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在当今社会，国人很看重一个人的地位和身份，你是公务员，哪怕在单位里打杂，人家姑娘都肯跟你。若你是路过卖烧烤的，哪怕你月入过万，人家姑娘都不看你一眼。
同样地，你一个普通的组员去跟客户谈，可能连见面的机会都不给你。但你跟对方说，你是总经理，那人家恐怕是倒屣相迎。对于营销人员来说，这点更为重要。
“你的意思是说，因为你的身份没达到组长这一级别，所以客户不认同你？”潘明是一个精明人，一下子找到问题的核心所在，看着林浩然点头，他摸着下巴思索片刻，然后又问道，“那些客户资产有多少？”
林浩然望着他，然后伸出了一个手掌。
“呃五百万啊！”潘明兴致索然，心里微微失望，端起茶杯喝了一口，要是在以往时候，他倒会很高兴一下，毕竟五百万的客户也很难找到，但现在他的头顶盘旋的是四千万的缺口。
“潘总，你误会了，他们加起来一共五千万！”林浩然扬着手掌，在一旁补充道。
噗！
潘明一口清茶吐出，呛得他眼鼻在流，从失望到大喜，整个人脸色潮红，伸手抽出一团纸巾抹着嘴鼻，震惊地问，“你说多少？”
“五千万！”林浩然再次说道，眼睛霍霍。
呼！
这小子果然没骗自己，这真是大客户，而且大到无边了。
潘明感觉心跳地停止了一般，低着头伸手抚住胸口，好久才理顺那口气。的确太惊人了，一声不吭，这小子竟然能拉来五千万资产的客户，简直就是逆天了。
“那大概有多少是股票资产，这个你清楚吗？”潘明重新理清了思路，又是继续了解情况，相当于资金，他现在更关心股票市值这个现实问题，这才是这次考核的重要指标。
“加起来会超过3000万。”林浩然沉吟了一下，给了一个保守的数字。
听到这个情况，潘明兴奋了，促成这个交易，自己总经理的位置肯定能保住。
“小林，你具体跟我说说那些客户都是什么情况，我看看怎么帮你！”潘明毕竟是经历过大风浪的人，很快就镇定了下来，他记得刚入和管理层不久，有个领导就告诫过他：每遇大事须静气。
这些年他一直都这么要求自己，若不是这次反差太大，他不至于如此失态。而现实刻意自己保持冷静，他实质上只有一个想法，一定要将这些客户拿下来，无论付出什么样的代价。
“这事我也不知道你有没有听他们提起，我那些客户前阵子听到我需要业绩竞争组长的位置，所以他们每人大概帮我介绍了400万客户。但前几天我找他们，他们觉得竟然我没机会当选不了，那就不要浪费这些人精，说留着给我下次竞选组长的时候来。”林浩然指着外面，暗指神机房那些人，然后又将刘艳梅的信息透露了出来，“我自己也找到了一个大客户，大概有3500万资产，是一间游戏公司的老总，家里也应该挺有钱的。我认识她有点偶然，而恰好听她说对之前的证券公司不满意正打算转户，推了几次股票给她，都有不错的回报。但毕竟之前关系不深，所以为了让我点头转户过来，用了些手段相激。当时也一时口快，吹了牛，说自己是组长。而当时她明显看不起我，说若我真是组长，她转户就过来。现在回想过来，若没有组长的身份，我也不敢去找她，毕竟有钱人欺骗不起。”
潘明认真地点了点头，顺着林浩然的思路一想，一切问题的关键的确就在这个身份上。
“小林，你现在就是第六组的组长了，马上去将那5000万资产谈下来。若成功，这个组长我下星期我就给你落实，若失败了，那这话就当我没话，毕竟你没过人的业绩我的压力很大。”潘明当即做了一个决定，眼睛霍霍，老子就跟这小子生死与共了。
“但分公司那边能同意吗？”林浩然故作担心地问。
“能有什么不同意的。”潘明一想到分公司就火大，插手了这边事务却还要将自己往梁山上逼，“你放心好了，只要办好这件事，组长的位置我替你用人格担保。你大概还不知道，营业部的组长配额是六个，只是这些年不景气所以我亲自栽掉罢了。”
其实，他哪里知道，有赵雄那个万事通在，这点东西他早就知晓。
林浩然看着潘总都这么说了，这再拖下去可不是好事，当即拍着胸口道，“潘总，你放心！若我是组长的话，我客户介绍的1500万倒没什么难度，但那3500万客户那里我还需要跟她沟通一下，下午我就给答复你。”
听到林浩然的话，潘明很开心，仿若放下心中的大石头，拍着他的肩膀，一副我看好你的样子。
这些天他可没睡好过，脸都憔悴不少，就算那黄脸婆用强的，都被他狠狠地拒绝了。如今拨云见月，让他心情舒畅无比。
当林浩然离开之后，潘明也在努力，让那些空仓的客户尽量买入股票。但他也明白，这些东西是无法勉强的，假如为自己这点小事，买入了1000万股票。万一周末出了利空消息，一开盘那就跌停，那可以损失了100万啊！
正是因为如此，虽然小有收获，但也是些小散户，填补不了那庞大的漏洞。再次到市场部看到那几位组长，问及成绩时，除了赵雄，其他三位组长竟然连30万的客户都弄不到。
“一群寄生虫！”潘明走出市场部办公室之后，狠狠地骂了一句，对这几位组长不满到极点。
下午的时分，在外面的林浩然打电话回来，说已经办好，明天就能转户过来，这让到潘明心情大佳。一想到这些人的反差，他就觉得不提拔林浩然这种人才天理难容。
当天晚上，潘明回到家破了天荒，早早就上床，主动是补偿了自己家里的黄脸婆。那黄脸婆最近好像又胖了，搞得自己第二天起来腰酸背痛，咬着牙才能来上班。
一大早，潘明就带着二个重要助手，加上林浩然站在停车场门口那里等待那一位重要客户，已经提前帮那客户确定好一个停车位，几个人张望着路边。
正在这时，潘明接到了龙杰的电话，微微意外，按了接听键。
“小龙，什么事？哦，我在公司，好的，有多少资产三个人800万？好，带过来，嗯，先这样了，过来再谈，挂了！”潘明冲着那边着急地说着，因为他看到了要等的大客户已经到了。
在手机的那一头，龙杰皱着眉头，感觉潘总的口气很平淡，跟预想的欣喜若狂完全不同。
“小杰啊，所以要说你，自古都是雪中送炭最可贵。让到那个潘总干着急，然后你带着你三位表姨过去，这样给领导的印象才深刻。你若一声不吭，谁知道你干了啥？”说话的是龙杰的父亲龙华建，一个五十岁出头的男人，看上去有股养尊处优的味道，皮肤白皙，衣着考究，发头梳理得一丝不苟，这是一个极其注重自己外观的男人。
龙杰终究没将自己的疑惑说出来，认真地向父亲点了点头，准备开自己新买的奥迪去酒店接表姨，给潘总来一份雪中送炭。
第五十七章 撕了？
潘明一直患着一颗忐忑不安的心，虽然看到孙艳梅开着法拉利过来，但心里不停地告诫自己：只要没有确定转户成功，都不能掉以轻心。所以他热情地招待这位富家女，仿佛是重回到了客户经理的岗位，亲自找来表格指导她填写，认真地解答她的疑惑，生怕对方有一丝的不满意。
潘明暗自地庆幸，这个女人没有娇气，办事干净利落，一副雷厉风行的样子，果然不愧是一间公司的老板。虽然精致的脸上中带着一股妩媚，但潘明完全不敢小瞧她，从她一条条耐心而速度地查阅合约才动笔签名，证明这是一个办大事的人。
曾经一位前辈说过，只有认真对待小事的人，才能认真地做好大事。潘明在这行混了二十年，各色的人都看到过，也懂得如何去看人，有一条就是在他们对待这些合约的态度上。
一般的人，闭着眼就龙飞凤舞般签下自己的大名，自以为潇洒，但却证明他为人很光棍。而有些身份的人，总会看个大概，寻找有没有损害自己的地方。
像孙艳梅这样，谨慎中带着干脆，利落中又带着心眼。虽然办下来要比正常人多花三成的时间，但潘明却甘之若饴，这才是真正办事的人，真正值得自己敬重与服务。
营业部柜台这一边，人来人往，有些员工看着潘总亲自陪同�