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块的定金就可以了。
一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。我们的话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辨证辩证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你五分打一件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个四十斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打十件水都可以。
胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
曾经有若干次我问MM，你多少斤。重庆MM会非常干脆告诉我80斤；大波MM扭捏地说好久没称了；热裤说五百斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑MM时通常会单刀直入地问，你几岁了。MM通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪——是个秘密~~。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的调情习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，决没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我有些担忧，局面复杂起来了。
柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道：“这个人这么烦嗦，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
我一直把柳擎松和陈盛当普通客户在绕（意即交流），现在却突然发现这两人少有的爽直，像象东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅是企业网的损失，而且我和胖曾会后悔一年，不管今天你们签不签字，下来我希望能做朋友，因为你们是很有质量的成都人，我第一次为成都人而自豪。我绝不是拍马屁，真的。”我说这话是一个套路，不过我真的感觉到这次没有丝毫违心，而且从心底里希望能让他们签单并成为朋友。
这一次，陈盛完全妥协了，拿出钢笔问柳胖子谁签。
柳胖子接过笔来，提笔要写，又停了下来，说：“等一下，江树，不着急，该签的时候肯定签，等我们把话说完嘛。”
柳胖子和我非常投缘，我们谈了围棋布局与商业运作的关联性，大有相见恨晚之意，我跟他分析，四川作为西南内陆， 一方面资源丰富，另一方面人力资源密集，作为西部大开发的桥头堡，成都在投资政策上的倾斜比例很大，环境非常宽松。因此，成都被左右的品牌所关注，并被提及为北京、上海、广州之后的中国第四城。
第四城是把双刃韧剑，外来游资纷纷进入成都，特别是成都的木业加工，一直在国内市场中来比较，以款式和质量总是仅仅次于沿海的红木家具系列，竞争异常激烈。如果不能把市场放眼到全国市场，难以避免恶性竞争，更不能显现出资源优势。
柳胖子问，那天元是哪里？
我说，天元是产品新概念，必须要有新的东西。
柳总点点头说，我的计划是横三年纵三年。
我问怎么讲。
柳胖子说，先做三年的渠道拓展，占据围棋盘上的所有星位，再做三年的市场拉动，提高每个渠道终端的含金量。 话题又扯到了89年学潮。
“你当时参加了学潮？”柳胖子计算我的岁数，觉得不对。
“当时我16岁，刚好在川大附中上高中。”我说，“不过，当时成都的学生都是瞎起哄，明明北京都在倒邓倒李不倒赵了，成都的高自联还在眉毛胡子一把抓，你看，当时就是没有互联网，资讯不发达，如果是现在，一上网马上就知道北京的最新情况了。”
柳胖子哈哈大笑，说真是业务高手。说完平静地补充：“我当时在北京，就在天安门，我是高自联后勤部部长……”
那天，在我第五次让他签字的时候，柳擎松签下了他的大名，在加盖公章后，他拿出自己的钱包又清空了陈盛的钱包坚持给我付了首款。
他对我说：“江树，我是冲着你这人签的，不是冲着你们那个公司，你的老板应该为你这样的员工而自豪，我成为你的客户，我也觉得自豪。”
柳胖子是我喜欢的那种朋友，却不能成为好朋友。他不谈女人，如同一个人皮鞋领带地穿得周周正正着正装，一天天穿越花田一样，却不能采花，只能踩一脚牛屎。章鱼不谈理想，不谈卡夫卡，甚至不谈华西报、商报、晚报，但不妨碍他准时打电话给我，准时找我喝酒，准时找我去勾兑MM。
9
章鱼问我，要和一个没见过面的MM吃饭，怎么拿下。我说，“你和她去新华公园见面，然后和她直奔公园内露天鸽场，买一袋鸽子饲料，让她喂鸽子，如果她是PLMM（漂亮妹妹），你就看她，如果她是KLMM（恐龙妹妹），你就看鸽子。如果她是KLMM，喂完鸽子，你就说身上脏了，没有心情吃饭，要回家洗澡了；如果是PLMM，喂完鸽子，你就说头发乱了，和她一起去洗头，吹干了头发，你们肯定都是小脸红扑扑的，格外让人心动。肯定有感觉。这时，你再买一支小干红，一包达利雪梅，一包烟。来到河边坐下来。她一定不会说你小气，而认为你有知识、有文化、有追求、有品位、有格调，倾慕你、敬慕你、仰慕你啊。”
章鱼问，“为什么要买这些东西呢？”
“小干红很便宜啊但有点酸，中国人口味偏甜，所以要用达利雪梅，烟么，现在的女孩子总是喜欢尝试不同的感觉、反叛的感觉啊。”
“我靠！”章鱼笑得合不拢嘴，“你太TM的说话有理了。”
与柳胖子的谈单过程成为了我的又一个典型案例，我让胖曾整理过程，在部门中多次分析整个过程中每个参与者的心理变化。并总结出新的经验。胖曾非常活跃，他没想到他的第一次进单就是一个经典案例，他的自信空前膨胀，而且感染着整个部门。这正是我的目的之一，而另一个目的就是在部门中树立一个任劳任怨的老黄牛，而且悄无声息地建立对我的个人崇拜。这是我老爸一辈子崇拜毛泽东临终前才明白的道理。
总公司副总Robin又来成都视察工作，请我们几个权重经理在红星大酒楼灌了一肚子的番茄牛尾汤。打着嗝说公司要上Nasdaq了，会计师事务所和审计师事务所已经全面进驻公司，每个资深员工都有送股，按级别来。说罢，意味深长地看了我一眼。
人力资源部经理蔡小姐很激动，她是从朗讯跳槽过来的，她家里那位现在还在朗讯，员工股的市值已经有一万八千多美金刀了。蔡小姐的激动迅速感染了我们并波及到整个成都公司，大家都铆卯足劲冲一把，希望能把业绩再冲高一点在派股的时候占尽先机。
Robin找我办了两个持香港护照老总的驾驶证，北京办证费用高不说，还很严，动辄就过不了。借着省车管所的那点关系，这一年中我替好几个分公司老总级别以上的办过驾驶证了，顺便帮王总也办了张。没想到这次连总公司总经理都找我办，看来是名声在外啊。我有些得意，马上意识到老板已经把我当自己人看了，估计有升迁了。果然，Robin悄悄对我说，中秋节后成都公司有调整。
王总为办证的事很高兴，他说我又帮了他一把，中秋节要请我喝酒。我说算了吧，你要帮我就别占我时间了，我中秋节