按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
抵制，而登市不久的“抵羊”牌毛线又如此大受青睐，他又食指大动。他以为，虽说都是留美学生，可在纺织上他要较宋棐卿优势得多，而兴办资金也比“东亚”兴办时为厚，自信办家毛纺厂，一定会胜过“东亚”，因此，他迅速地办起了“祥和”。“东亚”在前，已走了两年，是他晚办的“祥和”的压头对手，因此，他在筹办之初，就加进了竞争参数。不过，手法却很不“祥和”，也是因为以常人的标准过低估计了宋棐卿，因而，采取了错误的手段，动用高薪，挖走了东亚一批工人与职员。他以为这可以一箭双雕，既可以充实自己“祥和”的实力，又可以通过釜底抽薪之计，让“东亚”沸沸扬扬的“汤”落下滚儿来，措手不及，左支右拙，以致冰消瓦解，至少可以为他的“祥和”倒出大部分市场。待“东亚”经过一番挣扎再缓过气儿来，“祥和”已站稳了脚跟，反过来以优势的先入者来威压“东亚”。
这一手很不光彩，也很毒，很辣。“东亚”刚由稳定走向兴旺，正自春风得意，欲平步青云之际，突然釜底一冷，脚下一沉，登时一阵冷落，周身不适！一时之间，大批的技术工人与经营里手，纷纷辞职，井然有序的厂里出现了混乱，热火朝天的生产呈现了萧条，就像是一架开足马力的船，突然减速，以致在水上打起了横，失去了正常的节奏。宋棐卿很快地弄清了原因，也当即行动，敦请“东亚”的股东之一，南开大学的资望甚崇的老校长张伯苓出面，要求袁绍周退回这批职工。可袁绍周虽十分敬重老校长，却因利益既得，而这批职工在保证“祥和”所产“飞艇”牌毛线的质量与“抵羊”不相上下中，起到了关键作用，亦已颇为畅销。如此下去，此长彼消，要不了多久，“祥和”所产的“飞艇”就会将“东亚”所产的“抵羊”取而代之。他将产品牌号取名“飞艇”，就蓄志非小，“飞艇”是飞机的别称，对“抵羊”自是一个天上，一个地下；对那些洋货中的佼佼者，“蜜蜂”、“麻雀”，自也是“高高在上”，他很欣赏他的那一招高棋：槽头牵马，反手卧槽，这一军将得“东亚”措手不及，实难补救。因此，他拒绝了老校长代宋棐卿转达的要求，满以为必操胜券，宋棐卿不久就会认败服输。倘不甘破产，也只有为他兼并的一条生路，因而未免有些陶然自得，纺织起了美梦。可是，尚未待他美梦得圆，便被晴天霹雳似的一记“高射炮”声所惊醒；宋棐卿于危局中驱“炮”出击了。
请老校长张伯苓出面要人，实是宋棐卿的先礼后兵。原冀同行之间息事宁人，本也不抱多大希望。可只这一先礼后兵，就使他占在了理上，得道多助，而置袁绍周于寡助。他也就师出有名了。正因为对和平解决没抱多大希望，几乎是张伯苓走进“祥和”的同时，他也步入了“仁立”，请他那位老同学新朋友朱继圣出力相助。朱继圣二话没说，慨然应允，当即派出了“仁立”十名技工赴“东亚”临时应援，以解燃眉之急。釜底加薪，后方稳定了，“抵羊”又稳稳地占住了市场，而且由于对方这一不光彩手段的曝光，更激励了“东亚”上下的士气，同仇敌忾，产品在数量与质量上反而更上一层楼。
宋棐卿要以牙还牙，组织更猛烈的反击了。他首先调动起了股东优势。
正是为了强化企业实力，宋棐卿才拉进了一些有社会影响的股东，不少在天津有较高的社会地位，甚至居于要津的人，又有股份在“东亚”，自不会坐视“东亚”由火腾腾上升因遭暗算而跃落，何况又有总经理的面恳？于是，商会之外，一个名为“线业公会”商界同业组织便应时间世了。“线业公会”，顾名思义，是棉、毛、丝三线生产或销售厂家的同业组织，会长就是经销“抵羊”毛线的最大的老板，直接隶属于总商会，几乎囊括了经销毛线、丝线、棉线的所有厂家与百货店，对内协调各家的关系，控制了价格、市场与商品的分配；对外代向官方交涉有关事宜，在一定程度上起着保护中小业主利益的作用。会长是“东亚”的关系人，“东亚”又在组会时捐了一笔费用，开宗明义第一桩就是协调了“抵羊”的市场价格，使其利润相对地得到了提高，有此种种，谁还宁肯少赚而去经销“飞艇”，得罪“东亚”？
你不是“飞艇”吗？赵子贞提出搞个“新武器”：“高射炮”！用成本低廉的国产羊毛纺织，只保住成本线销售；再利用“抵羊”的副产品出一种“双羊”以致成“群羊”、“王羊”、“三羊开泰”、“苏武牧羊”的羊系列副牌产品，于是，天津的通行大街，一些商号门前便如雨后春笋般竖起了一个又一个醒目的广告牌，“高射炮打飞艇”；于是便出现了“双羊”伴送，先是买二送二，渐次买一送一。热热闹闹声势浩大地向“祥和”展开了全面进攻。宋棐卿为了加强火力，又专门宴请了一位叫做郑润卿的走街串巷的灵通人物，这人毫无资本却甚有能量，也成了宋棐卿的同盟军。进攻中，宋棐卿又进一步巩固了阵地，一以道理，向“东亚”的员工广为宣讲本次商战的起因与目的；一以经济手段；决定每月从员工的工薪中扣除一定比例，年末加倍发还，名曰“蹦蹦利”。比如，工人每月扣除一元，年末则返还二元，倘中途自行退厂，则不予返还所扣部分。人怕见面，树怕扒皮，话说透了，员工们对贪利跳槽者无不切齿痛恨，甘愿将这扣除部分改为捐献。人心大振，凝聚有力，宋棐卿自是高兴万分，激动万分，谢绝了员工们的捐献，就此进一步进行了战斗动员。士相严整，车马炮一齐出击，仅那震耳欲聋的“高射炮”声，就已使袁绍周手忙脚乱，穷于应付。而仗是他挑起的，如今反而转为仓皇应战，顾头顾不得尾，再无办法也得甩价销售，忍痛应付，没有多久，他那本已不太丰厚的资金便见告匮，股东们见袁绍周只有招架之功，没有还手之力，节节败退，败局已定，便纷纷索债般讨起股金来。四面楚歌，又祸起萧墙，袁绍周已进退失据，只好偃旗息鼓，甘拜下风，深悔当初一招失误，引起满盘皆输。可又不能硬挺，只得老着脸皮再去反转来求告老校长张伯苓出面调停。结果，“祥和”将全部设备加尚存资金，一并做价为三十万元，以入股的方式并入了“东亚”，做了“东亚”公司下的一个分厂，厂址仍在原来的法租界五号路（今吉林路），厂名却改成了“东亚毛呢纺织股份有限公司第一分厂”。袁绍周一个不慎，决策错误，本欲迫使“东亚”向他“祥和”投诚，以“飞艇”压倒“抵羊”，却不料东亚的“高射炮”的火力太猛，终于击败了他“祥和”的“飞艇”，反落入了“羊”群之中！
他悔，他愧。
宋棐卿却不自骄，亦不盛气凌人。
真正善于经营者，在激烈的商战中自当“分毫不让”、“寸土必争”，绝不手软。可一旦竞争的对手认败服输，绝不赶尽杀绝，相反，应伸出友谊的手拉对方一把，才算得有气度，有良知。更何况对手既能坚持战斗许久，必有其长，因此而毁了他，岂不是使社会失去一个有用的人才？
请老校长居上，宋棐卿与袁绍周这位昨日敌手，今日的股东坦诚地公开了他在这场商战中的每一环节的具体安排，并肯定了袁绍周在经商特别是办纺织实业方面的长处与本领；袁绍周也表示心服口服，日后甘为部属。宋棐卿也当即表示愿聘袁绍周为东亚公司的业务部主任，袁绍周也欣然接受了下来。（第一分厂的主任已委了曾追随宋氏两代多年的李静山。）一度合作愉快，后不久，由于袁绍周去经营了华光染织公司，才辞了职务，只做股东了。
一和两胜，三局棋下过，“东亚”更盛，宋棐卿实业救国之心较“东亚”尤盛！他到处宣传以至演讲实业救国的道理与方法，直至上书当时国民党政府的行政院长孔祥熙，痛陈为救国强国必须扶持实业的道理，使孔祥熙颔首称善。宋棐卿愈加孜孜以求。
“抵羊”占尽风光
生产起步，“抵羊”的牌号较实物先行。他使出周身解数，施出多种方法，通过多种渠道，紧锣密鼓、直墨浓彩地宣传“抵羊”，“抵羊”名上云霄，身登显位，大展“抵羊”雄姿，大显“抵洋”功效。
还在一九三二年四月十五日公司成立之前，宋棐卿在物色专家同时，就物色下了宣传能手，他要使舆论先行。因此，在确定了“抵