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作者有话要说：路其，你家宝宝到底像谁？
最重要一点还没有名字！
三天过去了……（开玩笑的）
没想到明天的考试时间在十一点，我今晚回家睡，于是今晚就更文了。
字数比较多了，算是补偿昨晚没更滴。
明晚可能在朋友家睡，不知道有没得更。
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19
19、第19章 老虎 。。。
路其过着日出而作，日落而息的生活，简单的日子还是过得很充实。
利用早上的时间把家里的农活都做好，鸡蛋也收了，两天进城一次，把鸡蛋交于酒楼结算好货款就可以回家，到了市集那天全家人出去到摊子上去卖鸡蛋，路其料想得不错，现在已经很多村民带着他们的鸡蛋到市场上卖，也因市场上的鸡蛋突然增多，价格反正降了下来，赚的利润还是比较少。
路其家的鸡蛋原本就有客源，在去年卖鸡蛋的时，就和哈其拿笔在蛋壳上画上他们家的符号，现在这个城镇买鸡蛋的人只要看到那个符号便知道是路其家的，即使不知道是路其，也知道那个鸡蛋是最早出品。
至于那个符号，刚开始时大概也只有路其会画，也就是一个比较难写的汉字，哈其当时写的时候还在地上练了好久才敢在鸡蛋壳上下笔，这个字也就是一个‘路’而已，取于路其名字的第一个字的译音。
哈其本来很担心家里的鸡蛋生意，但后来路其跟他解释了一些市场原理后，他便不再那么担心，市场上鸡蛋的数量虽涌入不少，但质量都不如路其家的鸡蛋好，鸡蛋买久了人们也知道好坏大小之分，谁的差谁的好一眼就能看出来，现在看来，路其家的还算是老字号鸡蛋，他家的价格虽没降，但大多数人还是愿意买他们的鸡蛋。
路其的咸鸡蛋在夏季来临的时候推广了出去，这次他并没有把咸鸡蛋放在市集上卖，而是直接去找之前跟他做生意的老顾主酒楼老板推广。
全家人已经试吃过路其腌制的咸鸡蛋，路其是觉得这鸡蛋腌制的没有咸鸭蛋口感好，哈其和已经不再只是当他们家老师的安得烈对路其是越来越好奇，他腌制咸鸡蛋的方法是他第一次见的，种菜要把尿当肥料是他第一次见的，吃到去年的腊肉是他第一次尝试，还有路其教育弟弟们的大道理，很多词语、句子和谚语是他从来没有听说过的。
如果不是每天三个小时的上课时间，他全然忘记他到路其家里的目的，噢，对了，他好像好多个月没有领过工资。
路其是个不识字的山野村夫安得烈是知道的，但路其的每日在他面前的表现总是让他吃惊，两个弟弟教育得很懂礼貌，很尊敬做为老师的安得烈，弄得安得烈每每看到他们渴望知识的眼神时总会让自己严肃些。
住在路其家的安得烈一直没有想过要离开他家，平时做的事情不比他们少，忙不过来的时候他还会亲自带上货品跟路其到城镇，像是这次的卖咸鸡蛋，路其就直接跟酒楼商量好订货数量，并且跟酒楼签订契约，一式两份，酒楼老板一份，路其一份，拟稿人是安得烈，双方无异议后签名并且按拇指印。
这其中安得烈是帮不了少忙。
咸鸡蛋的制作方法是属于专利范畴，路其是很想有自己的专利证明书，但是在这里并不可能，至于咸鸡蛋的制作方法他暂时也不打算告诉别人，把鸡蛋卖出去先赚笔钱再说，而这个专利可能在他离开这个城镇时再卖出去，到时候还会进一笔账。
夏天已至，路其跟越晒越黑，越长越壮实，越来越有男人味的安得烈抬着他家刚腌制的咸鸡蛋到酒楼去，货款还是当即付清，有时候老板有事出去不在会留到下一次结货款，因为是做熟客的生意，老板又是懂生意经的人，自是不会欠路其的货款，但他也知道路其从酒楼里赚了不少钱，这次的咸鸡蛋比平时所卖的鸡蛋更贵，但也更有味更有价值。
路其跟酒楼老板都说他的咸鸡蛋成本高，事实上高与不高只在他的一念之间，反正只要用了路其提供的口感很不错的咸鸡蛋，这酒楼的生意一定会比其他没有咸鸡蛋的酒楼好，路其还是把咸鸡蛋卖给与他熟识的两家酒楼老板。
“路其，这次送来的鸡蛋好像比昨晚的大多了。”
来尔登酒楼的老板面色红润，笑眯眯的拿起咸鸡蛋左看看右看看，这咸鸡蛋可给他的酒楼带来不少生意，路其的价格卖得虽高，但是他们酒楼里用咸鸡蛋做的菜报价更高，一般较有钱财的人才会点这道菜，而这道菜似乎也很受欢迎，它已经成为一种新品种，人人都争相尝试。
路其用袖子往额间抹了汗，笑道：“亚历山大先生，托你的福我们的鸡蛋才会这么好。”
在路其抹汗期间，亚历山大先生已经把路其上次的货款和这次的款付结清交付给他，路其接过钱点也没直接放进自己叫邻居威尔太太绣制的包中，亚历山大先生和安得烈都不明所以。
亚历山大精明的双眼下也不明白他为什么不数，他倒是问了出来：“路其，你不数数里面的钱吗？不怕我给少了？”
路其摆摆手不以为意的笑了笑，他的笑容可是有种压迫性的，他笑道：“亚历山大先生跟我做生意这么久，我相信你的为人，还需要去数么？你们这么忙，我们就先不打扰你做生意了。”
亚历山大对路其的话很满意，脸上原本带虚伪的笑容带上了多少真情实意，路其这样做不是摆明相信他的为人嘛，做生意能得到别人的信任可是非常让人高兴的事情，并且对路其的信任度多增加了几分。
“不留下来吃完饭再走吗？”亚历山大先生语气温和不少，并且出口邀请路其吃饭，虽然这其中多多少少带着虚情假意，不过却让路其看到了未来的商机。
路其在心底暗自自喜，亚历山大现在肯定对他有了几分的好感，况且做了这么久的生意，怎么可能还不想继续做下去，以后想要把咸鸡蛋的方法以高价卖出去呢，偶尔做做傻人，这不就是为以后带来好的效益和长远顾客做打算嘛。
路其跟安得烈从前门出去，跟亚历山大先生挥挥手：“不了，我的弟弟们还在家里等我呢，还要回家做饭给他们吃，下次有空再过来尝尝你们厨师的厨艺。”
“那好，慢走，不送啊。”亚历山大面带笑容。
安得烈跟亚历山大先生点个头后跟上路其的脚步离开。
走回市集摊位时，安得烈接过哈罗递来的水，然后说道：“你今天为什么要这样做，我并不觉得那样做可以给我带来利益。”
哈其见他们刚才出去时发生了事情，便问：“怎么了？”
安得烈把刚才发生的事情一五一十的告诉了哈其，而哈其只是在唇边勾起简单的笑意。
哈其摆了摆摊台上面前的物品，路其正用微笑的服务方式跟顾客交谈，安得烈在后面问哈其：“你笑什么，你大哥的做法不是明摆着让我们吃亏嘛，而且我觉得没有必要这样做。”
“安得烈老师，你可能不知道，大哥可是经常教我们关于做生意的一些小窍门。做生意不仅仅要有商品的质量保证，还要与顾客保持良好的关系，更重要的是，你要清楚顾客是给我们带来效益和金钱，有眼前利益和长远利益之分，我知道大哥告诉过我有时候为了长远利益还得放弃眼前利益，这个长远利益要如何看出来，就得靠我们这里。”
哈其指了指自己的脑袋，然后又继续说。
“我想大哥今天的做法一定是为了得到亚历山大先生的信任，让别人无条件的信任自己，首先自己要让对方觉得自己无条件的信任他，当然大哥告诉我要坚持，害人之心不可有，防人之心不可无的做法，这是做生意的基本原则，也是底限。”
安得烈从来没有接触过生意，路其让他拟契约的时候还不明所以，后来路其才耐心的跟他解释，做生意的目的是得到利益，但做生意也不能盲目向前冲，也要给自己留条路子，那条路走不通了，自己还有后退之路，而做人也便是如此，太过固执，太过倔强总会给自己带来麻烦。
拟稿的那一天晚上，路其还告诉他：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
这是浅显易懂的道理，是做人也是做生意，就像他