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霍启馨站起身来，从房间的红木小柜子里取出了一个锦盒。
“姐姐，你看看这个。”
蓝依儿不知道霍启馨葫芦里卖的是什么药，好奇地打开了锦盒的盖子。
“这个，太精美了！”
蓝依儿看到的是由蓝紫二色宝石搭配而成的垂坠式的项链。
宝石之间是用极细的金丝拧成了绳股相连而成的，而每个结点处都有精美的鎏金花结加以固定。
蓝依儿忍不住将项链拿到脖子上比了一下。
“这个款式我怎么从来没见过？”
霍启馨笑了笑，心中想到：这可是仿造BVLGARI的顶级珠宝项链做的模板，若是放在现代，这样的原样复制可是会吃上知识产权官司的，只不过到了唐代，就没那么多讲究了。
唐代的首饰她也有做过研究，而且她身在夜府，要看到最具代表性的高档首饰是轻而易举的。
此时的首饰还是以金银器为主，做工也达到了当时的世界顶级水平，但对于宝石类的珠宝首饰则未有过多涉猎，而且在金银器上用宝石作为点缀的也比较少见。
所以当蓝依儿看到这种以宝石为主题金银为辅助的首饰的时候，感到惊艳也是正常的。
“姐姐若是喜欢，就送给姐姐吧！”
蓝依儿瞪大了眼：“这也太贵重了吧？”
虽然庆淮王府上最不缺的就是手镯项链一类的饰物，但是霍启馨此次拿出来的首饰，光是那晶莹剔透的宝石看起来就价值不菲了，再加上精细的金丝手工和独特的设计，就算蓝依儿再不懂行情，也知道这定然是金贵的。
“没有什么贵重不贵重的，和这项链配套的还有头簪、耳环和手链，只是我没有带在身上，明日等我回了夜府，再差人给姐姐送过来。”
蓝依儿惊奇道：“妹妹是如何做得这个的？”
霍启馨笑道：“我之前整日在夜府无所事事，当然就挖空心思了想要打扮自己，所以就画了些图，让工匠做去了。这宝石什么的也不难找，夜府那边多得是门路。”
霍启馨指着蓝依儿手中的链子道：“不过姐姐手中的链子，每一颗宝石都是我精心挑选的，成色自然要更好一些。”
蓝依儿这次倒是反应过来了：“你不会就是想在铺子里头卖这个吧？”
霍启馨点了点头。
蓝依儿拿着手中的链子看了又看，便松了口气道：“如果是这样的话，那三月入三百金也不是什么问题了。”
霍启馨抿了口茶，又道：“月入一百金的要求太低了点。”
蓝依儿瞪大了眼道：“但是妹妹你的店是新开张，能做到这个已经很不错了。”
正常人确实都是这么想的，但如果就只看着这点“蝇头小利”的话，霍启馨就不是霍启馨了。
“我说了，如果姐姐愿意出手相助的话，别说月入一百金，就是月入一千金都不是问题。”
蓝依儿这次真的是被霍启馨的狮子大开口给吓到了：“一千金？”
若换成夜无逸亲自来开这个店子，估计最多也不过如此吧？
“姐姐你看。”
霍启馨翻开锦盒，指着盒子内一个别致的牡丹绣样的图案道：“这是我要开的店的标志，以后店里卖出去的首饰，盒子上全部都会有这个图案。”
“而且不仅是在盒子上，链子的金制结扣上也是有标志的，只不过首饰上地方太小，就不是花样了，而是烙上去的字。”
蓝依儿这就不解了：“妹妹把这些东西弄上去，不是又浪费不少钱了吗？”
唐代的时候是没有什么品牌意识的，一直要到宋朝后期才开始有了各种店铺的名号，比如说有名的“昇隆号”一类。但是这种商号一般都是经过多年的诚信经营，积累了信誉之后才被大众所追捧的，和现代商业运作中的品牌意识完全不是一回事。
“弄这个确实是有些麻烦的，但姐姐你想想看，若有朝一日达官贵人们就只冲着这个标志来买东西的时候，那岂不是财源滚滚来吗？”
看蓝依儿听得半懂不懂的样子，霍启馨又耐心解释道：“姐姐你想想看，虽然我现在设计出来的东西确实比较新鲜，你看起来也觉得很独特，但人的灵感也总有枯竭的时候呀！”
“就算我能一直摆弄出新的花样来，那也指不定过几日就被别人仿造了去。只要是畅销的东西，肯定是人人都在盯着你看的。”
“但如果有了这个标志，那就不一样了。就算别人仿造得再像再精致也好，我这里，是起源的第一家。换句话说，我这边的东西，才是正宗。”
“那些贵妇人们看中的是什么？除了东西的质量和美感之外，当然还要能彰显出它的与众不同来，佩戴在身上的话，则要显出主人的高贵身份来。若是戴了个赝品出去被人看了出来，别人当着面不会说你，但背地里肯定是会笑话一番的。”
“所以，只要这个标志能在大户人家那儿家喻户晓，东西就算把价格定得再高一些也是没有关系的。等有了名气之后，不怕卖不出去。”
蓝依儿总算是明白过来了。她仔细地看了看绣在锦盒内的印花，又担忧道：“妹妹说得有理，但是这印花的绣法不难，就是我也是能仿出来的。”
“姐姐考量得周全。”
霍启馨笑了：“我在售出链子的时候，会在里面配上一张精美的契纸，每张契纸的花色都不相同。将这契纸一分为二，一半会给买主，另一半则留在店中。”
“若买主是在我店里买的东西，自然不会担心买到赝品。而若买主是用来当做礼物馈赠给别人，那自然也是要将这契纸一同赠与的。那受赠者就可以拿着契纸到我店里来核对真伪。如此一来，赝品便没有存在的空间了。”
蓝依儿听了不禁感叹道：“妹妹这招真是绝了！”
霍启馨道：“这也只是雕虫小技而已，若没有姐姐相助，我怕这珠宝商号要出名也很难。”
蓝依儿拍拍胸脯道：“要我怎么帮，你就直说吧！姐姐我一定会不遗余力的。”
“那妹妹我就先谢过姐姐了。”
霍启馨拉着蓝依儿的手道：“听说京城的王族贵妇每月都会有个茶会，姐姐时不时地也会去参加一下是吧？”
霍启馨这些日子以来去静禅寺吃斋念佛那么多趟，自然不是白去的。
蓝依儿道：“你消息真是灵通，连这个也知道。”
“那茶会是贵族的惯例，东家也会轮换。不过就是在会上听听小曲，聊些家常而已，不过每次去都很麻烦，毕竟不能丢了王府的脸，打扮起来很是繁琐。我自从怀孕之后，就借说身体不适暂时没去了。下一次的聚会是定在王尚书府上，貌似就在几天后吧。”
霍启馨笑道：“那便对了，如果不是因为找到了合适的铺子，我也没打算那么早就跟姐姐您提这件事。”
“不过这次承办天香花会，庆淮王府占了头彩，这次姐姐要是去的话，那肯定是众人之中的焦点。”
“姐姐若不嫌弃，便戴着这套首饰去。你在茶会上也不用多说什么，自然有识货的人会忍不住跟你打听的。”
“到时候，你也不妨卖个关子，也别说是在哪买的，制造些神秘感也好。因为这两天我铺子还要重新装饰一下，就算加班加点地做，也没法立刻就开张。”
“如果有跟姐姐你私交不错的夫人的话，我这边还有其他款式的几套首饰，你不妨当做人情送给她们。”
霍启馨话还未说完，就被蓝依儿给打断了：“这东西光是造价就得不少吧，这样送了人去岂不可惜？”
霍启馨笑道：“姐姐别急，待我说完。”
“送这东西可不是随便送的，姐姐最好是能送给正房夫人，而且她夫君的官位越高越好。”
蓝依儿点头道：“这个我可以理解，但是你又不让我告诉她们是在哪买的，这样对你的生意有何帮助？”
霍启馨道：“姐姐你看，虽然每个大宅院里，女人一脉的话自然是当家主母说得算，但最得宠的，却往往不是她们。”
“若那些得宠的小妾们看到了自家大少奶奶戴了个这么好的玩意，自然是会跟她们夫君吵着要的。枕头风这东西有多厉害，姐姐你应该也是清楚的。”
“到时候，那些官老爷们一定会多方途径地打听这首饰的来头。我们把众人的胃口吊起来之后，再红红火火地开张，正好能赶上趟，来个开门红！”
蓝依儿一听这才把弯给转了过来，又听到霍启馨若有所指地提起枕头风，不禁红了脸娇嗔了一句：“就你这丫头一肚子坏水。”
霍启馨但笑不语。
看来有了庆淮王妃的鼎力相助，这铺子想不赚钱都难啊！
想起不久以后可以又过上那种
作者有话要说：关于霍启馨的生意经，完全是我自己�