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个项目高，利润也高……”潘东子开始效仿魏征进谏了。
“首先，刚才肖开元也讲了，现在很多大的跨国公司都在积极进入这一领域，但据我所知还没有哪个咨询公司对这个行业进行过深入的研究。如果我们第一次研究取得了成功，那么我们开辟了一个新领域，这给我们未来带来的价值是不可估量的，而且，对我们公司的品牌价值也肯定有一定的提升。第二，我希望锻造一支能打硬仗的队伍。从上甘岭下来的部队去消灭几股小土匪，那肯定不在话下。如果把成天只是打土匪的部队拉到上甘岭，那可能就会有一些问题。对不？”
“呵呵，对。”潘东子有些悻悻。毕竟，骆三郎要锻造的那个“上甘岭”的部队，是肖开元带领的，而不是他。其实，他早就对肖开元有点敌意了。刚才骆三郎说接到这个项目需求已经快三个礼拜了，还十分重视这个项目，但是宁可放着也不找他做，放到肖开元来了，直接就交给了肖开元。这是骆三郎不信任潘东子的能力，还是另有深意？潘东子不说话了，他情商再低，也能感觉到骆三郎肯定是更欣赏肖开元一些。
“骆总，你看，还有什么别的问题没有？”
虽然刚才一直是潘东子在质疑，骆三郎却一直倾向于赞成肖开元。但是肖开元知道：老板的意见和看问题的角度，肯定和员工不一样。而且，老板一定会提出建议。
“有，关于你的报价问题。”
“我报价太高了？”
“太低了。”
“我在做这个报价时，参照了以前我们公司的报价体系啊。”
“嗯，我也看出来了，但是，我担心，这个项目会因为价格太低拿不下。”
肖开元愣了：只听说过价格过高拿不下项目的，真没听说过价格过低拿不下的。
“这个报价的确是按照我们公司的报价体系报的，但是，必须要提高，大幅度提高。提高的目的不是为了获得更高的利润，而是，拿下这个项目。”
“……”肖开元继续发愣。
“肖开元你是学经济学的，你说说，我们咨询公司的报价是根据什么制定的。”
“我们公司在咨询业属于一流，同档次的公司报价都接近，所以我们的报价是根据我们的行业标准定的。虽然有些二、三流的咨询公司会根据自己的成本定价，报价比我们低多了，但是那些小公司并不是我们的竞争对手……”
“你说的没错，但是我们这次，要根据行业标准和客户心理承受能力这双重标准来报价。我们这个档次的公司的确大概都是这个价格，但是我们就是要比其他的公司贵，贵的目的是让客户感觉一分钱一分货，让客户能感受到我们贵的道理。当然，也不能贵得太离谱，要考虑到客户的心理承受能力。我觉得，咱们这次的价格再提高百分之五十，就能够比其他的竞争对手都贵，而且，客户肯定能接受。”
“……”肖开元和潘东子继续愣神，但谁也不好意思问：你骆三郎贵的道理在哪儿？你咋说服客户？
“Eric你回去改一下报价，在报价栏里加上一条：不可预知费用，这个费用多写点儿，二十万人民币左右吧。改好了发给我。项目的总价大概增加百分之五十，报价报到二十万美元左右。”
“嗯，好。”
肖开元这才明白：骆三郎这招和他肖开元是如出一辙……
“好了，散会。Eric你先回去吧，我跟kevin谈谈他的项目。”
“嗯，好，一会儿把邮件给您。”
“对了，准备一下，咱周五内部预演一下讲标书，你准备一下。”
“嗯。”
第十三章 再见阿南
肖开元回到了工位上，简单地改了改报价，就给骆三郎发了过去。发完以后他抬了抬头，看见冯然又在弄一大坨、一大坨的中文，显然又在写黄色小说。何华华又在玩泡泡龙，张青又在用MSN聊天。肖开元这时候也没法说什么，只能在那发狠：等这项目接下来，看我怎么累你们。
正在此时，肖开元桌子上的电话响了：“Eric，我是公司的行政主管Amanda，来一下，有点事儿跟你说。”
Amanda四十来岁，肖开元刚进公司时就认识。尽管肖开元不会像冯然那样相面，但她给肖开元的直觉就是个很厉害的女人。这女人在肖开元面前从来不说普通话，总说上海话。尽管肖开元是上海人，但他在工作时间除了偶尔闲聊，还是习惯性地说普通话。比如刚才骆三郎、潘东子等人也全是上海人，但是三个人在讨论工作时也没说上海话。
“Eric，张青是你部门的吧？”
“是啊……”肖开元无奈，也跟着说起了上海话。开始琢磨：咋了？张青宿醉吐到公司了？要么这老娘们儿怎么这么问？
“你得说说她，你看她今天涂什么颜色指甲油了吗？”
“我没看啊，怎么了？”肖开元琢磨：我盯人家姑娘手指头看啥。
“我告诉你啊，今天早上她来我这领东西，我亲眼看见，她涂了个紫色的指甲，而且那指甲上还带花。”
“……哦。”肖开元一块石头落了地，无非就是个指甲油。
“我们公司一向是对这些要求十分严格的，你们要经常去见客户，见客户时一递名片儿，客户看见她那指甲，咱们公司那形象一下就跌下来了。”
“对，对，跌下来。”肖开元随声附和着。对付这样的熟女，肖开元又变成了杵窝子。他现在还没找到对付这种人的办法。
“要是仅仅这一件事儿我就不找你了，我还要讲给你听啊。上周五，她穿了个红色的短裙来了，那裙子也太短了。开始时我没注意，因为她外面套了个羽绒服，等到快下班我才看见。我们公司周五的确是可以穿得随便一些，但是也不能随便到这个地步吧！她那裙子哪儿还像上班的？我看跟我家楼下那些小粉房子里的按摩小姐差不多。气温现在这么低，她也不怕冻着？！”
“嗯，嗯，她肯定冷。”肖开元继续随声附和。
肖开元明白了，这老娘们儿主要是嫉妒张青的打扮太青春了。她这岁数的人看见花枝招展的姑娘就上火，但是如果她自己去找张青说又怕别人说她嫉妒，所以她拉来了肖开元，让肖开元去训张青。
“你看看，咱们公司，谁穿成那样儿？谁化她那样的妆？有伐？！”
“没有，没有。”
行政主管这东西在公司里地位说高不高，说低也不低。虽然几乎所有员工都觉得行政主管没什么本事，但是她还真就能直接跟老板说话，还能拿公司的规定来压人。不听她废话还真不行。
肖开元低着头唯唯诺诺的架势，就跟自己做了手指甲或者自己穿了红色短裙似的。
“Eric，你必须得说说她。”
“比如裙子什么的这些事儿，我去说不太好吧。再说她穿的时候我又没看见，那时候我还没来公司呢。”肖开元才不愿意去当这坏人呢。
“你是她直属领导，这事儿应该你说，你要是觉得管不了，我去找Leo（骆三郎）。要是他再管不了，那我只能给咱们中国区的总经理写Email建议辞退这名员工了。”
“我没说管不了。”
肖开元暗骂：不就穿了次短裙弄了个指甲吗？你就要辞退人家？你有那本事吗？这事儿多新鲜啊，我成天忙得跟个孙子似的，现在还要管这破事儿，烦不烦啊。
“那好，你回去说说她，如果我再看见她有不得体的打扮，那我只能找Leo了。”
“嗯，还有别的事儿吗？”肖开元快被这点儿小破事儿烦死了。
“没了！”
肖开元挠头啊：要是做了一年半载的同事怎么都好说，但现在，自己跟张青又不熟，怎么好意思批评人家的穿着？而且还要批评人家裙子短什么的，这话怎么说得出口。把她叫到会议室说？有点太正式了。直接当面说？被别人听见也不好。私下说？私下找人家说裙子短，貌似也不好。干脆不说？要是张青继续穿，怎么办？
肖开元现在在大事面前不含糊，但是在小事儿上，有时候还是得糊涂。
肖开元灵机一动：张青不是成天聊MSN吗？我干脆跟她MSN上说算了。
“张青，你MSN的地址发给我，给你传个东西。”
“好呀。”
肖开元加上了张青的MSN，隔着个网，说起什么来就方便多了。
“刚才行政的Amanda找我了，说你手指甲颜色有点太鲜艳，希望你换个颜色。”肖开元在MSN上说。
“啥？希望我换成啥颜色？”
“……最好不涂吧，要涂也淡点儿。”
“我昨天刚做的美甲。”
“没办法，那老菜皮不但让你指甲变色，还要求你以后着装注意点儿，我也没办法啊，只好跟你说。”