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第三卷 商机之道——寻求机会，造势则不如乘势
第二十九章 要抓住机遇的眼光与手腕
胡雪岩认为：顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。这是他的用势绝学的精妙阐释。中国古代有一句成语说，〃与其待时，不如乘势〃。许多看起来难办的大事，胡雪岩居然都顺顺当当地办成了，就是因为他懂得用势的缘故。聪明的商人总能在关键时刻爆发求成的性格，睁大眼睛，紧盯商势变化，由此为自己的经商奠定成功基础。
看到别人看不到的机会，就是眼光；运用别人不能用的关系，就是手腕。胡雪岩从一个落魄书生王有龄身上看到挖第一桶金的希望，眼光独到；他能和纵横官场、黑道、商场、洋人游刃有余，手腕灵活。胡雪岩自己曾经说过：“做生意靠的就是眼光、手腕和精神力气。”这样的胡雪岩能够得到古今商人的一致推崇，当之无愧。
抓住机遇的眼光
抓住商机，就能带来滚滚财富；抓不住，财富就会从你身边悄悄溜走。——胡雪岩
胡雪岩将眼光、胆识和手腕运用到极致，他的事业就是他个人成功的体现。审时度势的一流眼光，使得胡雪岩在动荡不安的年代中找到发财的行当，并将经商和做人完美结合，人格魅力指数极高，大受各路人等支持。
胡雪岩早先只是经营钱庄、丝茶等生意，并未涉及军火。但他发现并抓住做这个生意的时间仅为三天。
古应春是胡雪岩生意上一个重要的人物。他一表人才，在那个年代就精通外语，不但为中国人和洋人之间的贸易做翻译，同时也为他们双方寻找买主和商机，从中赚取利润。在中国开办洋务之初，古应春这样的角色十分重要，是商场中每个人都想争取到的人物，他的作用就是两座山之间的桥梁。
胡雪岩当然也想通过他和洋人之间建立联系，在一次友人的介绍下与古应春同桌吃饭。席间，古应春一时忍不住就抱怨中国人互扯后腿，使得洋人坐收渔翁之利的一桩买卖。
他说，有一次他经手的一项军火买卖本来价钱已经谈定，谁知半路杀出个程咬金，自称是太平军军火的采购代理，表明愿意出更高的价钱买下这批军火。洋人一听可以获得更高的利润，就当即毁约，将军火价钱提高一倍出售。
古应春长久穿梭于中国人和洋人的商务之间，对中国人之间自己的窝里斗十分厌烦。他原本只是随口抱怨而已，没想到说者无意，听者有心。这简单的一番谈话激起了胡雪岩做军火生意的想法。
胡雪岩大定注意，立刻着手进行。后来的事实证明，他的这个生意来源果真为他带来丰厚的利润。
胡雪岩眼光之尖锐，行动之迅速，实为商界一代俊杰。做生意最需要的就是这份眼光，能够及时发现商机，不至于延误了做生意的大好时机。
抓住机遇的手腕
后来，胡雪岩生意不断壮大，他旗下的军火、钱庄、药店、生丝生意都有良好的口碑。对下人，他能够抓住他们的心，使得他们尽心尽力为自己做事；对朋友，他可以为了他们放弃利润，广博人心；对竞争对手，他不但不排挤，甚至还鼎力相助，以取共赢。这是一种智者的手腕，并非所有的手腕都是卑鄙的，做生意一样可以做得光明磊落，坦坦荡荡，受人敬重。
作为一个企业的领导人，要有对未来趋势准确判断的眼光，要有弹性处理政商关系与组织应变的聪明手腕。而这些都需要企业领导人在作出每一次决策时，有顽强的意志，不被虚假迷住双眼，不被强势钳住手脚。
商人的眼光永远要放的长远，只在乎眼前小利的人未来也只能短暂如斯。世界上任何事情的发展往往比人的意识要快得多，只有将眼光放远，才能将把握机遇的几率升至最高。
老实人可以是一个好人，但好人却未必是一个成功的商人。所以，一个成功的商人必然要拥有过人的手腕，能够灵巧应变商场之中的尔虞我诈。这是一种长期磨练而得的智慧！
雪岩启示：
机遇只会降临至有准备的头脑，一个真正的商人会时刻关注能够让自己赚钱的机会。而能将机遇发挥至极致的商人，必然要具备超人的眼光和圆滑的手腕。〖Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 〗
第三十章 做大生意的“真眼光”
在一个商人做出决策时，市场上往往充斥了各种各样的信息，这时就需要“真眼光”才能将他们区分开来，抓住真实、可靠的信息，以做决断。不要被虚假信息迷惑双眼，因为这样的一个决策极有可能导致满盘皆输的惨剧。做大生意者必有大眼光、真眼光。
分清是非的“真眼光”
做生意要的就是真眼光，发现人才的真眼光，挖掘商机的真眼光，辨清是非的真眼光。胡雪岩做生意极为灵活，从不抱守残缺，眼光始终往前看，不断地寻找新的投资方向，从不错过任何一个投资机会，并能根据具体当机立断做出决策，确实是真正大有作为的生意人的“真眼光”。
胡雪岩涉足典当业，开办当铺当铺，绝对不是因为典当行业舒服。胡雪岩自己说：“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”。他开当铺是为了解决穷人的急难之事。当然，商人不图利是不可能的，除了帮助穷人之外，胡雪岩的当铺自然有不少的收入。
当铺的资本叫做“架本”，按惯例不用银子而用钱计算。胡雪岩自爱各地开设的当铺，规模有大有小。23家当铺仅架本这一项就达23万两银子，如果以“架货”折价，架本至少还要再加一倍。这样，胡雪岩的23家当铺至少也是45万，一个月可以净赚45000两银子，一年就是54万。胡雪岩的真眼光果真为他在生意场上立于不败之地奠定了丰厚的资本基础。
胡雪岩慧眼识真金，他用自己独到的商家眼光为自己赢得了一个又一个机会，一桶又一桶金。典当业就是他为自己找到的一条新的能够赚取大钱的投资渠道，商家的大智慧和大眼光在他身上得到了充分的体现。
培养出色眼光
胡雪岩不仅拥有发现商机、新的发财渠道的锐利眼光，他在用人方面也是一看一个准常能最大限度地发挥属下的长处，把最合适的人才用在最适合的位置上。他发现人才的眼光如此准确，这些各方面的专业人才被招揽过来之后，同样是按照胡雪岩的期待，为他创造了巨大的利润。胡雪岩是成功的，一个聪明有大志的商人在这个竞争激烈的现代商场里，同样需要真正的大眼光，发现商机，发现人才，发现纰漏。
马云在互联网还未普及中国的时候，在自己对互联网知识一窍不通的时候，就能够发现其巨大的市场潜力。创业期间，他还能够知人善任，拥有一帮誓死跟随的属下，小个子的马云用他一双炯炯有神的大眼睛发现互联网这块宝藏，终于功成名就，马云是成功的。
史玉柱在巨人大厦成为烂尾楼之后并未一蹶不振，不久之后，人们就又看到他东山再起，不仅经营保健业，网络游戏做的也是相当成功。史玉柱用他一双商人的明眸从失败中看到另外的商机，只保健和网游这两个产业就为了创下了巨额利润。史玉柱是成功的，更可贵的是，他从不在一个地方等死，善于发现所有可能的机会，并且矢志不渝地坚持，坚持追求永远的成功。
商人要的就是睿智，商人必须要有鹰一样尖锐的眼睛，能够在高空快速飞翔时一口将猎物抓获。商人同样需要一双分辨是非的眼睛，在众多的信息中抓到自己想要的，正确的信息，而且能够透过现象看到本质，深层挖掘信息。商场就是一个越磨练越优秀的地方，所有期待成功的商人在这里都能得到自己想要的，只要你磨练得足够优秀，足够坚强！
雪岩启示：
人人都可做生意，可是能将自己的生意做成功却不是每个人都有的本事。有多大力，种多少田。所以，谁都不必苛责自己，即使你不是最优秀的，但只要拥有出色的眼光，能够利用身边的资源为自己服务，也能达到成功的巅峰。像孙行者一样练就一双火眼金睛，明辨真假！
第三十一章 要善于抓住酒桌上的商业信息
自古以来，中国人的饮食文化可谓丰富多彩，许多生意都是在饭桌上谈成的。而中国的饮酒文化业决定了中国人谈判的方式及特点。在这个信息大爆炸的时代，掌握第一手信息无疑是每个商家的愿望，那么，在抓住信息之前，还是先搞定酒桌上的规则才是最重要的。
中国人的饭桌“生意”
胡雪岩可谓是商战老手，为做生意他充分发挥了自己的聪