按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
搅跷某桑队赇斓男谋阄屡鹄矗切┛嗝频サ骱托量嗟娜兆颖阌辛嘶乇ā＝此土跷某芍浯锍闪艘恢帜酰扛鐾砩希股钊司彩保蓟岽勇蘼砟嵫谴蚶吹缁埃弥镜男』镒用嵌贾溃坏侥歉龅愣缁傲逑炱穑突嵊腥税鸦巴材闷鸬莞５缁按蚶辞埃考淅锶热饶帜郑布渚捅涞眉啪玻队赇毂阍谝黄萝暗陌簿仓校窃斗角浊械纳粝炱稹�
6 谈判很轻松
2月开始的一天，叶雨潇约了翻译伊万到一家俄国大公司谈一笔大生意。他们要去的那家公司规模可观，在气势恢宏的斯尔莫尼宫旁边，是一座青白相间的小楼。
近年，俄国许多大公司都在著名的建筑物旁租赁办公室，以显示财力和实力。
伊万迎了过来，这是一位有着二分之一中国血统的老人，年轻时一定风流倜傥，他见了叶雨潇总是礼节周全，殷勤备至，却一点也不失体面和尊严。他身材高大，七十几岁了，总是显得精神矍铄，步履矫捷，腰背挺得笔直，一点没有老年人的行动迟缓。他走近叶雨潇，轻轻地拥抱她，浑厚的男高音用好听的带点南方味的中国话说：“美丽的中国姑娘，我已经等了很久了，不过我还可以等下去，直到你的到来。现在我们走吧。”
公司在二楼，这样的古典式小楼没有电梯。她们沿设在中间的楼梯往上走。花岗岩铺成的楼阶，猩红色的梯扶手，宽畅平缓，伊万挽着叶雨潇，叶雨潇身子挺得笔直，鞋跟有力的拍击地面。上楼和下楼的俄国人很多，都是生意人，这些大小经理们穿着讲究的办公服，行色匆匆，但在经过叶雨潇面前时都侧目而视，叶雨潇在人们注意的时候，目不斜视，老板的颐指气使十足。
要谈判的那家公司执行经理已等在门口，见到他们远远便伸出手。伊万大大方方交出叶雨潇，那经理接过叶雨潇脱下来的羽绒大衣，门厅处并不暖和，叶雨潇脱去外套，身子便紧绷起来，薄薄的羊绒裙令她在寒冷中有一种裸露之感。伊万轻声对叶雨潇说：“漂亮的中国姑娘，你太美了，那些俄国商人会忘了谈生意的。”
叶雨潇粲然一笑，这样的赞美话由一个老年人用浑厚溺爱的语气说出，让人很受用，并不感觉肉麻。执行经理是个三十来岁的男人，头发稀疏，有一双精明的眼睛，在这时紧紧握住叶雨潇冰凉的手，低沉而有力地说：“欢迎你，美丽的中国女商人。”
在温暖的办公室，叶雨潇的谈判对手已经坐了一排，人人穿深色的西服，面色严峻，直直地坐着，房间在二楼，被附近高大的楼层挡着，光线阴暗，穿深色衣服的男人们便在暗中面目不清，分不出谁是谁。
叶雨潇端坐在众人对面，心静如水。第一次来，她紧张，一屋子就她是女人，那么多陌生的眼睛，令她害怕，无处躲藏，但在谈判终了时，那些看去不会笑的男人一起朝她微笑，既和蔼又可亲，叶雨潇本能地认为像这样笑的人一定不会对她不利，心就放下来。
几天做下来，叶雨潇觉得谈判其实是件挺容易的事，至少在俄国，做一个谈判者并不很难，无论她说什么，伊万都会十分小心地字斟句酌地翻译，有时还会停下来，翻翻字典。根据合同，俄方急需十万件羽绒服，一万件男式衬衣和两万条浴巾、两万套床上用品三件套，一个月内交货。1993年冬季的俄罗斯什么都缺，特别缺床上用品。叶雨潇想着省城商店里长期库存的那些棉织物，就恨不得用什么东西能快点把货运过来。
这桩生意是刘文成在的时候就谈着的，货没有问题，但要对方先付一半货款，俄国人当然不干。如果是叶雨潇自己谈，她会一手货一手钱，可刘文成不会听她的。
双方在毫无进展的一通客气话之后，突然有人问：“请问叶小姐，你是龙成公司真正的老板吗？”
7 想不起名字的女人
这句问话是用英语说的，很好听的美式英语，叶雨潇为了拿自学本科的文凭，曾经用心学了5年英语，这句话她完全能听懂。
叶雨潇循声望去，见一个身材高大的年轻俄国男人，正目不转睛地看着她，这是个英俊的男人，叶雨潇来这里多次，还是第一次见到他，她的脸一下子红了，倒不是因为他相貌漂亮，而是他的话让她感到意外。叶雨潇经历这么多次谈判，中俄双方彼此好像都在务虚，都不认真，像这么认真的俄国商人，她还是第一次遇到。
叶雨潇软弱地说：“我当然是老板，我有签合同的权利。”
“那么，我不明白，叶小姐还在等什么，我请叶小姐原谅我这样冒失，我不是不信任叶小姐，而是很着急，不仅为我们，也为你们，我是一个商人，我要做生意，我不想看着这么好的机会不被重视，我相信你是诚实的商人，但我怀疑你能不能赚到钱，其实许多中国人并不比你聪明，只不过比你胆大。”
仍然是好听的地道的英语，那些俄国商人个个沉默不语，看得出这个年轻人在这些人中有举足轻重的地位，伊万也默默地听着，却不翻译。叶雨潇一句话也说不出，她也真无话可说，其实，她自己的时间好像一直就不那么宝贵，说到底，她不过是给刘文成看家的，但她面对的这些俄国人，却是真正的生意人。她沉默了一会儿，对伊万说：“你告诉他，刘老板很快就会来了，货已经在路上了。”
谈判结束时，叶雨潇跟俄国商人握别。那个年轻人最后跟她握手，一边握手一边用英语说：“叶小姐，你真的不像是一个生意人，机会是一去不复返的！”
叶雨潇尽管不是一个真正的商人，却知道对方是有诚意的，她恨自己，恨自己的身份地位，她突然为自己感到害臊，当了一个月老板，好像很开心啊，其实有什么实权？其实真能做什么事？还不如一个练摊的小商小贩呢！
叶雨潇心里烦躁，很想跟人说说她的苦闷，可是跟谁说呢，伊万是位慈祥的老人，可是他能够理解这些年轻的中国人之间复杂的关系和情感吗？叶雨潇疲惫地走到广场上，正想请伊万陪她走一走，伊万却说他有点事要先走一步。
斯莫尔尼宫坐落在涅瓦河畔，叶雨潇有些无聊地沿着河边漫步。突然，她听到有人用中国话叫她：“叶小姐！”
叶雨潇回身看去，只见一个壮实的长脸男人，在不远处朝她咧着嘴笑，男人身边还站着一个穿着俄式大衣的看不出年纪的中国女人，那女人也朝着叶雨潇微笑。
叶雨潇感到奇怪，刘文成上星期就告诉她，本周要老K去罗马尼亚，这几天她一直没有见到他，以为他早已经到了布加勒斯特了，却在这里见到他。这老K经常神出鬼没，几天不见人影，叶雨潇一直怀疑他瞒着刘文成办自己的事，但也不想揭穿，想必刘文成也不会不知道，反正在东欧别的不富裕，时间可有的是，很多中国人都这样，脚踩数只船，同时给几个老板打工。叶雨潇不喜欢见到老K，老K也知道这点，要在平时，老K会装做没看见她，绕道而行，今天主动打招呼，显然是因为身边这个女人。那女人看上去十分眼熟，叶雨潇一边迎上去，一边仔细想着，究竟在什么地方见过这女人？
8 老K发威
直到一个星期后，叶雨潇才突然想起，她是在什么时间和地点，见过那个叫张艳丽的女人。
5 年前的一个傍晚，叶雨潇和刘文成约好在省城新建的五星级宾馆吃饭，叶雨潇先去，等了很久，刘文成却给服务台打电话，告诉她有事不能来了，让她自己一个人吃，放下电话叶雨潇就想哭。那时候，刘文成跟省城电视台一个年轻的女主持走得很近，叶雨潇哭过几次，但没有用。那顿饭叶雨潇吃得闷闷不乐。但邻座却不时传来一阵阵笑声，她这才注意到那对男女与众不同。男人是个中年老外，相貌堂堂，生意人模样，女人是中国人，外貌毫不起眼，三十几岁，穿戴打扮和脸部表情，带着明显的机关职员痕迹。
女人侧面朝叶雨潇坐着，几乎没怎么吃饭，只是在笑，笑的样子一点也不雅观，那老外也一直在笑，而且同样的傻气。他们一点也没有意识到叶雨潇的注意，只是一阵一阵放纵而欢快地大笑。叶雨潇这一生还从来没有这样痛快地笑过，她突然特别嫉妒那个陌生的不太漂亮也不很年轻的女人。
当叶雨潇躺在床上一夜夜不能入睡时，脑子里竟着魔似的回想起那个陌生女人的笑，而一旦起床，在众人面前，叶雨潇突然变成了一个不会说话也不会笑的人。
�