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对于通常的大众情况来说（读者可以自行想到更多），一个人的特性转变有几个关键期，在这个关键期内，外界对一个人特征的影响比平时的效力要大很多，这几个阶段分别为：
（1）孩子三岁看大，七岁看老；
这个时间主要是外界的环境包括亲子关系，能真正地从人的显意识中进入到潜意识的过程。这种潜意识直接影响到以后的日子孩子面对外界环境时候所吸收的思想形式。如果在这个时期里面，一个孩子很孤单，很压抑，那么即便以后长大了，即使生活得很快活，他依然摆脱不了深层的“孤单和压抑”。（可联系本书的篱笆效应一文的内容）
（2）青春叛逆期；
步入青春期后的青少年，由于身心处于未定型到定型的边缘性阶段，这时候是性意识萌发和独立思想希望摆脱约束的时期，在这阶段极容易受外界影响。
（3）恋爱结婚期；
（4）大幅度起落。
这个时期最容易冲破一个人的底线。如一个人很有钱，但是破产了，这时候这个人就很容易转变；同样，贫穷到暴发也是很容易转变的，这时候外界影响（如妻子的引导）非常重要；亲人离世等大打击。
我们都知道“雪中送碳”的道理，就是要在这个人冷与不冷的边缘中送给他，如果对方已经冷到习惯了，你送碳给对方，效果就非常微弱了。
所以如果我们要引导别人，要在对方头脑“停滞不动”的时候，比如我们经常说到的“暗示法”，“洗脑法”，其实都是这个原理。叫你不断地念着一个口号，目的是为了什么？
——当你不断念着这些口号的时候，你的大脑是处于空虚不运转的状态，这种状态就是边缘期间，在这种状态下，灌输一个意念给你，你就能乖乖地跟着走。
另外也可以使用“灌输法”，就是不断地让你接收信息，而不给你闲余，思考的空间。
比如，打开电视，各频道到各地方台全是：痛杀日本人，灰姑娘嫁给了富豪，英勇献身，电视购物诈骗，晚会歌颂组织，疯狂的歌唱比赛。其中的关健词是：灌输仇恨，金钱婚姻，赤裸欺骗，谎言商业，娱乐至死。如此反复灌输，天长日久，一个正常人最终也会成为一具没有思想的木乃伊。
生活上不少的骗术，如“拍肩党”实际上使用药物或者环境让你的思维处于空白模糊，然后他跟你说一些话，你就跟着这些话去做，你不知道是被骗，因为你没有思维的空间去思索这些问题。
又例如，你睡着觉，别人叫醒了你，迷迷糊糊中的你是最听话的，叫你干什么就干什么，叫你答什么就答什么，而最后甚至你什么不知道干了什么事情了（如果不是很迷糊，当然没效了）。
我们作为第三者对这些问题是比较清晰的，但是，当你是当局者的时候，你就不一样了。有个同学，明知道对方有可能是骗子，也一样被骗去一部手机，事后才觉得后悔。为什么会这样呢？
因为当时的情景，即使你怀疑对方有问题，但是对方稍微地动容你，在那时那景的情况下，我们的思维是最弱的，不像你事后能有很多时间去思考，所以你就被引导了，被骗了。
笔者刚出来工作的时候，涉世未深，有一次看到一个超市门口围着一大堆人，干什么的呢？是手机推销，相信很多读者都知道，打着手机免费的口号，然后拿着机子在大家面前准备就要发放给观众了，但是就在这此刻，也即是观众头脑发热，不能回神过来那一刻，主持人说，“手机可以免费送你，但是话费要冲……”这样大伙儿一大堆人去掏钱。几天时间笔者就后悔了。
后来每次逛街都能很容易看到这些推销，依然有人在疯狂地抢机，试想，如果他们只是摆在哪里，没有一轮轮的表演，没有主持人情切动人的“关怀词”，没有欲擒故纵的煽动技巧，大部分人是不会那么疯狂的。
所以假如我们要以之为用，要引导别人，让别人信（严重一点叫骗），你可以设法让对方大脑空虚，比如感动，比如情绪很激动，比如摸不着头脑，在这个阶段里面，你再抛出你的目的。
故而我们会看到，我们的销售或者谈判，都尽可能去跟对方谈一些感触性的东西，比如你让一位买家和你谈得很兴奋，很感动，或者很空虚的时候，那么你这一笔生意已经有九成把握了。
很多活动策对活动内容很多都是这样安排的：
精彩节目→谈正题→精彩节目→谈正题→……
洗脑也是一样：
高潮（强烈的情绪，惯性思路等）→输入指令→高潮→……
比如有一传销的培训是，一大群人打地铺住一个房间，里面的人文明有礼，路不拾遗，言传身教，然后就是上课，内容是励志成功故事，让你高潮来了，然后告诉你怎么做（输入指令）。
按此道理，读者想想，如要针对顾客，针对你的爱人，针对你的对手，你们可以怎么实施？按上思路，读者应该很容易想到。
根据心理学家的一些研究数据显示，间谍特务凭着职业的本能，很容易就可以看穿一个人有没有撒谎。因为在这些人的头脑内，已经假设了每一个人做任何事，说任何话都会有他们的目的和动机。天下没有白吃的午餐，每一个机会出现，他们就会像警察盘问嫌疑犯一样，非常小心谨慎，追根究底，不会轻易相信一面之辞。
越冷静的人脑袋越不在边缘期间内，就越难被骗，因为很多骗子的伎俩就是要透过你的情绪管道才能凑效的。
所以如何不受手段的影响或防止被骗呢？
（1）对对方的一言一行，你要明白其中的动机。
（2）冷静，不要急于做决定和判断，要有充分的时间让你去再思考。
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中国的骗子和傻子特别爱说的几句话：
1。我眼里只有道义！
2。我一点也不爱钱！
3。我没有名利心！
4。一个人应该无条件爱自己的祖国母亲！
5。农民与穷人最纯朴！
6。无商不奸！
7。我是一个无私的人！
8。与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。
9。我从来只真心帮助人不求回报。
10。我赚钱的标准仅仅只有人格。
11。我最大的特点是：视钱财如粪土！
12。我从来不喜欢交酒肉朋友的！
13。能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！
14。我最大的缺点是从来不虚情假意，对事直来直往。
——学会不说这些话，你会变得诚实一点和聪明一点。
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☆知识拓展之“拍肩党”“迷魂药”初步探讨
我们会发现，有很多人会使用他们所认知的理论去理解某些问题，而一旦与已有的认识相抵触的时候，他们便称之为谬论，称之为不可能！而目前，很多的所谓的专家辟谣，就是这个道理，而且所谓的某些新闻传媒，专家诠释很多是怀有一定的动机愿望的（这点读者自行理解）。
而本文则是笔者忠于现实，从现实中推出可能的理论，再从理论返回到现实。笔者认为这才是一种务实的态度。
现实的一些案例：
（1）朋友的父亲在火车站抽了别人一根烟，回家后逼妻子拿出8000元，不敢耽误工夫，赶紧到火车站交给那人理财。
（2）我亲人也有亲身经历，我舅舅在地里干活抽了跟别人给的烟，然后那人拿出一堆假的袁大头和金元宝，让我舅舅买，说是刚在地里挖的是真的。然后想卖给我舅，当时我舅舅身上没带钱就让回家拿钱。当时我舅妈不让买，劝都劝不住。我舅舅自己就骑着摩托车回家取了3000块钱给那人。现在中国就专家多，各种各样的“砖家”，其实什么都不懂！
（3）我有个朋友说，小时候被拍过，知道是跟着别人走但就是不手脚不听自己使唤。到了地方后来就清醒了。被关着 但那人后来好像是没看上他（可能他比较胖得缘故）有一次出去好像故意不锁门，他就自己跑了回家。
（4）1996年的时候我嫂子去柳州进货，在银行门口被人拍了一下肩膀丢2万多。现在居然要辟谣说没这种东西。除了专家和罪犯什么都靠谱。
（5）我男朋友的妈妈认识一个女人，是在市场里卖 肉的，据说有一个人拿钱去买肉，用钱在那个女人面前扇了几下，那个女人就失去意识，把钱盒子里的钱都给对方了。
（6）我同学奶奶，去黑市换钱，遇见了，一叠钞票，明明在别人面前数，数目就是对的，回家一数，少了好多。再去找那个人，一数，又是对的，好诡异。
（7）这个是我家的亲身经历，当大脑醒悟后，派好多人去追，都没有