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钚薪沟耐拧�
张丁山脸上一阵红一阵白，有些尴尬的坐在，心里不由恨恨的想着，这个陆政东真是够狠的。
陆政东心情平静的坐在那里，他很清楚张丁山奈何不了葛云昌和杨安城，肯定会把这笔账记在他头上。不过陆政东倒也不觉得这有啥，市里不少资格老的实权派正处恐怕是没怎么把他放在眼里，得罪一个张丁山，远比以后处处碰壁，得罪更多的人要好……
有了这样一个插曲之后，会场的气氛便显得更有些凝重，常务副市长也没有兴趣再讲了，转过头对开源洗化的温大宇道：“蒋总经理，你先给大家介绍介绍厂里的情况吧。”
温大宇也没和葛云昌有过接触，但是看到葛云昌发飙，略微有些紧张的开了口：“开源洗化陷入眼下这样的困境，我作为开源洗化的主要领导是有责任的，没有预估到市场变化会这么快，市场竞争会这么激烈，很多市场被机制灵活的外资企业、私营企业蚕食，产品销售遇到了困难，加上沉重的利息……希望市里能协调到一些资金一是用于解决工人的工资和企业开工的启动资金……”
温大宇基本上是老生常谈，等到温大宇讲十来分钟，杨安城终于耐不住性子，打断了温大宇的话道：“这些问题，已经讲过多次了，你们厂里和工业局也有专题汇报，今天就不讲这个了，还是研究如何解决眼下的问题吧。”
杨安城对于温大宇每次来都是要钱心里也是腻烦得很，扭头对何子东道：“子东书记，你的意见是……”
何子东现在不但是管经济的副书记，并且也暂时管着工业这一块，真要说起来，开源的事情是何子东份内的事情。
何子东沉吟了一下，看了葛云昌一眼道：
“政东市长先期了解了一些情况，先听听政东市长的意见吧？”
葛云昌点了点头，陆政东翻了翻手头的资料道：“由于时间很紧，有些情况我可能掌握得不是很全面，但开源洗化的一些基本情况，我还是大致有个了解，我上午刚看了市工业局提供的材料，开源洗化工厂整体搬迁扩建，从银行的贷款是三千九百万，去年贷款一千二百万，今年一月，估计也就是春节前，在市政府的协调下又贷款一千五百万，由于一直没有还息，现在开源洗化就是银行贷款大体就在七千万以上，已经处于一个很危险的阶段了。但是如果不继续给开源洗化输血，那开源洗化也就没有任何办法动弹，这两三千工人生活就没有着落，可根据我的了解和判断，就是这样输血，那也是一个无底洞……”
陆政东话锋一转，说道：
“为什么这么讲呢？从我的初步判断来看，开源化工在生产和经营上还是存在不少问题的，一是产品的品质问题，昨晚我在商店里买了一包你们生产的无磷洗衣粉亲自试了试，在这里坐着的都是一家人，我说句实话，实在是不敢恭维，不但没把衣服洗干净，反而是为了清掉附在上面的那些洗衣粉粉末，害我清理了老半天。
我知道温总经理可能会讲，这样的洗衣粉就是卖农村的，但是我想问一句，就连我这样没有从事重体力劳动的人的衣服都洗不掉，那农民的衣服能洗掉？以牺牲质量为代价来求得产品价格低，我认为这一点是很值得商榷的，同样是你们开源生产的肥皂，为什么就那么受消费者青睐？其实道理很简单：良好的性价比，不要糊弄消费者，今天你用产品质量糊弄消费者，明天市场就会说‘不’来回应你，没有了口碑，没有了品牌，对于开源这样没有足够的财力上广告的企业来说，企业的前景和出路在哪里？……”
温大宇没想到陆政东的话是如此犀利，即使是大冷的天，他还是不由自主的一身汗下来。
“其次，财务制度不是很健全，昨天在会上工厂负责销售的人讲，为了节约汇款的费用，基本上都不汇款，都是收现金，我后来也了解了一下，听说主要原因是这样不通过银行，免得货款被银行给拦截了，但这不是长久之计，就是在路上出一回问题，这一年的汇费都绰绰有余了，而且现金从业务人员的手里过，这是给他们创造犯错误的机会，而且极容易形成呆坏账……”
“还有就是在生产经营上摊子铺得太大，现在开源洗化是肥皂、香皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、蚊香、杀虫剂一股脑的上马，我想工厂的本意是一个羊子也是放，一群羊子也是放，像香皂、洗发水、蚊香、杀虫剂这类附加值比较高的产品也会跟着主要产品的渠道销售出去，事实上，这很难说，就是能销出去，按照目前开源的实际情况，根本就没办法支撑……”
陆政东一口气讲了七八条开源存在的问题，足足讲了半个小时，会场的人却是听得非常的专注……
第100章 请将不如激将
陆政东见吧问题摆得差不多了也就没有再讲开源存在的问题，而是道：“我的意见是先安排点资金用于工人们的生活费，至于启动资金，还是要开源拿出一个可行的、可持续的发展方案出来，报请市委市政府审核后再做决定。”
杨安城一直担心陆政东不知深浅乱表态，他是负责财政的，最后还是要落在他头上，现在一听陆政东不但没乱表态，而且看样子是把开源存在的问题看得很透彻，心里也放了心。
何子东说道：
“政东市长是把开源洗化的问题讲得入木三分。”
何子东这样讲，一是来源于平常对开源的了解，其二是看着温大宇的表情就知道陆政东是点中了开源问题的关键，何子东说着目光和陆政东交汇了一下，然后看了葛云昌一眼道：“云昌市长，你可能对政东市长还没了解，我原来分管经济的时候，政东具体负责开发区的工作，为了招商引资，政东可是把企业琢磨得很透，政东市长既然把病因找到了，也给开源开个治病的方子吧……”
刚刚两人眼神交汇的时候，陆政东看懂了何子东眼神中的意思，何子东也看清了他眼神中的东西，何子东这是给他在葛云昌和几个部门负责人表现的机会。
“我只是粗略的对开源做了一些了解，开方子可不敢，有一些感想，就当是抛砖引玉吧，总的来说，开源洗化做大做强的这个大思路和大方向还是对的，这个方向还是要坚持，但其中的一些细节要处理好，才能让企业沿着这个大方向前进。
一是要完善内部管理，保证质量，集中力量，管理出效益，产品的成本不是靠降低质量来降低，而是要靠科学的管理来实现，在原材料、在生产环节、在工艺水平、在劳动效率这些肯定都还有可以挖掘的潜力；质量是一个企业的生命线，质量有了保证，才会有好口碑，才会有回头客，销量才有保障；第三，对于开源来讲，企业的各种资源很有限的，精力有限的，这一点其实也和我们现在的国情差不多，我们国家在那么困难的情况下还搞出了两弹一星这样高精尖的东西，凭的是什么？凭的就是集中各种力量和资源，所以要抓重点，我建议先开源在现阶段还是要集中力量把肥皂、洗衣粉、洗洁精这三样做好，这三类产销量大，做好了才能保证企业的正常运行，并且销售的渠道是一致的，只有把企业的主要产品做到一定的高度，才谈得上带动其他产品。
在营销策略上也要多想想办法，这些日常用品也不是高科技，更重要的是在产品定位上要定准，在营销思路上要多做文章。比如现在开源的资金紧张，没办法在电视台做广告，那就买几个车做宣传，直接面对终端和消费者，一个县一个县的做，只要价格合适，质量有保证，也一样能打开市场，这比做广告便宜多了只要把原来的传统市场做好，再能够在长滩周围这几个地市销售有所突破，也就能保障开源基本的运行，有了这个也才能谈得上下一步的发展……”
陆政东说道这里也就打住了，道：
“我这些想法也就是根据看到的情况而言的，很粗浅，真要解决企业的难题，不是这样三言两语就能解决的，现在政府都在给企业放权，松绑，企业也一定要充分发挥主观能动性，拿出一个切实可行的办法出来，开发区管委会也要尽最大的可能给园区内的企业提供一些力所能及的帮助和支持，解决园区内企业存在的一些实际困难，市政府肯定也会积极支持和协调，这样拿出一个最终的方案出来，报请市委和市政府，形成一个真正的解决方案，让开源走上正轨，促进开发区健康发展……”
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