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“我想贝鲁特会长你可能误会了”
话还没说完，志明便用解释地语气插话说道：“我们商之所以会成长的那麽快，原是因为重视人材招揽的原因，我们会长说过，任何事情是相对的，可爱之人必有可恨之处，可恶之人必有可取之处，凡事看人不能只看单方面。
我不讳言，虽说西门智在商业上的手段我不敢苟同，但是在专业上的确是个人材，所以我们会长才会把制盐所交给他管理，原因无它，因为我们在怎麽努力，也比不上交给他赚的还多。
我们是商人，在同样的情况下，只要换个人就可以赚更多，何乐而不为？至於莱理城主担心我们会为了帮西门智而和他作对，我想他可以放心，因为这是两码子的事。
毕竟我们还要在南城做生意，没可能也没必要得罪当家的，我在此保证，日後绝不会让南城对我们的税收减少，再说西门智赚的越多，相对地也不会少了南城这一份，不知道我这样解释贝鲁特会长能否理解鄙会的作法？”
经过志明这麽一说，贝鲁特当然也能理解，但是为了保险起见，还是要求志明和他走一趟莱理那儿，然後再把刚刚的话说一遍，毕竟，如果莱理还是不满意的话，那志明就可以当面解释清楚，免得为了传话而舟车往返浪费时间。
此时志明也知现在还是得亲自走一趟表明心迹才行，因为这是对莱理的一种尊重也是让他心安的好办法，当下也就不拒绝地表示愿意前往，不过就这样去似乎没啥把握，所以就以时间过晚以及要准备礼物为由将见面的日子改在後天。
而贝鲁特也认为这是志明和莱理第一次见面，得要给他留个好印象，所以礼数上不可马虎，也就没在多说什麽了。
当晚，志明就把贝鲁特此行的目的，说给春娇知道并询问她的意见。
“我想的跟你一样”
这时春娇在听完志明的话後，说道：“因为我们帮西门智的关系，所以莱理才会对我们的忠诚度产生怀疑，所以这趟你除了一定要去外，还要想办法的到他的信任，毕竟我们不知道威尔森国王何时会对你父亲的西城动手。
现在我们唯一能做的就是让他们对我们商会有依赖感，因为他们之可以那麽快对西城动手，一大部份都是靠我们所支付的税金才能如此顺利发动战争，如果这时威尔森国王他们认为我们不可靠时，那就可能会想办法另辟财源，到时我们就对他们失去牵制力，那你父亲那可就辛苦了”
“你的意思是说，要让威尔森国王他们认为我们商会不因城主换人而让税收减少，然後如果哪天他们想对我父亲动手时，我们在把资金一次抽掉，让他们一时三刻间没了收入，而没办法发起攻击是吧？”此时志明用确认地语气问。
“没错，就是这个意思”
这时春娇先是点点头，然後接着说道：“因为我们商会所支付的税金是全国的一半以上，一但我们将这笔钱抽走，那他马上就会面对到缺饷的问题，要知道一但士兵闹粮闹饷，那战力和忠诚度只会不断下降而已。
甚至严重点，还有发生兵变的可能，就算没发生这些事，他们也会怀疑威尔森国王的诚信，这对我们来说都是利多的消息，毕竟要我们出兵助战是不可能的，所以我们只能用这种方法为你父亲的西城多争取点时间，好做好准备”
“还有”
春娇继续补充地说道：“这一段时间来，包括上次竞选值年会长的事，我发现贝鲁特似乎有意和我们互别苗头，看来他对本身在南城的地位颇为介意，也许我们应该低调点，给他一个在莱理面前表现的机会，不要让他对我们产生敌意，毕竟多一个朋友就少一个敌人，这样办起事会比较轻松些”
“看来只能这样了……”志明点点头表示同意地说道。
两天後，志明在贝鲁特的带领下，来到原南城商会的旧址与莱理见面，之所以选在此处是因为南城一向都以商业为主，所以城主同时也要负责这分面的业务，不过之前西门智本身是专才的关系，所以他可以一肩挑起，但是对莱理而言，这方面他可是门外汉，所以得要找个人来帮他一把才行。
此刻在侍卫的领路下，两人很快地就见到了莱理，其实在多年前，身为城主之子的志明倒是曾和他有一面之缘，只不过後来康德大公和威尔森国王关系变差就没再见过了。
因为之前威尔森国王要莱理强娶苏菲雅的事，在他的心中或多或少对莱理怀有点敌意，不过事过境迁，也就没什麽恨不恨的问题。
而更重要的是，自己此行的目的就是要和莱理打好关系好为未来铺路，所以马上走上前左手抚胸并躬身说道：“志明参见城主大人”
“你是亚特兰提斯商会的代表是吧？”
这时莱理稍微打量了他一下後，总觉得这个身形似曾相识，但是事有巧合，物有雷同，所以也不太在意并接着问道：“我想贝鲁特应该跟你把话都说的很清楚，你们商会和西门智的关系让本城主颇为介意，不过贵商会在短短不到一年的时间为达斯丁赚取不少税金，所以我给你一个解释的机会，希望你能让我满意”
而这时贝鲁特也在旁敲边鼓并用提醒地语气道：“志明兄弟，我想你就把昨天你对我说的再说一次给殿下听吧！”
其实志明这两天想过，如果只是表明自己愿意支持莱理而没有把和西门智的关系解释清楚并给他一个满意答覆的话，那莱理的心中铁定会有疙瘩在，那以後在南城做起事来就会绑手绑脚，毕竟寄人篱下，如果让当家的人对自己不信任，生意也会因此而打不开。
“殿下”
想到此处，志明并没有直接回答他的问题而是对着莱理反问：“如果说殿下也是商人，正好想找一个好帮手，那殿下会用什麽方法评估这个人是否适合？”
“这个嘛……”
其实被志明这麽一问，莱理也想到现在自己也是在找人帮忙，所以这个问题倒蛮重要的，所以在思考了一阵後，答道：“我想我会先找一批人来，然後把不适任的一一剔除，剩下的就是符合条件的”
话说到这，莱理转头对着贝鲁特用确认地语气问道：“这样如何？”
“我同意殿下的说法”此时贝鲁特也补充地道：“如果是我的话，我会就他们的表现打分数，把没经验的、手脚不乾净的……，只要有我刚刚说的这些问题就扣分，剩下最高分的就是我所需要的人，然後……”
“我想这就是我们之间想法上最大的差别”
话还没说完，志明便插话说道：“如果照贝鲁特会长所说的方法虽然会找到一个完美的人，但这个人真的是那麽完美吗？我想未必，因为那顶多会得到一个没犯过错或是什麽都没做过的人而不是真正的人材，这怎麽说呢？
我们会长时常告诫我们，有长处必要短处，相同的，有短处也必有长处，适合的人放到适合的位置，至於什麽是长处什麽是短处则要看状况决定。
如果说，我们现在需要一个到处打听商品底价的探子，那身为一个管理者就要知短用长，找一个有这项专长的人去做，也许这个人曾经是小偷或杀过人都没关系，因为我们用的是他的长处而非短处。
当然在用人前也到考虑到他的短处会不会影响到他的长处，如果刚刚要去打听底价的人是个贪钱的小偷，那这种人就不要给他有碰钱的机会，这样一来，问题也就少了”
“那要用什麽方法才能评断一个人是不是人才呢？”听完志明的解释，莱理颇有兴致地追问道：“那你就说个方法来听听好了”
“没问题”看到莱理的表现就知道已经得到他的信任，所以想都没想地继续说道：“其实说起一点也不难，只要反过来就好了”
“反过来就好了？”这时贝鲁特一脸不解地追问道：“这是什麽意思？”
“呵呵～～是这样的，刚刚会长你说过要用扣分的方法来评估，那现在我们就反过来用加分的方法找人，例如每会一样专长就给分数，也就是说，专长越多的人分数就越高，如此一来，不就可以真正找到一个人才而不会找到一个没犯过错或是什麽都没做过的人了”志明笑着答道。
经志明这麽一点醒，两人都有一种恍然大悟的感觉，毕竟他们从没有用这种逆向的思考方式思考过，所以都对亚特兰提斯商会发展如此迅速有了更深一层的体会，想到此处，就连贝鲁特心中都不由地承认自己在这方面的确技不如人。
这时志明眼看时机成熟，马上切入主题