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中国商业第一家族:荣氏百年-第章

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飙涨,1978年香港政府调查发现,电子行业占整个工业部门总产值增值的12%,其中蕴含的巨大商机不言而喻。

1978年12月,荣智谦、荣智鑫、荣智健三兄弟各出资100万港元,在新界大埔创办一家电子厂,取名“爱卡”,英文名ELCAP。至此,荣智健达成创业心愿,加入电子行业的盛宴。

爱卡“狂奔”

所谓“君子善假于物”,爱卡电子厂的起步,便是借了大陆改革开放的“东风”。

从与荣智健的谈话中,荣智鑫得知内地实行开放政策之后物资紧缺,特别对电子日用品需求旺盛,于是将生产目标锁定于此,生产电子表、收音机等产品。三人分工协作,荣智谦统管经营,荣智鑫负责技术,荣智健开拓市场。由于配合默契,产销顺利,产品在内地颇为畅销。

三兄弟并未因暂时的胜利而迷失方向,他们清醒地认识到业务的局限性:电子表、收音机一类产品技术含量低,附加值小,可替代性较高,尽管在大陆市场销售火爆,单品利润却很低,只能依靠销量积累利润。而且,随着内地经济发展,这些低端产品终将失去市场。

爱卡终究无法靠小电器长大,在保持电子表、收音机生产的同时,三兄弟开始寻找替代产品,准备升级转型。日渐繁荣的电视市场和方兴未艾的电脑业让他们跃跃欲试,他们选择生产集成电路和电脑随机存储器。

香港市场虽然繁荣,但容量不大,电子产品主要面向出口,外销比例达85%以上。三兄弟据此制定出口策略,以订单为导向,按照买家要求研发、生产,避免盲目生产导致浪费和风险。为了降低成本,减少对进口电子元件的依赖,他们又投资兴建了一条集成电路生产线。

项目上马后,因产品质量好,价格合理,爱卡顺利打开美国市场,订单纷至沓来,产能不足开始凸显。扩大规模势在必行,“如何扩大”却成为难题。

在股东大会上,有人主张借贷扩厂,被荣智健否决。在他看来,“借鸡生蛋”虽然轻巧却潜藏巨大风险,一旦外部环境变化,极有可能被拖入债务泥潭,几十年前的申新危机正是鲜活案例。荣智健建议不分红,而将分红资金投入扩大生产。不难发现,这与“三新系”早年起家的策略不谋而合。

荣智健批判性地吸收家族经验的精华,引以为用,得到荣智谦和荣智鑫支持,却没有在股东大会上获得通过。这件事对荣智健触动极大,他意识到股东分歧对企业的制约性。或许他会怀念荣宗敬开创的无限公司形式,不过这并不现实,对于他唯一可行的方案是增持股份增强话语权。

此时,荣智健资金丰裕,遂向爱卡追加投资,将个人股份提高到60%,一举成为控股大股东,不久即当选总经理。

执掌公司大权后,荣智健得以实践自己的产业梦想。他大刀阔斧地进行改革,大幅消减收音机、电子表等传统电子产品产量,将公司主业调到电脑配件领域,集中生产集成电路、电脑随机存储器等优势产品,同时兼顾计算机芯片、电脑显示面板等产品,为升级做准备。

进入20世纪80年代,在苹果、微软等新兴公司的推动下,计算机工业由政府采购向家庭化、个人化领域延伸,从而极大促进了微型电脑的普及,计算机行业迎来前所未有的高速增长时期。荣智健对产品结构的调整恰好迎合了市场需要,订单蜂拥而来,爱卡成为制造商眼中的“最佳拍档”。

第一桶金

1982年的一天,荣智健作出一个让人目瞪口呆的决定: 在全球范围内寻找买家,出售爱卡电子厂。

大多数人不能理解,爱卡电子厂的成绩有目共睹,不仅名震香港,在欧美同行中也有口皆碑。在这一轮计算机热潮中,爱卡产品供不应求,带来滚滚财源,俨然一座“金矿”,然而荣智健却要将之“拱手相让”。创业不易,卖掉这座辛苦开掘的“金矿”,还能找到下一条矿脉吗?

荣智健有自己的主意。1978年年末到1982年,不满4年时间,爱卡从一家生产电子表的小厂发展为名声在外的计算机配件制造商,走在香港同类企业的前列。当上总经理后,荣智健几乎从未休息过一天,全身心地投入公司经营运作,不断突破的同时,也切身感到港岛对产业的制约。

相比日本、美国,香港人口稀少,缺乏计算机专业人才,资本密集型城市的属性让工业空间备受逼仄,工资、地价连年攀高,进一步削弱电子加工业的利润。市场滞后,大大小小的电子厂却如雨后春笋般出现,看似繁荣的外表下潜藏着巨大的危机。荣智健是极少数意识到这种危险的人,所以计划出售爱卡,套现离场,另谋发展。

身为业内人士,荣智谦和荣智鑫感同身受,对堂弟产业分析和战略眼光甚为佩服,当即表示支持。

荣氏兄弟齐心协力,当年共同创业,如今一致决定出手。出售爱卡已是板上钉钉。消息传出,很快引来大批竞购者,众多企业闻风而动,从世界各地赶来。三兄弟有了充足的筛选空间,最终选定一家名为Fitelec的美国公司,几经讨价还价,以1200万美元的价格成交。

爱卡易主,荣智健是最大赢家。他所持60%股份变现720万美元,按照当时汇率,折合5600多万港元,是当初100万港元投资的56倍还多,即便算上第二笔增资,仍然是一桩让人叹服的交易。

在来香港的第四个年头时,荣智健摇身一变,成为千万富翁,这种短期的巨大成就让他体会到商业的魅力,4年前的荣智健恐怕未料到能有今日。而现在,他对此不感满足,将目光投向大洋彼岸的美国。在那里,财富升值的速度成为“美国梦”的一部分。

加州掘金

出售爱卡后,荣智健返回北京,颇有“衣锦还乡”之意,但他并未久留,直接去了美国。

在香港的4年,从事出口贸易,免不了与各色人等打交道,荣智健视野豁然开朗,英文能力同步得到提高,如今第一次踏上美国大陆,已没有了当初去香港时的小心翼翼。荣氏在美国亲族众多,不愁无处落脚,况且荣智健此时已经是千万富豪,自然不同以往,不必为此等琐事忧扰。

荣智健目标非常明确,径直找到唐芙生。唐芙生是荣智健五姑父唐熊源之女,被美国的精英教育培养成一位声望显著、人脉广泛的IT专家。当时美国最火的IT公司是华裔移民王安创办的。以自己名字命名的王安电脑公司,以生产磁脉冲记忆芯片起家,迅速成长为计算机领域的明星,在某些领域甚至不输“蓝色巨人”IBM公司。这家公司1980年的销售额高达5。43亿美元,并以61%的速度增长,1982年年末将突破10亿美元。而唐芙生正是该公司副总裁。

如果选择进军美国IT业,找这个表亲了解行业深浅,至少会得到一些有益的提示。事实上唐芙生要慷慨得多,她领荣智健拜访多家知名公司,还把他引荐给自己的业内朋友,其中包括在微软担任工程师的林铭和米歇尔?弗尤尔。荣智健很快与这两人建立起朋友关系。

在一次闲聊中,林铭和米歇尔·弗尤尔偶然谈起CAD技术,荣智健虽不能全部参透,但从二人对话中得知这是一门多维绘图技术,市场前景广阔,当即提议不如三人合伙开办一家这样的公司。

荣智健有一种打动人心的本领,他纵横捭阖地论述这项技术的商业价值,居然将两位专家打动了。三人投资200万美元,在加州圣荷西创办加州自动设计公司(CADI)。其中荣智健投资120万美元,占股60%,为控股股东,林铭和米歇尔·弗尤尔各投资40万美元,持股20%。

公司成立之后,林铭和米歇尔·弗尤尔从微软挖来几名工程师,组建开发团队,很快研发出一系列产品。荣智健则利用家族的人脉基础,四处开拓市场,加速产品推广。

公司业绩一路飘红,成立仅半年,就引来各路投资者追逐。美国加菲克斯公司是一家知名硬件设计厂商,其总裁蒙特亲自拜访荣智健,提议帮助加州自动设计公司扩大规模,扩大的股份归该公司,使其变相获得28%股份。合作半年后,荣智健向蒙特提出将两家公司合并挂牌上市的建议。

不用说,蒙特被打动了。1984年,两家公司合并一处,以电脑辅助设计设备供应商身份登录美国股市。新公司股价疯狂飙涨,12月时升至40美元一股,荣智健将所持原始股全部抛出,套现4800万美元,约3。74亿港元,成为名副其实的亿万富翁。

一次,荣智健向媒体详细介绍,“最初的投资,包括贷款在内,大约是200多万美元,我个人
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