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第二十七章 做事要说一句算一句
做事要说一句算一句，不仅是一个人做事与言行的反映，更是一个人能力、品质、素质的体现。都说人无信不立，经商也是如此。虽人总是常说无商不奸，依靠奸诈手段获取暴利的人不乏其数，但还是古话说得好“巧诈不如拙诚”，生意场上，做事只有说一句算一句才能使生意长久的兴旺。胡雪岩深知此理。
江湖上做事，说一句算一句
胡雪岩说：“江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”正是因为深深懂得其中之理，胡雪岩一生都恪守做人做事都说一句算一句的原则，使自己成为万人仰羡的红顶商人。
王有龄一上任就遇到了解运漕米的难题，这件关系着他官场的前途的事情令他十分头疼，身为其好友的胡雪岩便通过自己的关系和努力达成了与松江漕帮的协议，即现有松江漕帮在上海的通裕米行垫付十几万担大米，以解浙江海运局漕米解元难以按时完成之困，等浙江漕米解运到上海再议等量大米归还松江漕帮。
当这个难题解决之时，王有龄却又提出了另外的方案。因为王有龄在胡雪岩与漕帮首领进行接洽的时候王有龄从松江官方打听到一些有关局势变化的问题，原来是太平天国的两支兵马有扎稳根基，与朝廷将大战一场，王有龄便想从中获取暴利便想改变最初方案。与胡雪岩商量，将松江漕帮那批米改垫付为直接收购，即让信和先借出一笔款子买下松江漕帮的大米在上海交兑，完成漕米交兑任务，而浙江现在来不及运到上海的那批漕米，自己则囤积起来。战事在即，就以为这粮食生意将大有可为，只要囤积的好，等战事一开自己高价卖出，便可乘机从中获得巨大暴利。
当胡雪岩得知王有龄原意图便立即表示反对，他对王有龄正色道：“注意倒是好主意，不过我们做不得，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。”最终此事按最初方法解决。
由此可以看出胡雪岩是个做事说一句算一句的诚信君子，他并不是只是在口头上说说，每次都用实际行动去实践自己的言行。虽为商人却也不是只顾唯利是图，而是在诚、信、义的原则上赢取利润，就是他如此的言行才使得他成为商海的集大成者。
情况不利于己时急着请求别人帮忙，而当情况开始转变的对自己有利时，便一心只为自己的利益忘记先前的协议或盟约，置别人利益与不顾。在所谓唯利是图的生意场上这样或许并不为过，只是从远来看，如此见异思迁定不会有长久利益。
都说做事先做人，只有学会了做人才能把事情做好。在生意场上，就是因为胡雪岩做事说一句算一句的信义，才使得他赢得了更多的生意上的朋友，使自己生意的发展左右逢源。胡雪岩的生意之所以能够招来天下之财，是因为他做事说一句算一句的信义经商。
雪岩启示：
人活一世，只有明白了如何做人才能明白如何做事。过河拆桥是生意场上的大忌，维持信用始终如一，方能得到各方支援。做事说一句算一句是一个人诚意与信义的体现，一个在生意场上混的人，他的信义不仅从他生意运作过程中体现出来，更在于他本人的信誉状况。见异思迁、过河拆桥会只会是一败涂地的结果，只有做事说一句算一句才能建立起坚实信誉，带来无限的财富空间。
第二十八章 视听敏感，将一切信息为我所用
如果说创造机遇的关键靠统筹全局的眼光和能力的话，那么抓住机遇的关键则要靠敏锐的眼光和反应速度，靠非凡的手腕牢牢抓住机会，靠自己的聪明智慧、商业实力，把一个个遇到的或被发现的商业机会，经营成一个个实实在在的财源。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”
商机出现在无意之中
社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失，都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机。
有一次，胡雪岩为做“生丝”生意而逗留上海。这天，他到裕记丝栈处理生意上的事务，顺便在丝栈客房小歇。他躺在客房的藤椅上，本想静静地考虑一下自己生意上的事情，但却无意中听到了隔壁房中两个人一段关于上海地产的谈话。
这两个人对于洋场情况及上海地产开发方式都相当熟悉，他们谈到洋人的城市开发方式与中国人极不相同，中国人常常是先开发市面再行修路，市面起来了，走的人多了，便有了路。但以这种方式进行市面开发，有一个很大的弱点，往往等到要修筑道路，扩充市面的时候，自然形成的道路两旁已经被市场摊贩挤占，无法扩展。而洋人的办法是先开路，有了路便有人到，市面自然就起来了。如今上海的市面开发就是这种办法。在谈到上面的情况之后，其中一人说道：“照上海滩目前的情形看，大马路，二马路，这样开下去，南北方面的热闹是看得到的，其实，向西一带，更有可为。眼光远的，趁这时候，不管它苇荡、水田，尽量买下来，等洋人的路一开到那里，乖乖，还不是坐在家里发大财。”
两个不相识人的一番谈话，使胡雪岩一下子就躺不住了。等到他从湖州带到上海跟自己学生意的陈世龙一回到裕记丝栈，胡雪岩马上雇了一辆马车，让陈世龙和自己一起，由泥城墙往西，去实地查看，而且在查看的路上，就拟出了可供选择的方案。
不用说，胡雪岩就是一个有心人，竞然能从两个不相干的人的谈话中发现了一个绝对可以赚大钱的机会。这一档子买卖，为胡雪岩赚取了大笔的银子。
因此，要想做到成功地捕捉信息、抓住机遇，首先必须发现信息和机遇。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，报刊上的每一篇文章，人际中的每一次交往，生活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友，全都可能是一次选择，一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
不是缺少商机，而是缺少发现
胡雪岩告诫商人：在商海中，不是缺少商机，而是缺少发现。若想成为一名成功的商人，必须有一双火眼金睛，方能抓住每一个赚钱的机会。
机遇是一个美丽动人但性情古怪的天使，她可能倏尔降临在你身边。如果你稍有不慎，她又将翩然而去，不管你怎样扼腕长叹，她从此杳无音讯，不再复返。成功的人，其成功之处，就在于他能把握住人生的机遇、时代的脉搏。所谓“应运而生”、“时势造英雄”，无论是“运”，还是“时势”，都不过是机遇的另一种符号。
人一生的机遇往往只有那么一两次，就看你能否抓住。一个哲人说过：“在每一位伟大人物的一生中，都有一个关系其成败得失的时刻，在此紧要美头作出的行为抉择代表了他所能采取的最高水平行为。”
对于成大事者来说，无论在哪里，在什么情况下，他都能获得商机。那么该如何抓住机遇呢？一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定势。而机会的栖息之处正是在于“定势”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的，却适合你做的。大家趋之若鹜时你退避三舍可能得到的会更多；大家踯躅不前时，你或许多跨一步就能够独领风骚。
“经验”的时代早已不复存在，科学以愈来愈强大的力量改变着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上每一家顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于本集团、本公司的信息。
雪岩启示：
人人都渴望成功。成功的人，无一例外都是抓住机会、利用机会的商手。当不少人还在原地踏步时，他们早已顺着机会的急流而下，建立了自己的事业王国。因此，美国钢铁大王卡耐基才发自内心地告诫人们：“每个人都拥有机会，只不过有些人不会掌握而已！”
第三卷 商机之道——寻求机会，