赵那缸漂亮大些的神仙鱼相比较,买主心里一比较,转来转去,一个价位,自然又到老赵的柜台那买去了。
这个老赵,给别人订规矩,他自己却在这上面做文章,王大力心中骂道。可是又一想,同样的鱼,人家给分出两样,一比较,好坏自分,抓住买主心理,也不失为一种良策,也不能怪老赵。
商战商战,各家都有奇招,老赵是用这种方法,老钱呢?王大力有观察起老钱来,他发现,老钱的鱼和自己一样,一种差不多的鱼都没细分,也是都装在一个鱼缸中,并没有像老赵那样细分。
可是,老钱的买卖照样不错,常有人到他那买鱼,而且有好多是老顾客,或是老顾客领来的新顾客,这是怎么回事呢?
正文 第五十四章 阴险手段
王大力观察了几天,发现老钱卖鱼的价格并未下降,鱼的大小质量和自己鱼缸中卖的鱼也差不多,可是那些老顾客为什么到他那里买,不到自己这里买呢?
王大力陷入疑惑,有观察了几天,可巧,一天一个顾客从老钱那买了十条神仙鱼后,又到王大力这里看鱼,趁他看鱼的时候,王大力盯着这顾客手中透明塑料袋仔细一数,那袋中的鱼哪里是十条,明明是十一条,可是王大力刚才明明听到,老钱说十条。
十条怎么变成十一条了,老钱糊涂了,脑子进水了,一条两块钱,少数一条,就少挣两块钱,老钱难道真的不会数数,王大力产生了疑问。又过了两天,有一个买主从老钱柜台买了鱼后到王大力柜台,手里也提着一塑料袋刚买的鱼,是大些的地图鱼。
王大力也听老钱说的五条,可是王大力仔细一看,袋中却明明是六条鱼,难道老钱此次都犯糊涂?又观察几次,几乎次次老钱都多给顾客鱼,王大力明白了,老钱虽然卖鱼价没下来,但按理多给买主鱼,老顾客尝到他的甜头后,自然都愿意来这里买了。
真是蛇有蛇道,虫有虫道,嘴上不说,各自知道。王大力看到这些,心想:小小伎俩,怎能瞒得过我。
王大力又买了些鱼缸,照老赵的样子,把每种个体相近的鱼再仔细分成两缸,好些的大些的放一缸,剩下放另一个鱼缸,每种鱼都差不多如此,而且在每个鱼缸上又加了灯光,使每个鱼缸里的鱼在灯光照射下格外好看。
另外,每次卖鱼时,他都要假装糊涂,多给客人一两条,客人见鱼多了,自是欢喜,也不言语,美滋滋回去,下次来买鱼,便也来到王大力的柜台了。
王大力的买卖红火起来,来买鱼的人多了,摊子也大了,王大力心中欢喜的很。他的买卖一火,左边隔摊的老赵便起了急,原来,顾客们大多到王大力柜台前买鱼,少到他那买了,买他鱼的人少了他挣不到钱,自然心急。
可是王大力又没违反规矩,把鱼分缸是学他的,多给个一两条,是学老钱的,他想说王大力又是狗咬刺猬,难以下口。他便和老钱商量了一下,将王大力叫到他那柜台前,说:“老王啊,我和老钱商量了一下,觉得咱们三个人的柜台互相挨着,光有竞争没有合作不太好,咱们得合作做买卖,钱得大家挣,不能说钱都你挣了,我挣不着,或是钱都我挣了,他挣不着。**说:我们都是来自五湖四海,为了一个共同的目标,咱们的共同目标都是想多挣钱,这样,我和老钱商量了一下,今后,咱们要轮流挣钱。”
“怎么叫轮流挣钱?”王大力不理解,问道。
“轮流挣钱就是每天一个人多挣些,另两个人少挣些,第二天另一个人多挣些,另两个人少挣些,第三天是第三个人多挣些,其余两个人少挣些。”
“还有这等事?”王大力又问。
“其实也很简单,咱们同一种鱼,个头,模样,大小都差不多,你一条卖十块,他卖八块,我卖六块,买鱼的人一看,十块,八块,六块,自然都买