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点石成金-第章

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联想的广告词是这么说的:人类失去联想。世界将会怎样?我想答案一定是人类将止步不前了。而一个同样的问题摆在面前,人类失去信仰。世界将会怎样?那答案肯定是人类将会走向灭亡,因为人类连活着的目标都看不到了。他们自己都不知道活着还有什么意思。这样的文明还会存在多久?!

酒过三巡,大家都喝的心情放开了,吕小东和管平勾肩搭背地开始高谈阔论了起来。畅想着中国游戏业地未来。语气里牛哄哄的,仿佛这个未来已经掌握在了他们的手中一样。

他们吹他们地,咱听咱的。喝酒的人说出地话较不得真,这时候我要和他们谈什么任重道远之类的话那是吃饱撑的,因为他们根本就听不进去。

不过王广武和王广文兄弟却没有我这么思想豁达。看到平时称兄道弟地两个朋友突然就变成另一个位面上的人了。实在是受不了其中的落差。

哥俩先是喝着闷酒,等喝地差不多了。终于敞开心扉。向我诉起苦来。

“志明。你说我们哥俩是不是很残啊……”先说话的是王广武。

王广文也叹气附和:“是啊志明。大家从小一起玩到大的朋友,怎么别人都进步了,只剩我俩在后面拖后腿呢?”

管平和吕小东正歪歪着大好前程,完全没有听到这边哥俩的牢骚抱怨。

我等他俩感慨的差不多了。才放下筷子,手呵呵的说道:“你们觉得自己是一无是处的人吗?”

王广武摇摇头说:“那倒不是。不过觉得很没用倒是真地,别人都有理想和目标了,可我连自己将来能干什么都不知道。”

我看向王广文,他苦笑着说道:“你别看我,我将来是你的会计。”

这个回答让我哭笑不得,敢情他一直不想做这个会计,忍到现在才说出来啊。

“你不想当会计是吧,那你想干啥?”我问他。

“不知道。”他苦着脸说:“会计都是女人做的事啊,我不想干。”

“你这可是性别歧视啊……”我淡淡的批评他。

“天地良心啊!”他马上叫起了屈来:“我这是为半边天们着想好不好?你想啊,她们的先天条件就决定了许多工作是不适合做的,那么适合她们做的工作就比男人少了,本来适合她们的工作岗位就少。我给她们腾出一个来。不是为她们着想是为什么?”

“这话倒是挺在理的。你口才挺好的嘛。这都能被你说出理来。”我想了想说:“那你觉得你最擅长什么?”

“打架。”他实话实说。

“将来做拳击手?当拳王?”我瞄了他一眼。

他连忙摆手:“不干。我不想得帕金森症。”

我嘿嘿一笑:“就算想干,你也不是那块料,你承认不?”

他频频点头。

“还有别的长处吗?”我又问。

他想了半天,最后尴尬的摇摇头说:“好像再就没了。”

“那你呢?”我又问做哥哥的王广武。

王广武哭丧着脸:“我俩半斤八两,他和我情况差不多。”

我不置可否的点点头:“这么说,让你学商业管理,恐怕也不是那块料了?”

他憋了半天。嗯了一声算是认了。

“那咱们问问他俩,看看你们到底是不是真的一无是处。”我吆喝着打断了吕小东和管平的歪歪,问道:“问你俩个问题,你们觉得,小文和小武在哪方面比较突出?”

“他俩顶能吹牛的,一对大忽悠!”抢先发言的是管平。

“打架很厉害,动手就不要命,亡命徒!”吕小东做补充。

二王的脸色顿时很不好看,不过管平和吕小东说的都是事实,所以他们也无法发作。

“那除了这些之外,还有吗?”我边问边使眼色,让两人挑点好听的说。

两人会意,可一时还真想不出二王的优点来,憋了半天,吕小东才说:“他们对哥们够义气。从不出卖朋友!”

管平也马上借题发挥:“是啊是啊,他俩忠孝仁义。会拉拢群众团结群众,都是好同志!”

“这不就有了嘛!”我一拍大腿。笑呵呵的问王广武:“我没记错的话,阿姨是家庭妇女。不上班的吧。你们家四口人的生活费,再加上瞻养老人的钱,都是你爸一个人赚的?”

哥俩点头,我又说道:“一个人赚钱养活一大家子人。了不起啊,你爸一个月工资多少?”

他想了一下回答:“不一定,平均起来大概一千多吧……”

“乖乖,比我爸和我妈加起来的都多。”管平吐了吐舌头。

“牛逼!你不是说你爸不是领导吗?”吕小东问。

“嗯,他是普通销售员。不过却是他们厂里最好的,别人三个加一起都不如他。”说起自己的爸爸,王广文的语气里多了几分自豪。

“有句话叫龙生龙、凤生凤。有一些家庭叫书香门第、军事世家。你们考虑过将来做一个销售员吗?”我循循善诱的开导起他们:“现在是市场经济的时代,又是买方市场,销售人才的重要性正逐年递增,将来一个优秀的销售员将会是一个企业的灵魂,你们信不信?”

哥俩陷入了深思,管平和吕小东也静静的不插嘴,给他们以足够的时间思考。

良久,王广文先一步抬起头来:“你是说,我们将来可以接我爸的班,接着做销售员?”

“仅仅是销售员吗?”我摇头微笑:“好的销售员可以做到企业的一把手位置去,你信不信?”

“我信。”他认真的点点头。

王广武这时才抬起头来,我转而问他:“好的销售员可以让企业的利润翻番,你信不信?”

他愣了一下,之后用力嗯了一声。

我笑了,又问管平和吕小东:“好的销售员可以让你们掏钱买一些可买可不买的东西,你们信不信?”

两人把头点得像鸡啄米一样:“怎么不信,那些人能忽悠着呢!”

“怎么样。听到了没?”我拍拍王广文的肩膀:“其实你们不知道。有时候缺点往往也是过人的优点。你能吹牛、会忽悠。这正是成为一个优秀的销售人员的重要潜质啊!管平也说了。你们擅长拉拢人、团结人,这是许多人最缺乏的!并且在你们身边还有一个现成的前辈可以随时指点你们,让你们可以少走许多弯路,把这些综合在一起,你们自己想想,你们的基础有多好!”

“听你这么一说,好像真是这么回事……”王广文迟疑的说。

王广武嘿嘿干笑着说:“志明,我怎么觉得,你好像比我还能忽悠呢?”

大家都笑了起来,我摸摸下巴,觉得他说的没错,我有时候真的挺能忽悠的。

“记住,能忽悠也是一种本事!”我笑过之后正色说道:“二战之前,希特勒用结盟的方式忽悠了全欧美。他差一点因此统治了整个世界!”

“从明天开始,你俩周末不要到我那去玩了。”我拿起酒瓶给大家挨个杯子里倒酒:“我和周立海说说,你俩去他那实习实习吧。”

“那,那平时呢?”王广文有些舍不得我那里的电脑和他心爱的游戏。

我笑着回答:“平时可以去,多跟管平和吕小东学些东西,也能为将来打打基础,准备准备。”

这话管平和吕小东很爱听,两人立刻面带得色,一副好为人师的样子。

我举杯站了起来。做最后总结:“那,把这杯干了!从今天开始,我就把中国网络游戏产业的未来交给你们了。这个担子可不轻,任重道远啊同志们,所以你们要给我好好努力!”

【104】 赔本赚吆喝

干事业不是过家家,但却往往是由儿戏一步一步走向成功的。

说的白一点也就是,天才出于勤奋,成就在于日积月累。

有一隅的眼光,得一隅的成就;有天下的眼光,成天下之霸业。

这一次,我给他们指出了一条通向未来的康庄大道,至于以后能有多大的成就,光有我的帮助是不够的,最主要的还是看他们自己的努力。

十一,国庆节。

离年终只剩三个月了,国强超市已经开到了十二家,分布在东北三省以及北京和天津这五省市。

周良对我们这个出资方小有抱怨,因为我定下的策略是求大不求全,只铺空壳子似的店面,完全不顾盈利。

货不全,不卖钱。这是超市行业的金科玉律。而我给她的进货资金根本不足以让她把这十二家超市做好做强,忙忙碌碌的折腾了半年,光把投资砸进去了,最好的分店也刚刚混到保本经营的局面,根本就没赚进一分钱。

这让她很没成就感。

每次她主张进货、增资的时候,得到的答复都是三个字:再等等。

然后没等过多长时间,她就又得到了再开新店的消息。

一两次还好,三番五次之后,她有些受不了了,甚至还怀
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