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不过，心理学家的研究证明，不仅正面情感会移动，负面的憎恨、嫉妒等情绪，也会产生转移。所以，在选择产品代言人时，要慎重考虑名人形象与自身产品的契合度，利用名人效应要投其所好，要针对消费者的兴趣及爱好开展广告行为，以增加消费者对自身产品的忠诚度。
名人效应：永远跟着老大走
要做广告，首先要选定替产品说话的人，即我们通常所指的产品代言人。在大多数电视广告里，以明星或名人为代言人是广告主不约而同的选择。事实上，请名人做广告这种事，古已有之。
《战国策》里曾记载过一个故事：“人有卖骏马者，此三旦立市，人莫知之。往见伯乐曰：‘臣有骏马欲卖之，比三旦立于市，人莫与信。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。’伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦马价十倍。”故事是说，有一个卖马人，在马市等了三天也不能卖掉马，于是他去求见当时的相马名家伯乐，恳请他到第二天的马市上，先看一下自己的马，然后在走的时候几次回头看看这匹马，自己一定会重谢伯乐。伯乐照卖马人的话去做了，几次回头换来的是马价涨了十倍。
以名人效应来做广告，这是个典型的案例。从这个故事里我们也可以看到，名人效应对产品带来的巨大利好。
对于普通消费者而言，名人是比较熟识的群体，心理上会习惯将其代言的产品与其本身相挂钩。而名人效应也就是，因为名人本身的影响力使广告能够扩大影响、加强效果。名人一般都具有显赫的知名度和美誉度，因此厂商会选择形象、气质与产品定位接近的名人作为产品的代言者，替产品说话，替厂商向消费者推荐产品。
在这一点上，20世纪90年代的“小霸王”学习机可称得上是典范。“小霸王”学习机推出之时，选择成龙作为产品形象代言人。从后来的传播效果来看，这是个成功的组合。
国人素有望子成龙的期望，而成龙的名字也暗合此意，再加上“小霸王”学习机的主要卖点是其帮助、辅导功效，几种因素结合之下，广告一经播出，就带领销售进入巅峰。如今，虽然“小霸王”学习机在市场上已销声匿迹，但这条广告借助名人效应所带来的销售成就及企业知名度，却是所有广告从业者不得不佩服的佳作。
心理学家认为，普通人对于社会中的名人都有一种崇拜心理，虽然这种心理的外在表现形式有所不同，但由于这种心理使然，会产生爱屋及乌的效果，例如，人们会在潜意识中想要去模仿名人的衣着打扮等。因此，充分利用公众的这种心理，就成了如今广告业界的共识。
在广告制作中，名人效应多以三种形式表现在受众面前：名人证明、名人推荐和名人说服。名人证明的表现形式，多是名人以自身的经历来说明产品的优势。前面提到的伯乐回顾骏马的故事即是如此，卖马人借助伯乐的知名度，伯乐几度回首之后使围观者在心中认定，能让相马名家频频回首者，必不是凡品。而名人推荐则是使用产品之后，直截了当地向消费者推荐此类产品，鼓励选购。名人说服则带有一定的劝说意味，自己不一定使用产品，但以自身的影响力来说服消费者认同自己的观点。
广告创意：意料之外，情理之中
许多看过广告的人都会对某一则广告指指点点：创意不错、创意太差、创意普通、真没创意……那么，究竟什么是广告创意？
简单来说，通过标新立异的手法来制造与众不同的传播效果，最大限度地吸引消费者，从而达到传播产品或服务的信息的目的，即是广告创意。在英文中，广告创意被称为idea creative。简单来说，广告创意=广告诉求＋广告表现。
idea一词最早出现在广告大师詹姆斯·韦伯·杨的著作《产生创意的方法》中，因此，idea作为创意这一意思很早就在业界得到了认同。从字面意思来看，广告创意分为“创”和“意”两种层次，“创”即意味着要标新立异、与众不同，而“意”则代表着境界的提升。
通常情况下，广告创意被简单指为一个好点子，事实上，由于只是广告活动的一个组成部分，广告创意人员必须在限定的空间内发挥自己的创作潜能。
进入20世纪60年代，广告大师大卫·奥格威提出，要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你家的产品，非要有好的点子不可，除非广告有很好的点子，不然它就像很快被黑暗吞噬的船只。而大卫所称的点子，就是广告创意。
美国的广告大师李奥·贝纳也认为，广告创意，关键是如何运用与产品有关的、可信的、与之前事物无关的艺术表现方式。
从上述大师们的广告创意观可以看出，在可信、有关的基础上，突出广告各个环节的推陈出新，是创意成功的关键。创意不仅代表着“创艺”，即艺术表现形式的不同，也代表着“创益”，即要有经济效益。
在现代社会，人们追求个性化，广告也不例外。无论是在语言方面还是在表现形式上，如果不能有新意出现，广告传播很难收到意想不到的效果。
美国曾发起过一项公益活动，名叫“got milk”。在这个广告里，请了体育、文艺等多个行业的名人以牛奶胡子的照片示人，通过这种无声的宣传，来证明喝牛奶的好处。无论是姚明还是成龙，无论是贝克汉姆还是加菲猫，明星的照片上都留着可爱的牛奶小胡子，多年不变。
从这个广告中我们可以看出，一个优秀的广告创意需要具备这样的特点：丰富的想象力、强烈的冲击力和让人心动的力量。
曾经在微博上盛传一个短片。阳光明媚的早晨，一位双目失明的盲人正在乞讨，他的面前放着一张写着“可怜可怜我”字样的纸牌。但行色匆匆的人很少注意到这个老人，尽管他面容愁苦。这时候，一个年轻女子路过，她停下来看了看老人，又看了看这张纸，提笔将字改成：多么美好的时光，我却什么也看不见。奇迹出现了，路过的人纷纷向老人的盆中放零钱。
事实上，人并没有改变，事件也没有改变，改变的只是出现了一个创意，可结果却截然不同。这个短片证明，一个好的创意，具有化腐朽为神奇的力量。一个优秀的产品同样能够借助一个有好创意的广告，达到如虎添翼的效果。
纳什均衡理论：棒棒糖应该递给自己还是对手
纳什虽然是一位数学家，但1950年和1951年他的两篇论文却改变了所有人对竞争和市场的看法。他证明了均衡解的存在，揭示了博弈均衡与经济均衡的内在联系，即著名的纳什均衡理论。
纳什均衡理论认为，如果想在一场既定条件的博弈中获利，每个参与者都会想办法选择对己方最具有优势的策略，想办法让自己的利益最大化。但是，当所有参与的人都这样想时，这种策略组合表面上看会是最优的策略组合，但在别人给定的策略情况下，所有的参与者都无法打破均衡。最终，所有的参与者所能拿到的利益，事实上会与自己的设想相去甚远，甚至得到最差的结果。
数学家证明纳什均衡理论常喜欢用一个盗贼的例子。有两个小偷入室盗窃被当场抓获，他们面临着一种考验：是否承认罪状。
在分别关押的两间房间内，警察对二人说了同样一番话：如果你们两个人都承认罪行，交出赃物，根据掌握的证据都会被定为有罪，各判8年徒刑；如果你们中间有一个人没有认罪而是选择抵赖，则会被以其他罪名加刑2年，而坦白认罪者，则会被认定有立功情节而当场释放；如果两人都选择抵赖，则因为证据的不足，而不能予以立案，以另外的罪名判二人入狱1年。
如果两名罪犯都能咬牙坚持到最后，对他们来说，入狱时间将是最短的。但事实上并非如此，由于分别审讯，两人无法事前串供，因此双方本能地怀疑，对方一定会出卖自己以求平安，换言之，谁又不是在想着出卖对方以保证自己的平安呢。最终的结果是，两人都选择坦白交代。
在经济学的世界里，上述两个盗窃犯的心理也是所有经济参与方的心理：从利己的角度出发，力图使自己的利益最大化。最终的结果是，全社会达到了既不利己也不利他的效果，¨。电子书 ＺＥi８。ＣＯm电子书 。电子书 。电子书¨也就是与出发点相悖的情况，即所谓的损人不利己。
例如