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谈判专家 by 璧瑶-第章

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      听到门合上的声音后,我仰头靠上沙发垫,忙里偷闲地侧脸望向落地窗外。
      三十六层的高度,让我可以轻易地欣赏远处蔚蓝大洋面上的波澜不惊,碧蓝的海平面和万里无云的天空在海天相接处连成一片。灿烂的阳光似乎是这个蓝色空间中的唯一其他颜色的点缀。
      已经十天了,从海上回到文明国度。总是不经意间习惯从窗口往海的方向眺望,我知道这意味着什么。
      ——东方御,这个你拿着,要是有话想跟我说,就打过来——
      我摸着沙发一角上那个精致迷你的行动电话,想到临别前约什所说的,仍是不可一世的傲慢语气。不禁莞尔,搞不明白这个人,是玩欲擒故纵,还是日子过得太安逸无聊耍着我玩?
      如果是前者,那么他成功了。如果是后者——我摇头笑了笑,抓起电话扔向沙发的另一边角落。
      深吸一口气,戴上眼镜,继续埋首于资料中。

      其间,我接到了“美弗利”老总的电话,半恳请半威胁地让我务必打一场胜仗,不成功便成仁。我的回答当然是必当竭尽所能,胸有成竹。
      可是,当那一天来临,我终于见到这个一直隐身于暗的对手之时,不免有些意外。但也只有一瞬,因为取得胜利的第一要素就是自己相信自己一定能够取胜。
      “嗨。”隔着谈判桌,他起身与我握手,微笑有礼。显然对于他的对手,心中早已了然。
      “你好。”我回以一笑,放下公文包伸手与他交握,松开之时感觉到他的食指轻刮过我的掌心,算是大家彼此心照的招呼。
      “东方先生,希望这是你期待的一战。”在场的其他人听得有些云里雾里。我知道他是记得我提过想要跟他较量一次。
      “的确很早就想见识下耿先生的厉害。”我笑着点头为大家解惑,随后纷纷入座,“那么,例行还是先要问一下,请问你有决定权么?”
      他点点头:“有。你呢?”
      “一样。”
      谈判正式开始。
      之前,我便了解到他是属于强硬型的谈判对手,这种人之所以如此“强硬”,一方面可能是他们自身拥有优势,另一方面则可能是其性格原因造成的。自身拥有优势者总是待价而沽,屯积居奇,他们高傲地面对其对手,往往会让对方觉得自己的自尊心受到了伤害。甚至不愿再与其发生任务关系,不愿意再相见。
      但我自有一套相应的应付办法。世界上的任何事都是相互矛盾、相克相生、互相转化的,有时也可以化不利为有利。既然双方能坐到一起,进行谈判,就必然是能互利互用的,他对你有用,你对他也有用。
      我翻开资料,指出:“最近IT行业不怎么景气,电子产品大暴价,相信你们也知道,照这个行情迟早会瘫痪。但是如果我们双方合作,有50%的机会可以开拓一个新局面。”
      他沉思了下,坐直身子:“你有50%的把握?”
      心没来由的慌了下,但看到他似笑非笑的眼神,我仍微笑从容应对:“是的。众所周知,我方在产品设计的外形上很有一套,再加上贵方掌握的技术,50%的把握并不为过。”
      他精明的眼盯着我半晌,轻轻吐出四个字:“你在撒谎。”
      我笑:“何以见得?数据全在这里,请过目。”把资料朝他一推。
      他摇了摇头,低低笑起来:“我不用看这些,对我来说,最好的数据全在你身上。”眨了眨那双透彻人心的眼,死死盯着我。
      我忽然明白了什么:“你的意思是,你的胜利全靠研究对手么?”
      “是的。”他不在意地点点头,黑眸透出一股锋芒,笑道,“你输定了,东方御。”
      “为什么?”我扬眉笑问。
      “因为你说得哪句真,哪句假,经过我这段日子以来揣摩研究,已经了如指掌。”他自信满满地双手抱胸。
      他的确是非常精明、非常干练的谈判高手。或许他对你的一举一动洞若观火,把你根据某种假设所拟订的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚,并制定出“反攻击”计划,制造种种足以诱使你陷入错误深渊的假象。
      他的目的只有一个,就是你认为自己的假设是错误的。
      这是“高手”之间的竞争。虚虚实实,真真假假,谁能取胜,就要看谁的定力好,谁的道行高了。

      我沉默了会,觉得有必要把一个问题弄清楚,索性合上文件夹,当着所有人的面朗声道:“请问耿先生,这个局你从何时开始布的?万圣节那晚?”
      他微一愣,没想到我会这么问,眼中掠过一丝犹豫后,坚定地回答:“不,更早。”
      “我想我明白了。”我开始整理桌上的文件夹,站起身,“贵方的建议我方要慎重考虑,请给我们点时间。”
      “……没问题。”他想了想,还是同意了。
      面对突如其来的转变,谈判桌前的其他人显然有些措手不及。我没有闲暇去向他们解释,自顾自地打开门走了出去。
      走出大厦的一瞬间,我眯眼仰望顶上刺眼的阳光——我知道我这一局,惨败。
      我错得太过离谱。
      从始至终,他都不是什么强硬型谈判对手,他其实是最难搞的圈套型。
      所谓圈套型谈判者,他们可以设置各种各样的圈套,有的通过语言来设置圈套,有的通过一些动作或事实来设置圈套,有的就干脆将整个谈判设置成一个大圈套。稍不注意,就会陷入对方设置的圈套。
      我现在能做的只能以求稳为原则,急于求成往往能够给对方造成一定的空档,使对方以圈套取胜的阴谋得呈。

      “东方御。”
      我正把车钥匙插进车门,身后传来一声叫唤。不陌生的声音使我面色一整,回头微笑:“还有什么事么?耿先生。”
      “我……”他欲言又止,两手突地一撑,把我困在车子与他自己之间。
      “嘿,这里可是公共场所。”我朝四周望了望,虽然这里是地下车库,但大白天的难保没人出入。
      “其实……”几次欲言又止后,我索性打断他。
      “别说了,我明白的。我们是一类人。”为了得到想要的结果,可以坑蒙拐骗无所不用,这没什么。
      可一旦牵扯到自己,心里非常不好受是真的,人之常情,习惯就好。我在心里这么告诉自己。
      他轻轻吁了一口气,坦白道:“我从来都是只认case不认人的。但是这次……”他皱起眉,好像在考虑用词。
      我好笑地截断他的话:“你这次又在证明什么了?行了,我说了明白的。”随即把他推开,转身开车门,懒得再跟他多说,我现在只想静一静。
      “也是……反正你从一开始也只是把我当成sex object,一场游戏而已,何必太认真呢。”他带有自嘲意味的话冷冷的从我身后传来。
      “是啊,一场游戏而已……何必太认真呢……”我坐进车里,呐呐地重复他的话,脑中突然闪现年代久远的记忆片断。
      关上车门,摇头笑笑发动车子,可是良久都没有成功。我奇怪地低头一看,发现我的手在抖……
      一直认为,受了伤,就会学会接受失败,可是却逐渐发现,接受失败,不过是让心逐渐死掉,然后麻木,直到感觉消失。可惜,沉重的伤痕在心里,依旧存在,一旦有了引导线,就如狂龙猛兽骤然出洞,让你痛得无以复加,原来,并没有麻木。
      ——人,不过是犯贱,对于感情,最容易犯贱。
       

      不知道怎么回到酒店的,脑中的记忆不断翻腾,头痛欲裂,转身去酒吧喝了两杯,模糊记得最后是被酒店服务生扶回房间,就倒在了沙发上。
       

      我是被冷水浇醒的,睁开眼就看到一个如天神降临般的男人静静站立在我面前,我眨了眨眼以为我在做梦。
      直到他用力把我从沙发上拖起来,扔进浴室:“洗个澡,再出来。”
      “你怎么来了……”我软软地倚着浴室门,抹了下脸上的水珠,愣愣地看着他,还有些不敢置信。
      他蹙起眉,眯起一双冷傲深邃的眼:“你忘了?十几个小时前,你打电话给我,哭着求我过来。”指了指不远处沙发脚边的那只行动电话。
      “不可能。”我立即回他。懂事以后就没哭过,这点谎话还骗不倒我。望了下窗外的天色,已经大黑,睡了是挺久了。
      “那你说我为什么会过来?”他扬眉,缓缓挑起嘴角。
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