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2010年7月，大街小巷的广告牌上遍布“凡客诚品”的广告海报：爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档……这种看似语无伦次的话语，却瞬间引发读者的联想，随后，广告以各种版本和形式开始流传。
投放广告的是“凡客诚品”，这家以卖衬衫起家的公司定位是提供简约、纵深、自在的服饰，这样一种广告诉求如何才能切合消费者的心理？在分析了代言人的背景之后，创意者邱欣宇认为，代言人属于“80后”靠自我奋斗获得成功的代表，所以在同龄人的心目中，他们的个性也代表自己的个性。如此，个性化的语言将消费者心理潜在的各种需求成功激活。
不过，户外广告的特性决定了重复是其不可或缺的组成部分，所以，在户外广告的投放中，常见的模式是单一重复，以加深消费者的印象。
一则广告的成功无疑要借助太多的因素，机缘巧合之下方能“一战扬名天下知”，“凡客诚品”在投放广告之初，也不曾想到自己会引发一股潮流。这种以“爱……不爱……”“是……不是……”“我是……”为广告语的户外广告，最初出现在公交站广告牌上时，目的仅是为了促进T恤的销售，然而它所带来的影响很快就突破了预想的范畴，成了全民调侃的范本。
为什么这样简单的广告却成了风尚标？什么样的广告才是好广告？广告与产品如何完美契合？这是所有广告从业者不得不思考的问题。从“凡客诚品”的这则广告中我们可以看出，虽然广告语简单明了，但态度鲜明却不容质疑；虽然对话直白，但个性十足。
在广告界，有一个普遍的共识：一则优秀的广告，要有一种鲜明的态度。表面看来，“凡客”的广告乏善可陈，但是从后来各种版本的排比句中却可以看出，它的灵魂是它所表明的鲜明的立场。
简单、坦率、真诚，在这种广告语的背后，品牌的知名度与形象应运而生，无论从广告宣传效果来看还是从与品牌的切合度来看，“凡客体”户外广告都是成功的典范。
4A：广告人也是有组织的人
提起4A广告公司，估计没有人没听说过，但如果要提出什么是4A，被提问者十有八九答不出来。
和钻石的4C标准不同的是，4A代表的是一个协会的名字。如果说，衡量钻石的价值需要从重量、净度、色泽度和切工综合来看，而衡量广告公司的综合实力，最基本的办法是看其是否为4A企业。
4A的说法是由美国传入的舶来品，是The American Association of Advertising Agencies的略写，指美国广告协会。由于发展迅猛、标准制定完善，后来就成了业界衡量广告公司的标准。这个成立于1917年的协会网罗了业界为数不少的精英公司，在1995年有人曾统计，全球营业额排名前25位的广告公司中，就有15家将总部设在美国，且为4A广告公司。简言之，这些为数不多的企业，却抢占了美国市场七成甚至更多的广告份额。
4A广告的成员单位，有现代广告之父大卫·奥格威所创立的奥美广告，还有麦肯、李奥贝纳等。20世纪70年代末，这些成员们开始将目光放在了中国内地市场，由于当时规定外资广告公司不允许设立，它们最初都是以合资的形式出现在国人面前。
不过，在世界各地，4A的称谓不尽相同。在香港，4A被称为香港广告商会，而在台湾则被称为台湾广告经营人协会，但无论何种称谓，4A是一种广告公司集合体而非衡量标准。
虽然近年来4A这个词汇屡屡见诸报端，但并不是所有的公司都可以申请加入这个协会，对于成为会员单位的公司，4A有着严格的规定。以香港为例，香港广告公司不下1000家，然而能加入4A的却仅有20家左右，因为，对于加入的会员，协会要求至少年营业额要达到5000万港元。由此，这些公司的广告份额，可以占据全香港市场份额的一半以上。由于设定了较高的门槛，4A广告公司对广告质量有较高的保障。公开的说法是，4A广告公司多为跨国企业。
对于会员单位，4A最主要的约定表现在收费准则上，协议中约定，收取客户媒体费用都是17。65％，这样可以避免恶性竞争，避免在广告行业内打价格战。这样一来，4A广告公司在免除了后顾之忧之后，可以将更多的心思与精力集中在创意和客服上，从而使4A会员单位的广告质量有保障。
由于4A对会员单位的高要求，使4A在发展中形成了良性循环：企业品质有保障，市场份额则会扩展，而后者会再度反哺前者，最终使广告市场的份额越来越多地集中到4A手中，而这也使4A成了业界众多公司努力加入的目标。
在我国，随着4A广告公司的不断涌入，本土企业在广告的选择上有了更宽广的视野，但对于本土广告企业而言，4A公司雄厚的实力及多年完善的行业准则，都给本土广告公司带来了新挑战。
AIDA：广告里的潜规律
从业界学者的研究结果来看，广告对购买行为的促进过程可分为四个步骤：吸引注意、引发兴趣、促进购买欲望、达成购买行动，即Attention、Interest、Desire、Action。
所以，我们可以看到在广告的播放中，也会针对这一系列步骤做出暗示。比如某品牌洗衣粉的广告，在短短几十秒的广告中为我们展现了以下画面：宝宝吃完鸡翅油乎乎的小手蹭在了妈妈的衣服上（对于许多家长而言，这种类似的经历可不会没见过、碰到过），自然，这就吸引了消费者的注意。
发生问题之后需要解决问题，带着两个手印走在大街上，这可是件尴尬的事情，除非你是行为艺术者。所以，当观看广告的消费者兴趣越来越浓想要探究答案时，洗衣粉就呼之欲出了。
当洗涤过的衣服洁白如新地展现在所有人面前时，消费者的购买欲望在无形中已然被促进，而广告语的恰当表述则在为最后一个目标——达成购买暗中发力。
中医讲究对患者要望、闻、问、切，广告要达成促进销售的终极目标，也要从这四个方面来进行努力。引起兴趣的方式有很多，可以表现在吸引顾客注意力，也可以主动出击，例如增加客户体验等，只要顾客的目光能在产品上有所停留，吸引注意的目的就已经达到。
而在广告中介绍产品，一定要讲究技巧，几十秒的广告时间，容不得广告主长篇大论。所以，用关键词将产品特性突出即可，只要这些关键词切中了消费者的兴趣，就可以达到引发兴趣的目的。这就好比中医中听取患者对病情的介绍一样，要通过对顾客需求的研究，在广告中以短小精悍的关键词吸引目标消费者的兴趣，使双方能有情感或心灵上的互动。例如文中提到的洗衣粉广告，就是以提问的方式，使观看广告的消费者情感和思维不知不觉跟着广告前行。
但是，要达到促进购买欲望，仅靠前两条还不够，还要有针对性地对广告中所出现的难题进行解决。在看到洗衣粉的良好效果之后，感兴趣的广告观看者对洗衣粉的洗涤效果产生占有欲望，这才是广告在此环节要达成的目的。
当然，仅有购买欲望还不够，广告还需要再加一把劲，让浏览者最终达成购买的行动。例如，有些广告在最后会提醒消费者，现在购买将有价格上的优惠或获得更多实物赠品等，这也是促进购买行为的一种方式。
所有的广告都是为了最终的销售而做的铺垫，所以，通过AIDA这四个步骤，广告在无形中向消费者传递了这样的信息，达到了最终促使购买行为产生的目的。
商标：熟识促进购买
知识产权的发展使厂商愈来愈重视其背后的潜在价值，而商标，则是知识产权最常见的一种，因此商标也越来越受到商家的重视。通用的说法是，商标是生产者为商品提供的标识，多采用文字、图形等要素构成，是现代经济发展的产物。
从商标的知名等级来看，可以分为一般商标、名牌商标、驰名商标等。如果按照用途来分类，商标可分为营业商标、证明商标、等级商标等，而不同种类的商标含义及用途也不尽相同，最常见的为营业商标，它多展现在企业所在地的显要位置，并在产品外包装上有所体现。此外，还有用于广告宣传的广告商标，这在各种广告表现形式上也均有所展现，例如代表产品的图形等。
在我国古代，挂在店外的招牌也充当着广告宣传的角色，例如全聚德、六必居、同仁堂等。招牌在得到经营者珍爱和传承的同时，其背后的广告效应也随之出现。
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