按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
另外拿张纸，把你过去为公司做的所有事情记录下来。记下你在哪里把钱省下来，或在哪里赚到钱，你提出了哪些想法。这样做的原因是：公司里有决定权的人所了解的，通常和你的真实成就相差甚远。你要设法让他了解这点。
以全新的自信观察市场。你还可以在哪儿工作？那里的工作条件如何？如果换了另一位雇主，你的工作对他会有多少价值？当你与现在的雇主进行关键性谈话时，这能够让你感到安定。你是处于有利位置，…qī…shu…wang…因为你发现自己并不依赖目前这份工作。
和你们公司的主管约定时间。告诉他，你想和他讨论你对公司的价值。你可以站在镜子前或和某个熟人预演一下你将要进行的谈话。
谈话时要说明你为什么应该加薪。不要忘记：公司感兴趣的不是你需要什么，而是你应当获得什么、是你对公司的价值。不必隐藏才能，主管往往根本不了解你的成就和你对公司的贡献。
要求加薪时，不用太过谦虚。即使觉得这样很难，你还是必须学习。如果你坚定且自信地表达你对工资的看法，聪明的主管反而会对你另眼相看。
根据谈话进展情况，先让主管提出建议。如果你们谈得很融洽，他提出的建议常比你要求的还高，但如果他的加薪建议低于20％，你就不要答应。
要求加薪的时候，你可能会遇到一些反对意见，也许公司的组织结构不允许采取这种方式，或者加薪也要遵守刻板的规定。这时，请你考虑以下情况：第一，你不一定非要留在现在的工作岗位。第二，你还可以另外再赚些钱。第三，很多人都在坚持要求解决薪资问题后，才惊讶地发现原来一切都是可能的。
你也许会反驳：“事情不可能这么简单，不可能只和自信有关。”没错，虽然这个方法很容易理解，却不容易实践。因为你一定要遵守规则，每天早上早起五分钟，在“成功日记”里记下五件事。这的确也不只依赖自信。因为你的自信只是影响加薪的最后原因。
独立开业者要怎么做？
独立开业的人完全可以照着这样做。从明天起，多要求20％的收入。你虽然会失去几个客户，但充其量不会超过3％到4％，而他们也极有可能不是你最好的客户。如果你从剩下96％的客户中，多获得8％的收入，那获得的利润绝不只超过20％，实际的利润还要高得多。为了计算出准确数额，你必须知道公司平常的利润。假设是10％，如果把营业额提高20％———因为你要求多收入20％———你的利润就会提高。如果平常的利润是20％，营业额又增加8％，甚至会产生更多利润！这样做很值得。千万不要在市场上削价竞争。你应该严格地问自己这种情况长久下来是否会令人满意？因为在竞争中保持低价的人，常因缺少资金而没能力提供他所愿意提供的服务，也无法扩大规模和进行投资。整体而言，这种经营状况常形成恶性循环。
你可以选择哪一种方法呢？很简单：成为“专家”。从现在开始让自己变得更专业！这不是要你尝试做更好或更廉价的事情，而是要“与众不同”。你要做到独一无二，要找到能从大众之中脱颖而出的办法。寻找并守住客户的方法，不是全面进入市场，而是“定点切入”。你愈专业化，就愈能定点切入。你要占据一个位置；如果找不到这种位置，就要发明一种新范畴。企业家必须自己去招揽和寻找客户：只有专家才会接到客户的电话。因此，你要为奠定专家的地位而工作，阅读有关营销学书籍，至少每个月读一本；每天至少用一小时思考如何定位自己；和工作伙伴一起开脑力激荡的会议，并且和其他企业家会面。同时，要时常对自己提出下列问题：
是什么让你独一无二？
你有什么独特的销售点子？
你的使命是什么？也就是说，要让感兴趣的人一眼就看出你能提供他哪些好处。
是什么让你和其他人有所区别？你如何解释这种差别？
客户使用你独特的产品或你提供的特别服务，有何好处？在此，不要去描述你制造的产品或提供的服务能做到什么。相反的，你要更直接问自己：“我的客户能从中获得什么？”只描述好处。你也要发现好处中的好处。当你找到之后，继续问自己：“客户又能从中得到什么？”
确定你自己的理想客户圈。决定客户的年龄、收入、爱好、住处等，你能设法打听到的所有讯息。问自己，谁已经有了你想要的客户？你可以和他进行合作吗？
专家也可以决定价格，因为他们才是唯一能准确定价格的人。只要价格和服务相符，身为专家的你就可以自己决定价格。
只有少数企业家能一跃而成专家。因为企业家们往往观察客户，然后让自己的业务满足客户的需求。然而很少有人想过，他们是否真的希望拥有这些客户。你应该问自己，哪些客户是你希望得到的？然后开展业务去吸引这些客户，而不是围着你已有的客户扩大业务。
成功女性的想法
请你仔细思考，在下列这些成功女性的想法当中，哪些最适合你？
展现你的长处。除了你之外，没有人能让你觉得自己不好。
每天都要做些有助于提高收入的事。
没有人注意的时候，有实力的优越女性也会保持风度，仿佛所有人都在看自己。
要学习节俭，以此证明你有伟大的企图心。
当你为加薪谈判时，永远都要求获得比你预期还要多的薪资。
如果薪资条件对你来说难以接受，就要做好离开公司的准备。这是你最后通牒式的谈判手段。
开发自己的创造性。不断寻找更好、更快、更新和更有效的可能性，来完成工作或解决问题。
不要逃避问题，要马上用更大的新问题去代替已解决的问题。一个有能力处理问题的人常因此受到重视。
人们往往认为，能够迅速完成项目的女性更优秀、更有能力。
每次面试后都寄给对方一封简短的感谢信。这种小细节常是决定性的因素。
比其他人投入更多的时间和精力，比其他人期待的付出更多。不要忘记，公司的核心人物正在观察你。
如果你不做比所得报酬更多的事，那你永远不会获得比现在多的报酬。
你的老板是你第一位最重要的客户。你要经常自问：如何才能让我的老板满意？
不要为现有工作打扮，而要为你希望得到的工作打扮。老板们倾向提拔那些穿着打扮和他们相同的人。
永远不要把性别当作借口。既不要对别人、也不要对自己这样做。
永远都要对老板、同事、公司和自己的作品诚实，因为总会有人在注意着你。
当然，只有热爱工作时才会遵守这些要求。所以你要找一份你热爱的工作。不要忘记：如果你在自己做的事情上低估了自己，那么世界就会低估你这个人。
第三章 投资魔方
股票，赌徒式的金钱游戏
如果你问有钱人，他们的钱是如何赚来的？最常听到的答案是：用股票赚的。他们把赚来的钱投资到证券市场，在那儿成倍增加。即使你不是企业家也可以这样做：当你购买股票，便加入了企业，得到一部分公司利润。原则上，如果公司价值增加，你购买的股票价值也会随之增加。你用不着一起积极工作，就能得到这笔钱。听起来有些不可思议，但这的确是事实。最棒的是，你马上也能在证券市场赚钱，比你想象的还简单！
踏入未知领域的第一步
“你为什么玩股票这种无聊的东西呢？”大家经常这么问我，这说明很多人从来没有涉足过证券世界。照我看，没有什么比证券市场的生活更紧张、更吸引人了。遗憾的是，很多人不明白这点。但我相信你只要投资一点点钱，也会被股市的狂热气氛感染。
在德国，只有6％的人持有股票，在散户当中，男人就占了三分之二。这种不平衡的原因在于家里通常是由丈夫管钱，有价证券户头是用丈夫的名字，他们比妻子更愿意和股票打交道，也许他们的工作与“钱”也有关系。女人的情形就不一样了。当女人觉得自己对股票和投资一无所知时，就会开始感到不安：大家难道不曾听过某人把钱都赔在股票上了吗？这种事会不会也发生在我身上？
如果股票投资对现在的你来说，仍像天书一样难懂，那么你可能也陷入五种女人常见的思考陷阱中了：
1。我的收入太少，所以不值得去买股票。
2。我不了解股票。
3。买了股票之后，我必须整天为它操心。
4。要买股票，必须具备赌徒性格。
5