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重生之世家子弟-第章

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    这种行业性质的协议对她、对越信电子的约束力并不大。事实上对各家手机企业的约束力也不会太大。一个行业协会的行成没有那么容易。
    十二月十七日,她与堂妹莫雅静以及助手一起飞往江州。和陆景约在下午见面,商谈购买景华手机组件的事情。
    “姐,那个小屁孩没有再来纠缠你吧。”江州丽都酒店的豪华套间里面,莫雅静歪着头问浴室里正在沐浴的莫心蓝。到建业走一趟,她才知道她和她姐的差距,无论是在交际手腕,还是在商海中的人脉,她都不如她姐。
    “理睬他干什么。他就算把眼睛珠子看得凸出来,我又不会吃什么亏。”莫心蓝笑吟吟的应了一句。在建业的时候叶强文介绍了舒俊飞和她们认识。席间,舒俊飞毫不掩饰的目光十分讨厌。
    中午在丽都酒店吃过饭,尔后接到景华总经理陈笑的电话,约她们到南阳街的1804酒吧见面。到时候陆景会从江大过去。
    江州下午和熙的阳光照射在南阳街两侧两三层楼高的商铺上。各种琳琅满目的餐厅、小吃店、冷饮店、杂志店、书店、网吧在下午一两点的时候人气很足。打扮休闲的学生们在闲逛着、买东西,街面上十分繁华。
    1804酒吧大门紧闭,玻璃门上挂着“准备营业”的纸牌。莫雅静奇怪的说道:“怎么回事?”莫心蓝也觉得奇怪,放在手包中的手机响起来。接通电话后,陈笑的声音从手机里出来,“噢,我看到你们了。稍等一会儿,我出来接你们。”
    “原来侧门在这里。”到酒吧吧台处坐下,莫雅静微笑着感叹,打脸着酒吧里环境,“很难想象江州还有这么正宗的英式酒吧。”
    “呵呵,谢谢这位小姐的夸奖!”在吧台里围着蓝色围裙的董晚瑶娇俏的微笑着,嘴角一粒美人痣让她显得别有一番风韵,“两位要喝点什么?”
    陈笑介绍道:“晚瑶是这家酒吧的老板。”
    “哦。”莫雅静有些吃惊,她还以为这小姑娘是酒吧的员工,“两杯红酒,谢谢。”
    莫心蓝看着董晚瑶俏丽的容貌,忽而说道:“你是董翔的妹妹对不对?”董翔曾经代表龙盛国际在天蓝国际的董事会里工作,她和董翔有接触,早听说董翔有个妹妹叫董晚瑶,嘴角一粒美人痣,气质风流妩媚。
    “是啊,你认识我哥?”董晚瑶疑惑打量着这个气质高贵淡雅的女子。
    “我叫莫心蓝。你应该听董翔说过我。”莫心蓝笑吟吟接过董晚瑶递过来的红酒。
    话一说开,原来发现竟然是熟人。莫心蓝都有种他乡遇故人的感觉。陈笑心里暗道:陆景肯定是故意把谈事情的地点放在这儿,营造轻松愉快的氛围是为了放松莫家姐妹心里的警惕,为接下来痛宰莫家姐妹做准备。
    …
    陆景拿着一份报纸,带着一副精致的眼镜,嘴角挂着清淡的笑容从酒吧门外走进来。打了个招呼后,几人到临窗的座位上谈手机组件的事情。
    莫心蓝笑着打量了一下陆景,“你带上眼镜之后似乎变帅了不少。”
    陆景微笑着说道:“被美女称赞真是件很愉快的事情。你们刚从建业回来,有什么最新的消息要带给我吗?”
    莫雅静说道:“可是我们并不兼职信使。”
    莫心蓝抿了一口红酒,笑着道:“景华十四日公布拥有音频编解码芯片的消息,今天才十七号,建业那边也得有个时间反应啊。”她这几天和卫东阳、叶文斌都见过面,江州和建业之争略微知道一些。
    当然,她所知道的版本是弱化版:因为建业出台针对手机企业,电子企业极为优惠的政策,陆景对建业极为不满。在电子世界日报上发表枪文,批驳建业市政府的政策。
    随后,江州和建业的媒体加入战团。相互大吐口水。
    这件事算得上是电子行业近期的一个热点事件。不过,莫心蓝并不知道这件事背后深刻的政治含义。
    “也是啊。”陆景笑了笑,“看你们的样子应该是和叶文斌谈妥了贴牌授权。越信电子想要拿到景华的手机组件,那么能打动景华的条件是什么呢?”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)

☆、第408章 谈判背后的目的

“景华i89国内售价3299元,景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用,i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本,i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。
    莫心蓝大致估计是准确的,细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是,陆景摇了摇头,“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本,越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货,而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”
    “我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。
    “可是,我为什么要把利润让给你们呢?”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来,里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意,不利于谈判。
    “景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场,越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”
    陆景稍稍喝了一口酒,微笑着说道:“我不一定非得把这件事情交给越信电子做,景华还有其他的选择。”
    陈笑不失时机的说道:“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”
    莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名,曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子,销售vcd时和飞鸿公司有接触。
    莫心蓝和陆景不是第一次谈判了,相当熟悉他的风格,微微蹙眉,说道:“这样就没必要向下谈下去。相信景少今天喊我们过来不是说废话的吧?”
    “手机板的供货价格以2000元提供给越信电子。前期投入的研发成本我总要赚回来。另外,国内市场约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。至于东南亚的市场,随你们开发。我不做任何的限定。”
    陈笑心脏猛烈的一跳,陆景这一口咬得真很。景华手机板的成本价格只有1000元。并且i89手机一支手机的利润是1200元。也就是说,出货给越信电子一只手机板可以赚取1000元的利润,差不多相当于卖掉一支手机。这生意做得绝对合算。
    莫雅静断然拒绝道:“不行。”陆景这个价格吃掉她们500元的利润。那她们只是喝点汤水,那还有什么意义。
    “摩托罗拉的手机电路板价格也没有这么贵。”莫心蓝说道。
    陆景笑了笑说道,“价格当然可以再便宜一点,不过我有个要求。最近景华投资互联网的企业比较差钱,我知道天蓝国际的流动资金比较多,能不能拆解一部分给我,利息我按照商业贷款利率付。”
    互联网?莫心蓝敏锐的留意到陆景话里的意思,问道:“你打算借多少呢?”
    “多多益善啊。至少2亿美元。”陆景说道。话音刚落,三个女人都目瞪口呆,包括陈笑,差点都不敢相信自己的耳朵。这是痴人说梦吧?
    天蓝国际虽然总价值8。2亿美元,但是要能有2亿美元的流动资金那才是见鬼。莫心蓝诧异不已,要不是眼前坐着的是陆景,她现在就能发飙。
    “什么互联网企业这么贵?”莫雅静疑惑的问道。
    陆景心里大叫道:问得好。当即,微笑着道:“也不是全部投在互联网企业上,还有一部分用作景华工厂产能的扩展。景华目前一个月的产能是8万台,所以我们还有相当一部分手机是江州其他企业代工的。如果需要供货给越信电子,产能必然要扩张才能满足需求。”
    莫心蓝见陆景避重就轻的回答,心里有些狐疑,想了想说道:“天蓝国际打算在建业发展业务,所以我不可能有流动资金借给你。你要是考虑让我入股景华,我说不定可以考虑。”说着,莫心蓝优雅的一笑。她自然知道陆景不会让她入股景华,但是这是她的回击。
    “入股景华就不用想了。我听说你和信业银行的高层关系不错,你能不能拿到2亿美元的商业贷款?我可以将供货价格下调至1800元。”
    莫心蓝心里飞快的盘算了一下,问道:“你为什么不向陈旭江所在的世信银行
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