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“而且你说的供应是什么意思？”张父问。
“哦，那个啊，因为大饭店用的原料多，所以我觉得我们可以向他们推荐，他们要的话，就可以每天给他们送。这样就有稳定的客源了。”
“这样行的通吗？”张父疑惑。
“可以先试试嘛，我们去问问又不要钱。”
“我觉得这样可以。”张母点头：“但光这样还不够，你看我们那么多鱼，总得自己卖些吧。”
“所以我说找铺子啊。”张琳说：“不过人手确实是问题，我们又管不过来。”
几人商量了半天，最终敲定张父先到县城去问问饭店的事，其他的销路再想办法。
晚上张琳睡在床上翻来复的想，她想着自家有个铺子直销是最好的，但现在这条又行不通。况且现在镇上县里还没有专门卖鱼的，向他们供应也成问题。究竟怎么办呢？张琳想了一宿也没想出好招，最后模模糊糊的就睡着了。
小剧场：
余俞：这下了雨的泥巴路太难走了，张琳，我抱你吧。
张琳：好。
陈颀威：不行！
张琳/余俞：？
陈颀威扭脸：我来抱。
张琳无语：你今年才九岁，我已经八岁了。
一周后
陈母：威威啊，怎么又在练哑铃？你还小，小心拉伤。
陈颀威：我什么时候能抱得动比我小一岁的人。
陈母：？？？
☆、第28章 开辟新路
张父说干就干；第二天就跟了李铁的车进县城去了。
这一年县城变化很大，不仅城区扩宽修了很多新房子，街道上也多了很多小商贩。随之餐馆也多了起来，虽然大部分还是小型的，但也有一些较大的宾馆或者酒店出现。
张父想着去广州前张琳之前说的将来给X县大酒店供应；就选了这里当做第一站。
张父刚进门；就有一位穿着制服的小姐从柜台后询道：“先生；请问住宿还是吃饭。”
张父第一次被人称为先生；浑身不自在；回忆之前在家里练习的说法，强自镇定道：“你好，我找你们这儿的负责人。”
服务员审视了张父几秒，张父今天穿的是才做的新衬衫和裤子；脚上则是张琳极力推荐的皮鞋，虽然质量不是顶好的，但也不至于让人看轻。
女服务员一时也没看出这人来意，不像是县里的领导啊，于是问：“不知你找我们经理有什么事？”
“我这儿有个合作事项想和你们经理谈谈，麻烦你通报一下。”合作事项是张父昨个从张琳那学的新词。
女服务员看张父说话还算得体，就带他进了旁边的餐厅坐着，自己去寻经理去了。要就要感谢这时候的管理制度还没有那么完善，服务员们见识也不高，加上这是小县城，所以遇到事一般都会请示经理，要是在大城市里，张父可能还真不能那么容易见到人。
张父坐下后环视整个大厅，雪白的墙壁，透亮的瓷砖地，天花板上巨大的水晶吊灯，加上三十多桌的大圆桌和正墙上的壁画，都显示着这儿的气派非凡。因为现在还早，里面没有人，更显得空旷大气。张父暗暗擦干手上的汗，心里不断回想昨天演示过的场景。
不一会，那个服务员就带着一位三四十多岁的中年男人进来，张父见状立马站起来，在两人走近时迎了上去：“经理，你好，初次见面，我是张建生。”
男人愣了一下，随即也握上张父的手：“你好，敝姓刘，刘长发，是这里的经理。”
两人坐定后，服务员倒了水就退下了。
“张先生，听说你是来找我谈一个合作项目？”刘长发率先挑起话头。作为一个大酒店的经理，刘长发可谓阅人无数，但这个张建生却让他看不出深浅。从外貌气质上看，这个人实在是很一般，但他的谈吐和遣词造句却又不像普通人，他不禁对张父起了点兴趣。
“是的，我是想来和刘经理说说你们酒店食材原料供应方面的问题。”
“哦？”刘长发挑了挑眉：“但是张先生，给我们供应的人是早就确定好了的，我想我们不需要再重新选了。”
张父听刘长发的话心中舒了口气，这和昨天张琳说的大同小异，他便把早就背下的稿子道出：“当然，刘经理。我也并不是来谈你们现有的食材的，我这次来，是想为你们提供一种新鲜材料。”
刘长发疑惑：“是什么？”
“鱼。”
“鱼？”
“是的，刘经理，你也知道，现在县城发展很快，你们酒店要吸引更多的顾客就必须有新意。而我家去年正好承包了鱼塘，今年鱼苗已经长熟，所以我想向你们饭店供应鱼。当然，鱼只是目前的一种水产，在明年，我们预计会引进虾和其他水产。相信刘经理见多识广，一定能看到这里的商机。”张父说完后，心里有些打鼓，但好在语气还算平稳。
刘长发闻言心里开始盘算，张建生说的有一定道理。去年他们刚开业的时候生意可以说相当红火火爆，但今年车站附近又开了两家大型餐馆，很多客源因此流失了，现在他们也就靠着住宿才保持着利润，如果长久下去，酒店的餐饮业只会会越来越差，毕竟他们这儿的消费很高。
但如果真像张建生说的那样开始做水产品能不能改善现状呢，鱼虾在沿海地带是很常见的吃食，但在内陆，只有河边的一些人家才会抓鱼来吃，这能不能行的通还需要考虑。
刘长发想罢，道：“这个事我不能马上答复你，我需要考虑一下。”
“可以，毕竟这是长期供应，想必刘经理也需要多方考量，这样，如果你有兴趣，可以到我家鱼塘来看看，就在x村，你进村一问大家都知道，因为我们可是养鱼的头一份儿嘛。”说到这儿，张父有些自豪。
张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳，但他面上不显，做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看，便把人送了出去。
张父出门赶着走了几步，等看不见酒店了，才开始大口喘气，他刚才心都要蹦出来了。现在回过神，才发现背上湿了一大片。
以前在他看来，这些地方他进都不敢进去，今天居然和里面管事儿的的说上了话，想到这，张父心里一阵激越，身上干劲越发的足了。
有了第一次的经验，张父也要放的开些，又走了几家较为大型的餐馆，有两家直接拒绝了他，有三家说要前去考察，还有一家立马就定了下来，只是说等两天再让张父商量合同的事。
这个战果算的上相当好了，张父回家路上心还是飞扬着的。
把这个好消息告诉了家里，张琳几乎乐翻天了，虽然具体事宜还没确定，但这无疑是一个极好的开端。
“大妞，你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样，说话都差不多，爹直接把练好的话说了一遍，看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两圈，最后还在小脸上亲了一大口：“你可真是爹的亲闺女哦。”
张母心情也很激动，直说：“就是，大妞上辈子肯定是散财童子变得，你看她和年画里面的女童子是不是长得一样。”
张父立马点头：“就是，一样。”
张琳被张父抓着腋下，没法擦脸，觉得脸上湿乎乎的一点也不舒服，不禁暗自翻了个白眼：什么散财童子，她无非是多了后世那么二十来年的经验，电视也多看了些，要不怎么可能知道这些。
张家亢奋的状态持续了一周，和张父敲定的那家餐馆很快就把细节拟定了，合同是一年，张家开始一个月每天供应十条，如果销量好，再追加。
为此，张父还专门找了李铁，雇佣他早上去送鱼，一个月五十块钱。
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另一边，红星大饭店
“服务员，你们菜单里怎么出了一个红烧鱼，这是怎么来的。”女人拿着菜单颇有兴趣的问。她吃了这么多家的馆子，县城还没有哪家卖鱼的。
服务员早就被告诉了这道新菜，乐呵呵的答：“大姐，这是我们专门找了家鱼塘供应的新鲜鱼呢，要不您试试？”
女人想了一下，既然没吃过，试试也无妨：“行，让你们师傅做的好些，好吃我下次还来。”
“好勒！”
饭店里人潮来来去去，很快十条鱼就被订完。说穿了，这个时候大家都图个新鲜，而且鱼比鸡鸭还便宜些，又是肉类，所以卖的很快。
“老板，还有几个客人点鱼，但鱼已经卖完了。”传单的小妹给老板报告。
“卖完了？”陈老板惊诧：“这么快，这才来了两拨人！”
“是啊，好多人都说没试过，叫做来吃。”
陈老板有些头疼，他之前没想到这种情况，还以为前几天还得让大伙熟悉熟悉这道菜，现在竟然出现了原料短缺的状况。