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“面子要，牌子肯定也要耍的！”胡一飞笑着，“你怎么就知道他们没才使用咱们的引擎呢？”
“呃．．．”老大瞪着大眼，“他们没有经过咱们授权啊！”
“直线行不通，可以走曲线嘛！”胡一飞拿出老大签好那些合同。翻出其中一家，道：“你看，这个杀毒软件，其实就是赛门铁克自己投资的！”，再翻另外一家，胡一飞又道：“这家是迈克菲投资的！我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款，但并不严
格。完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制，比如说联合开发、并购。总之，他们想使用我们的引擎。就总会找到办法的！”
“我擦！”老大跳着脚，“查！查出来咱们也告，告死他们！”
“那倒不必了！”“胡一飞把老大按住，呵呵笑道：“这些空子，其
实是我故意让他们钻的！”
“呃 ．．．”老大又瞪眼，“他们不给钱，凭什么要让他们用！”
“Ｚ语言病毒必须尽快得以控制，时间一久，这火就会烧回来，最后烧到我们菲戈安全的身上，所有人会责怪我们有技术而不作为，坐视病毒蔓延。“胡一飞笑了笑，“我们是做安全的，如果让人这么指责的话。今后想要发展就会很因难，所以还是留一些空子给他们钻吧！”
老大很不爽，“那就这么白白便宜他们？”
“哪能白白便宜，闹，我们还是闹一闹的！”胡一飞凑到老大跟前道：“我巳经嘱咐过凡大哥了。让他密切关注这些企业，只要发现他们的产品使用了咱们的引擎．你就给他们发律师函！”
老大一听，拍胸脯“没问题！我抽死他们！”
“吓唬吓唬就行了，动真格的话就不用说了！这样做，主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不请，让对方理亏就行了！”
“放心吧，这个我懂了！”老大这才稍稍排解了一些郁闷，能够吓唬赛门铁克这些大佬，可不是人人都敢做的。
正说着呢，那个谈判高手跑进来了，“孟总，又来一个！”
老大拍拍屁股站起采，“那我先过去了！”，说完扭着屁股走了，这种坐在家里等生意上门的事，还真是舒服。
到了前面一看，是一个非常瘦弱的人，老大一个就能顶人家三个，当下笑道：“你好，请问你是。。。。”
“鄙人秒杀软件的副总经理。纪嵩！”那人笑着掏出名片，“您就是菲戈安全的孟总吧，久仰久仰！”
老大顿时就没什么好脾气了。这秒杀软件，就是告状的其中一家，心说你还秒杀呢，有本事到游戏里咱们挑一下试试，就你这种体格，老子用一只手就能秒杀了你，“纪总，幸会，坐吧！”
“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀，让我们这些同行都羡慕得紧呐！”纪嵩笑着，“不瞒孟总，我这次来，就是想跟贵公司合作一把，不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权，都需要符合什么条件呢？”
“这事啊！”老大呵呵笑着。拉开抽屉找出那页纸，找到秒杀软件的名字看了看价格，然后道：条件也不复杂，最近咱们签了才十多份授权合同了，这些公司的名单也在网站上公布了，这个纪总知道吧？
知道知道！，纪嵩连忙笑着点头。
大家的合同都一样，唯一不同的，就是这个期限和授权价格！老大使了使眼色，那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去，坐到纪嵩对面，说道：要不纪总先看看合同文本吧，如果能接受的话，咱们再谈价格！
好，好，我看看！纪竟拿起合同样本，合同并不复杂，只有几页，但快就看完了，和自己打听到的情况是一样的，于是笑道：这个条款我们都能按受，你看这个价格．．．．，，
授权的阶格，是根据国内市场规模，以及贵公司的市场占有率来算的！．老大嘿嘿一笑，计算公式也都一样，算下来的话，如果贵公司想使用我们的扫毒引擎，需要支付1600万的授权费！”
“一年？”
“一年！”老大笑着。
纪嵩吓了一跳，手里的茶杯差点翻了，这跟自己打听到的阶格差太多了，利安防只付了600万，而秒杀的市场规模只比利安防大一点，算下来绝不会超过1000万才对啊。
“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志，授权价格就可以降一降呢？，纪嵩笑呵呵地问，他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧，如果是这样的话，那价格是没有错的。
老大摇头，纪总肯定是没有仔细看合同，呵呵，如果要效置我们菲戈安全标志的话，需要再支付同等的费用，也就是3200万，老大那表情，就像是在说：你真调皮。别闹！
纪嵩当时脸色就白了，赶紧再去翻合同样本，果然跟对方说的一模一样，要放置标志的话，得3200万。这 这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢？反着来了！
老大咳了两声，清清嗓子，把纪嵩从失神中震回现实，纪总，你看贵公司是要放标志呢，还是不放？这合同到底怎么填？
哦，哦！纪嵩尴尬笑笑。擦了擦头上的汗，是这样的，公司有规定，凡是上千万的项目，都必须由董事会来通过。
当然，如果贵公司能把价格．．．．．．
老大直接没让对方把下面的话说出来，道：那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然，我本人是非常希望能跟秒杀合作的，但之前所才的公司都是执行这个标准，实在是无法通融啊，还请你多多谅解，多多谅解！
纪嵩看老大那样，就知道菲戈安不可能做出什么让步了，便起身告辞，对方的要价大大超出了公司给的底线，只能是先给公司汇报，完
了再谈呗。
“哦~~”老大咄了口气，“不是喜欢内斗嘛，那老子陪你们斗，反正我又不用花一分钱！．哼着小曲，老大回到了自己办公桌里面。看着那张纸，又叹道：你说何必呢！搞挎利安防，你们自己能得多少好处呢？
那纸上请请楚楚写着，原先开给秒杀的价格，还真是800万，后来加了一道，变成1600万了。
正文 第二二六章 隔空取物
秒杀软件的副总经理向公司请示后，又返回来跟老大谈，他们最后
还是接受了1600万的授权价格，不接受就只能看着利安防一家赚钱了，
现在国内的杀毒软件，除了利安防外，都被人骂成臭狗屎了。
秒杀还好说，毕竟格局有限，可比秒杀更大的那几家，他们跟企
业、政府以及网络运营商都是有合作协议的，如果不尽快解决了病
毒，这些大客户很可能就要转投利安防的怀抱了，当年为了拿下这些大
客户，所花费的费用，估计都要远远超过菲戈安全的授权费用了。
两天的时间，国内的几大杀毒软件就都跟在秒杀之后，和菲戈安全
签订了引擎授权使用合同。最后就只剩下那么两家，还在死撑着不
动，他们看不上菲戈安全这样的小公司，准备等赛门铁克之类的大企业
来接供解决方案。
对此胡一飞一点也不着急，心说你们等吧，看看是赛门铁克的技术
方案先出来，还是菲戈安全发给赛门铁克的律师函先出来。
随后的几天，那些拿到了授权的杀软企业纷纷推出自己的新版产
品，这时候也不提什么送检的话了，而是直接推向市场，他们宣传的
卖点，也是采用了菲戈安全的扫毒引擎。虽然他们的产品界面都没有
放置菲戈安全标志，但有菲戈安全网站发布的交易公告为证，一番挣
扎，总算是稳住了自己摇摇欲坠的市场地位。
“幸亏咱们当时没去趟这浑水啊！”
老大颇为感慨，这两天他也算是看明白了，国内杀软的竞争也太激
烈了，简直就是白刀子进、红刀子出，人脑袋都能打成狗脑袋，再说
了，这市场也是用钱砸出来的，菲戈安全当时要是直接推出产品的话，
那就是要钱没钱，要人没人，怎么能争得过这些杀红了眼的饿狼？
“越是低端的产品，市场竟争就越是惨烈！”胡一飞给老大解释
着，“你想想，杀毒软件的这种扫毒模式都用了二十年了，到现在还
能剩下多少的技术含量在里面呢？基本上只要是个人，就都能做，所
以这个市场的竟争才会无比激烈！”
“怪不得赛门铁克这些公司都开始淡出这个市场！”老大点头。
“这些企业能成长为技术界的大佬，必然是有过人之处！”胡一飞
叹道：“如果这些企业把自己的视线始终集中在这些没有多少技术含量
的低瑞市场