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,把张杰、关山、刘景洋、于江涛等唬的张着嘴不敢相信这是真的,以为是在做梦,感觉忽忽悠悠的。
自华欣商行开业以来,没见过华欣商行如此旺热过,看着眼前的景象,心中对陆一平是佩服的几近五体投地。
关山道:“没想到他还有这么好的商业脑袋,佩服!佩服!”
刘景洋哈哈一笑,“不服也不中,事实在这摆着呢!”
陆一平是商场上的怪才,更有奸商的狡猾,与魏祥福相比,一点不逊色。当然,他注重集体力量,不似魏祥福单打独斗。
陆一平并没有什么花招奇术,全是“拿来主义”。这种促销方式在鹤城、冰城区及南方开放城市已相当普遍,由于庆城商业还不完全发达,尚走在冰、鹤两城之后,大商家仍在装着高姿态,小商家正观望着,似这样的促销活动,并不多见,凤毛麟角,所以顾客感觉着新奇而一拥而上。
陆一平让李晓梅把过气的皮鞋擦好重新装入鞋盒之中,用口须纸封好,造成未启盒之样,都摆在桌上或地上,让顾客自己撕开去选,去试。
一张大红纸写着各种款式皮鞋大减价,在价格上大做文章,本来一双皮鞋零售价是40元,偏写上原价是80元,现在半价处理是40元。特别是从冰城采购回来的新式皮鞋,进价仅十几块钱,却标明原价一百,现在五折大酬宾50元就卖。
顾客消费水平面参差不齐,购买心理也不一样,你挑贵的,我选贱的,平常眼皮都不嵌的一双50元质量样式都不错的皮鞋,现在被披上一层价格外衣,以为原价是150元,现在80元买走还欣喜欲狂,逢人便道:“瞧!这双鞋才80元呐!快去,那边小孩的衣服更贱,平常得30块钱,现在10块就买下来了,还随便挑呢!”其实她并不知道,这件衣服在冰城上货时刚刚5元而已。
陆一平采用了一些免费赠送的方法处理果丹皮与图画本。凡购鞋与服装或一次购买5元钱以上商品者,均奖励一个零售价仅0。10元的果丹皮,凡购买50元以上者,则另加一个图画本或者一些低值积压商品,以促使消费者产生购买行为。
华欣商行虽说不是“五、一”假日里大搞特搞商业促销的商家,但12巷却独此一家。方法不是创新,几乎是强搬硬套的带有欺诈性质的方式,却使庆城人耳目一新,毕竟,庆城人还有些闭塞,各区的人在“五、一”期间涌进百货大楼,再想转转最大的超级自由市场,刚进12巷就被这里丰富多彩的节目吸引了,也难怪,一位买到一盒“红塔山”香烟的人得意地道:“瞧,我还抽上‘红塔山’喽!”也有人不相信这是一个普通商行,一位老者拎着两瓶简装65°西风酒道:“这酒我得多年没见着过了,凭票也只能买‘玉泉大麯’和‘泸洲二曲’,这里‘西风’、‘洋河’、‘双沟’、‘富裕老窑’,随便买,有钱就灵,这肯定是市里有人才开的店呀!”
无论怎样讲,陆一平让华欣商行取得了让12巷所有商家羡慕的场面,还有令所有华欣人激动欲狂的结果。虽说前后忙活了整整10天,让人有些疲惫,但每个人都还处在兴奋状态而忘了乏困。
李晓梅冲着陆一平嘻嘻作态道:“老弟,这几天可把你姐累垮了,连‘搞破鞋’的劲都耗光用尽啰!”
陆一平一撩李晓梅的下巴道:“本来老弟也想与大姐有点事干,看姐这么乏累,拉倒吧。”
惹得众人一片哄笑。
李晓梅一推陆一平,“去你的,不要脸!连个对象都没有,竟说过来人的话。”
又引起女人们一串无邪的笑声。
史俊英也在笑,但有些不自然,还有些虚假。
史俊英不愿陆一平与众女人过于亲近,不想陆一平放浪形骇,在女人面前应当严肃些。她并不知道,陆一平在女人面前爱说爱闹,爱动手动脚,是一种习惯,这是丁锦芳、娄雅芝、迟丽丽给陆一平惯出的毛病。
各组都获得了前所未有的收获,陈仓旧货大部分已处理掉,新货也是销售的几近干净,各组长开始重新准备进货计划。
张杰这几天也没闲着,“五、一”大卖场庆典仪式后,有个招待宴,关山、刘景洋及创业机关全体及下属单位头头脑脑都受到邀请,象华益粉笔厂主任王彬,华源冷饮厂厂长刘江、副厂长曹雷,华建物资站站长甄树林、副站长容长盛、韩启明,华腾服务中心主任狄青、副主任李玉珍。特邀一些给过华欣好处的人物,如百货公司调拨科长李云,烟酒公司经理钱丰及调拨科长史宣言,糖果公司董怀启,食品总厂魏国忠、钱灵及水果调拨站站长韩万喜等三山五岳的人物,在庆城楼酒店摆了八大桌,钱灵祝贺词,关山讲话,好不热闹!
吃喝之间,陆一平与张杰代表华欣全体员工敬酒。敬完酒后,陆一平一闪没影回了华欣,张杰送走众人后负责员工的后勤保障。
5月1日、2日晚上,陆一平主动要求值班,特意安排魏国忠与钱灵在商行里的经理室幽会,把个钱灵感动的直劲拉着陆一平的手道:”老弟,你可真是比亲弟弟还亲,姐一辈子感激你,咱姐俩今后就是亲姐俩了。”
几天来,张杰格外兴奋。见促销结束,第一个想到陆一平,却找不见陆一平,有人说他去了周家旅店。
张杰大喊史俊英,“史俊英,你赶紧把陆一平给我找回来。”
史俊英看看张杰,暗道:“陆一平是你的呀,好大的脸!给你找回来,说话也不寻思寻思!”
史俊英到了周家旅店,果然见陆一平在周家旅店,正在小餐厅里自斟自饮。一盘酱牛肉,两个松花蛋,半盘香肠,一小碟桔梗咸菜,一壶小烧。悠悠自得,若有所思。
几天的忙碌,陆一平什么都忘了,见促销圆满结束,第一个想到了杜丽娜,之后想到了魏祥福,这个成功,他认为功劳大半是俩人的,心中有所思,遂到这里饮上一杯,图个清静,送上遥远的祝福与真诚的谢意。
史俊英坐下来,“你怎么啦?为什么一个人在喝闷酒?”
陆一平沉思了一会,“我在想几个人。”
史俊英心头一惊,“想谁?”史俊英怕陆一平此时说出正想着一个心爱的女人。
陆一平道:“我老舅魏祥福,还有我最想见到的人。”
史俊英有些宽心,“噢,你老舅。那你最想见到的那个人是谁呢?”
陆一平端起酒杯,一口饮个半下,“给我这一身本事的人呗!就算是我的半个恩师吧。”陆一平真的没法界定杜丽娜,是师傅,还是师娘,平心而论,在魏祥福那并没有学多少东西,大部分是杜丽娜言传身教。“没有她的悉心指导,一手栽培,哪有我今天的能耐,说不定还是那个顽劣刁滑的大屯子里戗毛戗刺的孩子!同时,我还要谢谢林百丰和你。”
史俊英觉陆一平说到这个人时眼里满是眷恋敬慕之神色,但不好直问,不敢细问,怕伤了自己的心,听陆一平说到林百丰与她,不解其意,“谢我什么?林百丰你也谢?林百丰你不是最恨他吗?”
“谢他是一回事,恨他是另一回事,我一向是非分明。”陆一平望着窗外,深有感触,“没有林百丰的退出,我能捡个采买员干吗?没有他的愚蠢转让,我现在还是一个装卸工。没有你的全力保荐和施加强大的影响,我现在还是一个小杂工。我相信自己的能力,但若是不给你施展的空间,纵有天大的能耐,又能怎样呢?我对柳青的话深有体会,人生的道路是漫长的,但成功的机会只有一步,两步……当然,我这次似乎抓住了这偶然的机会,或许会从此一步一走上成功。今天的成功,可以说是巨大,但对我而言,这仅仅是个开始。”
史俊英点头。“哎,一平,听你的话,你好象对你这个什么师傅很崇拜,我想知道是个男的,还是个女的?”
“是个女的,我不仅仅是崇拜她!”陆一平肯定地说。
“你是不是喜欢她,她多大?”史俊英急急地问,她真的开始怕陆一平说喜欢她的师傅了。
陆一平见史俊英对杜丽娜感兴趣,一笑道:“我是很喜欢她,不是一般的喜欢!以后有机会与你讲吧。走,回商行。”陆一平站起来,掏出拾元钱放到桌上,冲后堂喊,“周大哥,我回商行了。”
周长柱忙出来送客,见陆一平付帐,不肯接受。
陆一平道:“大哥,你别跟我撕撕巴巴,我到你这来,是图个人熟好说话,在别人那一样花钱,这叫肥水没流外人田。假定我没钱时,到你这来借点,你给个方便。”
史俊英冲周长柱道:“他这人就这样。”示意周长柱收下,别与陆一平撕巴。
周长柱只好作罢,�