按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第四十四章 凡事三思后行
“三思而后行”是为古训，出于《论语》。“三思”并非胆小怕事、畏首畏尾，而是成熟、负责的体现。仔细考虑之后再行动能够将问题完美解决。但是，社会变化极快，可能在你犹豫的一瞬间，机会就已经溜走了。所以这里强调的是“三思”，而不能考虑的过于复杂。鲍威尔这样说过：“人们需要掌握40％到70％信息的时候做出决策。信息过少，风险加大，信息充分时，你的对手已经行动了，你已经出局了。”
三思后行，谋定而动
胡雪岩坚韧励志，终成大器；逆境迎刃，沉着而上；处处留心，处处商机，卓尔不群，乱世成雄。胡雪岩成为商场上的一代英才，与他的沉着冷静分不开，三思而后行是他的一贯作风，这也是他每次生意都能够稳赚的原因所在。
王有龄战死，杭州被太平军攻陷，胡雪岩为了救师傅芮司库的命，不得已借粮给黑帮。半路被朝廷军队发现，胡雪岩反应灵敏，说着粮食是免费运送给朝廷的。左宗棠招见他，胡雪岩心中无底。
左宗棠请他坐下吃饭，可想而知，这个饭局的危险性。左问他：“为何不怕血本无归，冒死给官府送粮？”胡雪岩一本正经地回答：“现在国无宁日，民不聊生，所以自己甘愿冒个人之苦运送粮食，以求国泰民安。”
左宗棠对胡雪岩的回答很满意，但仍不漏声色，问他米价。胡雪岩并未直说，只是说：“我的粮是送给官府的，不收钱。”但左宗棠坚持要知道米价，胡雪岩思虑再三，并未按现价九钱相告，而是说：“米价已涨至一两五钱了。”
胡雪岩对左宗棠相见的这次谈话可谓是他思维谨慎的完美体现。他始终在考虑左宗棠的心思，他不仅取得了左宗棠的信任，还让自己赢得利润。可想而知，这样的对话中，胡雪岩如果不仔细考虑，有话直说，恐怕等待他的将是灾难。
克服冲动的坏毛病
“三思而后行”是克服冲动的最佳良药，古代先贤早为我们立下警句。不论哪行哪业的人都应当避免冲动，遇事沉着思考，用冷静征服冲动的魔鬼。同样，怒火攻心永远都是一种失败的表现，一种消极的精神状态，这会导致智力下降、形象丑化、举止失当、伤及无辜、亲者痛而仇者快一连串的恶性循环反应。经常处于这种状态下的人做事成功的可能性几乎为零，更不要谈什么发展壮大！
之所以要克服冲动，三思而行，是因为问题的发生往往是由很多原因导致的，背景复杂，单凭直觉很难得出正确完善的结论，需要经过时间的分心归纳，必要的调查研究也未尝不可，才能理出头绪。另外，商场上环境复杂，经常会有人制造假象，提供虚假线索，一不小心就有误入歧途的危险。所以，一个人要想在商场中站稳脚步并发展，必须要精细慎密，在行动之前思考一遍，检查一遍，再复查一遍，以确保行动万无一失。
不要为自己找借口，认为自己就是个粗人，一味坚持雷厉风行之作风。要想让事业成功，三思是一个人必须拥有的基本素质。沉着冷静，不被虚假蒙蔽双眼，才能稳赚利益。磨刀不误砍柴工，待到行动之时，就有势如破竹之顺利了。
雪岩启示：
本能冲动是每个人都会有的以中国行为，所以一个成功的商人都需经过岁月的磨练，最终成金。一个人最出色的能力就是看到自己的缺点，并能有效改正，终成大事。
第四十五章 反应迅速，赢得生意
生意人的眼睛永远盯在“财”上，不想挣钱的商人不是商人。拥有灵敏的嗅觉，只要发现财源，就立即想方设法付诸行动，反应迅速，能够立即投入到实战中。商场和时局、政局等紧密相连，市场不断变化，出现的各种情况对商人来讲既是挑战也是机会，拥有灵活的思维，及时针对具体市场做出迅速的反应，才能为自己赢得商机，开辟新的经营市场。要经商，就要拥有比机器还灵的脑子。
头脑灵活，抓住机遇
胡雪岩的一生曲折离奇，但在生意场上，他拥有极强的敏感度，头脑及其灵活，往往能在无商机中创造商机，因此，胡雪岩永远走在利润在前头。
当时清政府与太平军打仗，战火纷飞，军火买卖的利润相当可观，回扣巨大。有一次，胡雪岩得到可靠消息：青帮要替太平军护送来自上海的一批军火，他早就想涉足军火生意，这正是个好机会，捷足先登，虎口夺食，抢过这笔生意自己做。
这是个风险相当大买卖，但胡雪岩当机立断，他派人以最快的速度将此事告诉王有龄，正好王手中现在有一个任务就是替清政府购置500条毛瑟枪。胡雪岩知道后，立刻启程连夜奔赴上海，以免动身晚了贻误良机。他断定太平军购买军火不会太快，洋商一定讨价还价，以便获得高额利润。胡雪岩道道上海之后，一刻不停找到青帮首领廖化生，愿与其合作，三七分成，廖见胡雪岩如此慷慨，一口答应。
就这样没费多大力气，这笔生意就转到了胡雪岩受伤，获利五千多量银子。
由此可见，胡雪岩一旦抓住商机，毫不犹豫，迅速行动的作风为他赢取巨额利润，做生意需要的就是这份魄力。
迅速抢占先机
机会总是被头脑灵活、眼光敏锐的人抓住，这些人能够对市场上的变化迅速做出反应，做生意靠的就是这份眼力和精神劲儿。把握机会，必须要精神劲儿十足，舍得投入心力，将一个一个挖掘到的机会，经营成一个一个实实在在的财源，抓住机遇，拿出本事。
胡雪岩总能在第一时间掌握信息，做出正确的判断，赢取利润，行动之迅速让同行中人望尘莫及。胡雪岩与朝廷中人关系密切，他们为他提供了大量信息，使得胡雪岩能够在商场中游刃有余，但更重要的还是他自身的睿智和果断。做生意之人就要像他一样能够准确判断时势，动如脱兔，快速抢占先机。
有人说商场不公，人与人、企业与企业之间的差距太大，但是一个真正追求成功、想把生意做得更好更大的人之会说这些并不是最重要的。商场竞争惨烈是真，但商场同样是个机会最多的地方，在相同的条件之下，谁能够捷足先登，抢占先机，先发制人，谁就掌握了竞争的主动权，获得胜利的筹码就会大增。信息永远是这个世界上最值钱东西，也是快速制胜的法宝。准确对宏观环境的分析，获取可靠信息，快速行动，抢占先机，是每个大商人都应该练就的素质。
同一个机遇，会有成千上万的人盯着，谁最先出手谁就赢得了先机。但是有时资金等各方面的投入会较别人多，盲目地抢占机遇只会使自己陷入左右为难的困境之中。人生就像一场赌博，聪明人知道该从何处着手，压多少筹码，至于所得，要在努力之后才能知道。所以，即使你抢到机会，也千万不要侥幸，一步一步将事情做好做完美，否则让别人钻到空子，你失去的将会更多。
雪岩启示：
反应迅速的敏锐思维实际是在长期的商场熏陶中培养出来的，投机之事在商业竞争中早晚会漏出马脚。所以，一个成功的商人在平时的每一次经营竞争中，都要注重吸收别人的智慧，将自己打造的更加成功、智慧。
第四十六章 胆小则误事
“撑死胆大的，饿死胆小的”向来都是商场上的一条真理，风险与机遇并存，在打开窗享受清风的同时也会有灰尘进来。这里讲的就是一个“勇”字，胆是撑出来的，敢冒大险才能得到更多的好处，赚到更多的钱，而胆小的人获得机会的可能则较小，关键时刻不敢定夺只能事后后悔，丧失机遇。所以，敢于冒险的人才能获得更大的成功。
胆小误事，放开胆子
胡雪岩说：“要勇于在刀口上舔血。”正是因为他敢于冒如此大的风险，因此才能有后来巨大的收获。人生在世，总共也就几十载，整日胆怯怕事，不敢有突破，害怕创新，必定跟不上时代的脚步被社会淘汰，还不如放开胆子拼一拼，有何可惧！
胡雪岩初入商海之时，生意刚做不久，他的徒弟陈世龙就发现了一个不妙的情况：上海市面将会有动乱，帮会组织“小刀会”将在8月起事。而小刀会在上海掀起混乱，上海与内地交通隔断，外边的丝很难运进。如果预见的这件事属实，提前在上海囤积大量的丝，就能大赚一笔。但囤积这么多丝风险又极大：积压大量资金，情况若不属实或很快平静，这个举动将没有任何意义。
局势难以推测，变幻不定，需要马上做出决定，而胡雪岩做出的