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ⅰ！ ∥易谒�2 个桌对面，角度上可以名正言顺的看她们2 个。 王师傅是圆脸短发，五官很精致，属于那种灵巧厉害的小女人。一看就是从不吃亏的女孩。 长发女孩，那会离的有点远看的不太清，这回近在咫尺，又是对面，一看惊为天人。长发飘飘，瓜子脸，双眼皮，薄薄的嘴唇，皮肤很白质。 五官乍看有七分像陈小春版的鹿鼎记里阿珂的相貌。 仔细看，要比阿珂漂亮十倍：阿珂的脸型有些洼，鼻子低了些，皮肤经不起近看。而长发女孩，则完全弥补了这些缺陷，更难得的是脸上没有一点化妆，完全是素颜。 不要说在那时我的市面不广，就算是时至今日，我走南闯北识人无数的情况下，她依旧是我见过最美的女孩，没有之一！（包括电视上见过的人，那些靠化妆才敢见人的明星妆后也不行）。 忽然情难自禁的念起宋玉的一句话： 增一分太长，减一分则太短，着粉则太白，施朱则太赤。 什么意思啊，徒弟。师傅听到了我的自言自语。 长发女孩脸又红了起来，头低了下去，显然听懂了我的话。 我也觉失言了，赶忙解释到：没事没事啊，师傅，我说着玩呢。 然后王师傅就跟我说起公司的事，还有业务上的一些大概情况，一直聊到下班，刚开始长发女孩还不说话，和我一样只是听，后来也慢慢放开了些，也和我说了几乎话，通过一下午的聊天，我知道了几件事： 王师傅是店里来的最早的业务员，已经二年多了。 王姐的老公在工业园区开公司，基本上夫妻是各忙各的事。 公司值班三个人一天轮流着来，人次分配按座位的情况。我和我师傅还有长发女孩一班。 长发女孩名字叫李芳河北的人，比我早来一个星期也是我师傅带。 接下来的时间王师傅每天教我销售二手房的一些硬件知识，携刚毕业学意未衰之势，二天就学会了税收算法，各种贷款计算，房屋评估技巧，还有顾客推销技巧。 原定一个星期的知识培训，我两天都学会了，王师傅说自己当初学这些花了一个星期，还经常出错了。有次一个客户都要买房子了，因为她算税算错了，多了几万。最后客户去别的中介算的少的多，就在别处成交了，二万的佣金给别人做了嫁衣。 接着就是最难的学习部分了：市调。就是出去一个个楼盘小区转走。一个出色的业务员不但要准确知道工作区域内所有小区的位置，还要熟悉每个小区周边的所有配套设施，医院，公园，学校，菜市场，交通站牌等等。这些东西是一个买房客户必须要询问的。你不能说不清楚，否则就让客户觉得你不专业，就没有成交的可能性。 台上一分钟台下十年功，签合同须臾之间的事，但成交的背后业务员所做的功课，不是没有做过业务员的人所能想象的。这也是我最后做了2 年多房产销售明白的道理。我一个月卖7 套房子的销售记录在我离开后，那个店多年无人能破。 很多新来的业务员怕辛苦，就不愿亲自出去走，都采用的是死记硬背的捷径。 拿着前辈师傅们的路线图，小区图坐在公司背。虽然没有颠簸之苦，没有风吹日晒之虞。但因为小区、路线太多，小区名字很多非常接近，记错，张冠李戴，根本无法避免。况且城市建设日新月异，前辈们以前记的位置和路线，现在多有变化。无法做到及时更新。而且平面的描述太抽象，没有记忆实体，很容易忘记。
小张你带李芳一起出去市调把，之前就她一个女孩子我不太放心，一直让她在公司背，不好记，还是出去实地看看记得清。你们带着日记本把看到的每个小区都记下来，回公司没事还可以在看看。王师傅安排道。 「师傅英明啊」我几乎高兴的脱口而出。「保证完成组织交给我的任务」我学着《英雄儿女》里地下党人的口吻答道。 「贫嘴，哈哈，」师傅笑道。 我瞥了一眼李芳，她低着头我看不到眼睛。失去了心灵窗口的提示，没办法判断她是高兴还是不高兴。 公司做的有效范围就是区县城的小区。虽然只是北京的郊区县，但县城的范围还真不小，小区也远比我想象的多的多。反正时间有的是，又有佳人陪伴。我一点也不觉得累。 刚开始李芳还比较腼腆，不怎么和我说话。最后离公司越来越远了，也或者一路又熟点，慢慢也就放开了，和我说说笑笑。 你是大学刚毕业？李芳突然问道。 恩，我说出了大学的名字。 哦，还是二本啊，怎么不去市里面发展，在这郊区县城岂不是英雄无用武之地么？ 你呢？怎么会想到来做业务。我没办法回答李芳的话，只能王顾左右而言他。 跟你一比我就像文盲。除了销售还能做什么呢？李芳对自己的文凭耿耿于怀。 我本来想问，为什么不上大学呢？但转念一想，家家都有本难念的经，农村的孩子许多都身不由己。况且此话题隐射父母，疏不间亲。到嘴边的话咽下去了。 文凭只是一张纸，也不见得有多大用，我这不也和你成了同事嘛，在说，文凭也不一定非要在学校才能拿到，你可以自考自学，也可以报考夜校。现在也为时未晚。况且——我不知道我接下来的话，是否合适，说到一半被犹豫卡住了…什么？李芳停下来看着我。明眸清澈的眼神像机战王的控制令牌，我身不由己的说出下面的话——别人有的，你想有就可以有（文凭），但你有的，别人永远也不会有，也不可能再有。（绝世的容颜）那是什么？李芳一时没有理解我的话。 西子纵然千百艳， 不及君颜在眼前。 我吟出了这两句，或许是为了注释上面那句抽象的话，也或许被站在眼前佳人情不自禁吧。 李芳的脸一下子红了，抵着头走开了，我一瞬间像是被点中｜穴道，错误的以为露骨的赞美轻薄了佳人，一时方寸大乱，不知道该追上去，还是分道扬镳。 走啊，一会都中午了，下午下班前还要回去报道。转不到几条街，看师傅不骂我们偷懒。李芳回头娇嗔的说。 我如逢大赦，赶紧追了上去。 我们一左一右谁也没有说话。 。 。 还是李芳先开的口。 我真的有那么漂亮吗？ 我本来想答，有，当然有，但一撇见李芳娇媚的眼神，我突然想调侃一下。
刚刚的谈笑风生，默契惬意仿佛一瞬间被风吹走了。从熟悉到陌生转换的太快，大脑就像被卡住了，来不及刷新。 接连一个星期的市调都是这样，只要到公司附近或者在公司里面。李芳就很少和我说话，生疏的似乎连一个同事都不如。 但一远离公司范围又恢复说说笑笑。我不懂她为什么如此，似乎不想让公司的人知道和我很熟，也不敢去问，我害怕她翻脸，我连享受片刻远离的温柔也没有了但这种一会冷一会热，冰火九重天的感觉，让人发疯。（此冰火非彼冰火。 狼友们先别着急硬，后面有你们受的。）一个月的时间转瞬即逝，很快来到月底。 因为我和李芳合作成了一单，（市调途中遇到的客户，买了一套三室二厅的房子，佣金我和李芳一人一半）公司规定，新人只要成单即刻转正。（转正后底薪没有了，但提成由20％ 增到40％ ；底薪才几百块钱啊，还是转正合算）每月月底公司都有一次聚餐。王姐带着我们来到订好的包间。饭店不大，但装修的很有特色，离公司也不远。我一看包间的名字还挺有意思，一共就四个，分别梅、兰、菊、竹。我们在兰包间里，我还特意问王姐为什么是兰，不是梅菊竹？ 哈哈，因为我的名字里就叫兰呗。王姐笑着说 我一直叫王姐，公司人也是如此。现在才知道，这个比我们大七八岁的少妇老板叫王兰。 那天大家都很开心，都玩的很疯，连我这个很少喝酒的人，都喝了好几瓶啤酒。 王姐看似比所有人更开心，笑声很大近似夸张。但我怎么看都像《唐伯虎点秋香》里，当所有人都羡慕唐寅娶了八个国色天香的表妹，眼福不浅的时候，唐伯虎的笑，那种打掉门牙往肚子里吞，那种有苦说不出的涩，那种无奈…王姐的酒量很好，喝了十几瓶啤酒，但看上去还是很清醒。 王师傅喝得不多，但已经有些语无伦次了。 李芳就喝�