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慢把我当成自己人看待，慢慢与我有了情谊；有了情谊，便会为我多着想一些，工作起来，便会多尽些心力，对不对？”
陈敬龙想了想，又点点头。
范三爷继续道：“适当的奖罚，确可戒人犯错，激人努力，但奖不能众，罚亦不能众；大多数人，无力争奖，却也不至受罚；在奖罚之间，肯不肯用心努力，可就全看他自己了。而这大部分人的努力与否，才是对整个队伍影响最大的因素。
要控制这部分人，唯有用情；让其着眼情谊，自甘用心。
许多商队与我的商队奖罚规定完全一样，可他们每次行走，损失巨大，实力越来越弱；我的商队，却每次损失极小，越来越是兴旺；这区别原由，便是那些商队主人，只凭奖罚约束众人，不懂用情；而我则是以情动人，以情驭人了。
用情与不用情，区别就在：那些商人不肯吃苦，先把自己跟别人区分对待，处处摆出高人一头的模样；而我，与大家同甘共苦，先把自己放在与大家同等位置上，甚至屈己待人，也是有的。”
陈敬龙恍然笑道：“难怪我心甘情愿为你出力，原来是被你屈己待人所惑，着了你的道儿了！”
范三爷哈哈一笑，正色说道：“初相见时，我确是故意拉拢，想你为我出力；但后来见你性情、本领，我十分敬佩，便是真心实意结交你这个朋友，再没用过心机；不然，现在我也不会同你说这些话了！”微一停顿，又道：“敬龙兄弟，一个人要成就一番事业，不可能只靠自己，也不可能只靠几个朋友相助，须得有许多人为其效力才行。而任何有所成就的人，都不可能把所有为其效力之人全部当成朋友兄弟，诚心相待；那么，有时用些手段、心机，去迷惑拉拢人心，也就势不可免。这是为成大事而着想，并不是想要坑谁害谁，所以也就不算卑鄙、阴险，见不得人；你明白么？”
二百零五节、蛮人礼节
陈敬龙听他说话意思，分明是在教导自己，不由好奇，问道：“三爷，你是故意跟我说这些话么？为什么？”
范三爷略一沉吟，缓缓说道：“我说了，我是真心交你这个朋友；既是真心，自然希望你好，希望你有所成就。敬龙兄弟，你彪悍勇猛，本领高强，为人侠义，古道热肠，将来必有作为，绝非碌碌终生者！以我来看，你将来若为朝廷效力，定是一代猛将，披坚执锐，建功万里，名扬天下；若你一直处身江湖，也定成一代大侠，或统一帮，或建一派，行侠仗义，威震一方。无论你做将统率军兵也好，做侠统领帮派也罢，都免不得要驾驭人心，供已之用。我对你说这些话，便是要你明白，将来懂得如何控制人心，免得只讲江湖义气，有所局限，影响你将来发展！”
陈敬龙默默点头，思索他话中意思。
范三爷沉吟片刻，又道：“敬龙兄弟，我只是个寻常商人，不懂军国大事，也不知江湖规矩；但我想，人心相似，无论朝廷军兵也好，江湖豪杰也罢，都终究是人，心理都应与我雇佣这些脚夫、保镖一般无二。既然心理相似，我这驭人之法，你将来也必定能用得上。你要记住：以情驭人，最是可靠；而要控人感情，首要同甘共苦，平等相处；切记，切记！”
陈敬龙沉吟道：“以我的性情，自然不会摆出高人一等的架式；就算不是朋友，只要同在一处，我也定会与之同甘共苦……”
范三爷含笑点头，道：“你能做到这点，我绝不怀疑。但我跟你说这许多，并不只是要你与人同甘共苦。你反过来想，便会明白：我们可以以情驭人，别人自然也可以以情驭我。你有本领，以后不免被人看重，想要收为其用；到那时，你便须认清对方本意，是真以朋友相待，还是只凭手段控制于你。你这人，太讲义气，是长处，也是短处；须千万提防被人以情相惑，加以利用。不然，以你的性情，将来不免上人大当，到时伤心、寒心，还算好的，糊里糊涂丢了性命，才叫冤枉。这才是我讲这许多话，真正想要告诉你的；你一定要记在心里，时刻不忘才好！”
陈敬龙怵然动容，抱拳谢道：“范三爷一片好意，善言相告，敬龙明白。敬龙必铭记三爷叮嘱，永远不忘！”
范三爷点点头，叹道：“你能记着最好！唉，你轻易便被我感动，为我出力，将来碰上比我更会使用手段的人，想不上当只怕也不很容易！我跟你说这些，也不知究竟有没有用处；说实话，我对你将来会上人当一事，当真担心的很！”
陈敬龙了解自己性情，深知范三爷说的不错，唯有苦笑叹息而已。
商队行进，走了将近一个时辰之后，所行之处果然渐渐有蛇出没。
那些蛇正像范三爷所说一样，十分温驯，见有人来，既不攻击，也不惧怕，依旧懒洋洋卧在原处不动。
两名趟子手走在队伍前面，用剑鞘将挡路的蛇挑到一旁，以防其被商队人、牛踩伤。被挑开的蛇也不动怒，自顾慢慢游往别处，对商队人、牛全无半点敌意。
陈、雨二人见艾得乔人居然能将蛇驯化到如此程度，深觉惊叹，也将此行原有的担心彻底放下。
商容儿坐在牛背上，不用担心会遭蛇咬，但眼见群蛇五彩斑斓、蛇信乱吐，仍是吓的花容失色，混身乱抖；到后来干脆闭起眼睛，来个眼不见为净，不敢再看周围情形。
越走蛇越多，最后竟成群结队，密密麻麻，犹如蛇海一般。两名趟子手挑蛇开路，忙的满头是汗，但速度终究有限，商队行进异常缓慢。
又走了一个多时辰，来到一处盆地边缘。那盆地方圆约有十余里，底部有一小湖；湖边错落参差，立着许多草屋木棚，如同一个小小村落。盆地四周的斜坡上，长着许多植物，分布有致，排列整齐，显是由人种植而生，并非自然长出。
陈敬龙见盆地中并无蛇迹，大觉惊奇，问范三爷道：“这里应该就是艾得乔部的居地吧？怎地反没有蛇聚集？”
范三爷解释道：“蛇是艾得乔部的保护者，分部在外围，以抵挡野兽侵袭也就是了，却用不着聚在居地中，影响艾得乔人生活。再说，艾得乔人虽以狩猎为生，却也需要种植香料，以便跟我这样的轩辕商人交换物品；他们领地都是草原，只有这一小块地方可供耕种，自然不肯让蛇来往盘踞，糟蹋了作物！”
陈敬龙这才明白，原来盆地四周斜坡上的植物，便是香料。
二人说话的工夫，盆地中的草屋木棚里，已经涌出许多人来；聚在一处，仰头观望，冲着商队指指点点。
范三爷笑道：“他们发现咱们到来了。”话音未落，只听那人群中响起“呜呜”之声，却是有人吹起号角来；跟着那许多人列成队伍，缓缓移动，往商队方向迎来。
范三爷大喜，欢声叫道：“果然是最高礼节！哈哈，得半兽族人以最高礼节迎接的商队，咱们可是古往今来头一个，当真有面子的很；敬龙兄弟，我们这次可都是跟你沾了光了！”
陈敬龙略一谦逊，忙道：“人家既以礼相待，咱们可不能无礼；还是快些下去吧！”
范三爷笑道：“不错。咱们快走！敬龙兄弟，请你先行！”
陈敬龙知道，人家艾得乔人主要是为迎接自己，别人确是不好走在自己前面，当即也不推辞，当先便行。范三爷引领商队，紧随其后。
两队逐渐接近。
陈敬龙凝神看时，只见艾得乔人队伍最前，是八名手持号角的男子，列成一排；个个赤着身体，只腰间围布以挡羞处；漆黑如墨的皮肤上，都以白色颜料画满奇怪图案，连脸上也不例外，显得十分神秘诡异。
八名号角手吹角而行，片刻不停；直到两队相逢，一齐停住时，八人仍旧鼓腮猛吹，并不停歇。
陈敬龙正觉诧异，六子上前几步，到他身后低声解释道：“师伯，他们吹角人数越多，吹角时间越长，便越表示欢迎隆重；这八人齐吹，便是接待最尊贵的客人，正经得吹上好一气呢，你耐心看着便是，不要着急。”
陈敬龙轻轻点头，转头低声问道：“他们身上图案，是什么意思？”
六子瞠目茫然，并不接口。
陈敬龙微一寻思，便即明白：自己耳力过人，虽在号角巨声中，六子低声说话自己也能分辨清楚，但六子耳力远不如自己，自己低声说话，他可就听不见了；当即俯身下去，贴近他耳朵又问一遍。
六子这回听得清楚了，忙解释道：“那是他们族里的图腾，每一种图腾，都有不同的意思；图腾对�