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查非除了继续吆喝、示范表演以外，同时也在认真打量围观群众，从衣着、动作举止等方面加以判断，看哪些是有实际购买力的，然后便对这些人进行重点关注，偶尔点点头，并抛去善意的目光。
查非这次确定的商业策略是――高端精品打造，以最大限度发挥这种完全新奇物品的突然性价值。而从现场观察的情况来看，这个集镇有实力的消费者并不算少，完全拥有炒作二十个打火机的良好环境。显然，查非自不会摆出一百个打火机，密密麻麻放着，他走的是少而精的高端路线，而不是大排挡路线。
围观的群众越来越多，不过并没有乱挤乱窜现象，从而给查非留下了非常深刻的好印象，自是他原来的那个社会所远远不如的――在这种情况下，几乎注定是疯狂趋之若骛，只恨不得踩死所有人――除了自己。
在多米诺骨牌效应地带动下，很快便引来极其充分的人气，围观人群几乎把这一段街给堵死了，成为这条街上最热闹的一个摊子。
在查非一番声音并动作的精彩表演之后，终于有一个穿着绸缎，手上拧着个鸟笼的中年成功人士站了出来，成为了第一个“吃螃蟹”的人，对着查非谨慎问道：“这一个要卖多少两银子啊？”
查非冲他友好地笑了笑，非常认真地瞎掰起来：“在京城里面这种东西属于珍藏品，一般是不卖的，好多王侯将相，都以收藏这种东西为荣。这次我们来到贵地，路上不幸遭遇劫匪，余下钱财不多，想去芜湖租一艘好船，所以才想着卖上几个小钱。不然我和这三位姑娘到时就只能去挤客船了。哎！人在屋檐下，不得不低头啊，现在只能忍痛大甩卖了。一个打火机只卖十两银子，先买先得，晚了就没有了啊，一共就这二十个！”手上摆弄得更加频繁了，一开一关，“嚓嚓”不断。
成功人士皱着眉头，有些疑惑道：“这……也太贵了点吧？”
“你按我的手法先试一试看，试是不要钱的。”查非从石板上拿起一个崭新的打火机，塞到成功人士手中，继续蛊惑：
“你想想它的好处，就这么小的一个东西，随便往身上哪里一揣，走到天涯海角都不用担心没火，特别是在高山之上，森林里面，或者洞**里面，都可以信手拈来，多方便啊？这种东西是从国外进口而来的，目前在我大夏国极其稀少，如果跑去大城市，随便转手都可以卖几百辆银子一个，我们现在是急需钱用，才以这么低的价格销售，要不然怎么可能只卖十两银子呢？”
成功人士兴奋地接了过来，一开始还打不出火，多试几下后马上打得不亦乐乎――上瘾了。
“我怎么知道它能打一百次火啊？”
“这个……”查非笑着鼓励道：“你自己试吧，手上那个就当作试验品了，给大家演示一下。哦……你还是从摊子上随便挑一个来打，这样可以证明我说的都是真的。”
“好的。”成功人士显得跃跃欲试，弯下腰来，放回那个打火机，左右摸了几遍，终于拿出一个打火机，重新站起来，“嚓嚓”打个不停。
“一、二、三……一百。”围观群众非常齐声地帮着数打火次数，一个个激动不已。
“哇……”见到打到一百次，火苗仍然很旺盛时，人们顿时惊讶万分。
查非趁热打铁，拿着这个刚被打过一百次的打火机，摇了几下。
“大家都看看，他打了这么多次，里面的液体还剩一大半，说明它至少还可以打两百次以上。只要每次打火的时间不太长，这些打火机平均两百次以上很随便。这位……公子，感觉怎样？要是拿去送朋友，或者送情妹妹的话，一定能让对方很开心的。”
面对查非的调笑，中年成功人士显得有些扭捏，甚至还有些脸红，果断掏出一个钱包，从里面掏出十两银子，讪讪笑道：“我买一个！”显然他大概真有一个情妹妹，可能还是野花之类。大龄纯真男孩？强烈鄙视一番。
查非接过十两银子，很无所谓地往包里一塞（以此证明他曾经很有钱），又从石板上拿出一个还没用过的打火机，连同那个已被成功人士打了一百次的打火机，一并塞进他的手中，慷慨道：“作为第一个买的奖励，就买一送一吧，送你一个。后面再买的话，买两个送一个，买四个送三个。想买的快一点啊，货不多，只剩十八个了，晚了就没有啦！”
做生意的话，必要时下点猛药是必须的，而那个已被打了一百次的打火机，这时显然暂时失去充分的商业价值，不如送出。查非对购买人群的心理还是颇有研究的，因为他在现实社会里便吃过很多次亏，所谓吃一堑，长一智。
“我买两个……”
“我买四个……”
……
人群中早就心动的成功人士们纷纷站了出来，手上一律拿着准备好的银子，拥挤着竞相伸出手来，大声嚷着，生怕被别人买光了。也只有在这时，大夏国讲礼貌的好习惯才被破坏掉了，为了利益，再正常不过。
相比之下，查非则一点也不急，双手张开挥了挥，笑着安慰道：“大家不用急的，一个一个来，这个是你的。”动作缓慢地拿起六个打火机，递给一名想要买四送二的成功人士，并从他手里接过四十两银子，慢慢地塞回包袱。显然，查非这是故意吊大家的胃口，至于一次拿出六个打火机，则是想迅速减少“货架”上的货物，从而更进一步增加大家的购买迫切性。对于心理学，他研究得很透彻，这次只不过是一次实践罢了。
而拿到六个打火机的这位成功人士，顿时欣喜若狂，捧着一堆夜明珠一样，小心翼翼挤出人群，在旁人的无比羡慕眼光中，满载而去。
“我要……”
“我要……”
想要购买的成功人士又多出了不少，大家顾不上说要买多少，只顾挤着伸出手上的银子。
对此查非只是笑了笑，其实他并不想囤积居奇，只不过吊吊大家的胃口而已，见状便不再拖拉，本着先来后到的基本原则，优先卖给那些只买一个打火机的“小气”鬼，免得再白白奉送礼品，反正他现在已经不愁没人买，而那所谓的买几送几活动，不过一个噱头罢了，让先前两人占了便宜即够。
第011章 透支见底
没几下，打火机便被一抢而空，包括李颜冰送来的三个已打过不少次数，仅剩一半“气水”的打火机，一样卖十两银子，自然是最后才卖的。对于查非的种种做法，三位美女只是饶有兴致看着，并没有干涉半点，除了一直在脸上挂着妩媚笑容，实为美人计的一种特殊用法。
虽然打火机已经卖光，不过人群并未马上散去，那些很想买的成功人士，仍缠着查非央求，希望能再多卖一些。
查非并非一个贪得无厌的人，不打算再多卖几个，东西多了也就泛滥了，不如在此地留下一个神秘传说，于是摆了摆手，认真解释：“这次我一共就带了这二十个打火机，身上连半个都没有了。如果不是遇上劫匪，这些货我是打算送到武昌，按每个五百两银子卖出去的。哎，没办法啊，大家都散了吧！”
没了热闹，人群终于渐渐散去，想买而没买到的多数成功人士们，一个个郁闷无比，悻悻而去，特别遇上那些成功买到并在故意炫耀的成功人士时，更是显得低人几分。其实那些买到打火机的家伙们并没有太多的钱，要不然怎么只买一个呢？没买到的成功人士反倒钱还要多出不少，个中的心理反差，不言而喻。
查非很快拉着董白，领着三位美女迅速离开此地，直奔另一条街上的旅馆而去，总算没有先前的“熟人”认识自己，这才停下，在路边坐下休息了一番。
“哇……查公子，你真是太厉害了。”小月拍着个手，很是崇拜。
查非笑了笑，“一般啦。”
“非哥，你先前说京城有人收藏这种东西？”董白皱起眉头，“我怎么没听说过呢？”
“小宛，你的心太直了，我这不是骗他们的嘛。”查非拍了一她的肩膀，笑道：“不过这种东西还真没出现过，反而更有收藏价值，他们倒不亏的。”
董白忽然眨了眨眼，“那非哥以前和我说的话，都是真的吗？”
“我怎么会骗小宛呢？”查非盯着她很认真回道，其实他都不记得自己到底说过些什么，自有些忐忑不安，喜欢瞎扯淡是他的习惯性毛病。
“哎……你要去京城了。”
查非摸了一下她的小脑袋，笑道：“好啦，来，我们先分一下钱。这次一共赚了一百七十两银子，颜冰，给你五十两，小宛和小月，你们两个拿一百两，我拿二十两就行。”一一硬塞到