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高清愿是带着“王安情绪”来到大陆寻找投资的。之前他听说过昆山人“亲商”、“求实效”。后来他来了，他想看看昆山人是如何“亲商”、“求实效”的。他先派了手下的人“探路”。不日，手下的人向“老总”报告：“昆山人确实‘亲商’，他们把你想不到的事都会做得件件周到圆满。我们说是‘统一’来的，当时吃饭时与他们的官员宣炳龙等一起，共4个人，人家宣炳龙就那么实在，一顿饭菜就吃了125块钱，可他实实在在陪了我们5个多小时参观和介绍他的开发区及相关配套政策。”
“我看可以在昆山办厂。”高清愿就这样一锤定音。后来他对朋友说，同样是大陆，他手下也有人到过一个条件比昆山差很多的地方，可当地干部们听说是他的“统一”来了，三天考察中，光吃饭、观光就占了两天时间，平均每顿酒席花费1万元以上。“这样的地方我的‘统一’是不会去的。我喜欢昆山人的求实作风，亲商就该知道商人最需要的是什么。”
高清愿不愧是位著名的实业家，他的“统一”正是靠他的这种理念实现了快速发展。昆山人的作风与他一拍即合。
昆山人的亲商、重商，亲在真诚和实在上，重在真正为对方实际利益着想上。
一次，台商信益陶瓷有限公司董事长林荣德到东莞取经，到昆山后向政府提出建立一个“马上办”中心，解决台商在昆山碰到的问题。市委、市政府听了觉得有道理，于是迅速采纳，对台商的服务迅速提速。因此有位台商给我算过一笔账：同样一个工厂，在昆山，从报批到企业开业一共用8个月时间，在另外一个城市却长达两年，即使投资1亿元以上的企业，昆山也只用一年多。“我们喜欢昆山是有对比的。”台商们不止一次这样对我说。
“1992年起，我们昆山开发区获得‘国字’号后，恰逢邓小平南巡讲话和党的十四大召开，这几件大事像几股强劲的东风汇聚在一起，将我们的工作不断推向新的高度。开发区和昆山全市的经济出现了前所未有的突破性进展，完全呈现一种全方位开放的格局。吸引外资也由‘以内引外’向‘以外引外’转移，开发方式由‘筑巢引凤’向‘引凤筑巢’转移，项目选择也由‘来者不拒’向‘择优落户’转移。”回忆当年那段大发展时期，宣炳龙记忆犹新，“这一年开始，我们完全摆脱了‘自费’开发的束缚，开始从低调转向高调宣传自己。市委、市政府抓住国务院批准我们的开发区列入国家级序列的开发区机遇，先后在北京、南京和上海、香港召开工作汇报会、新闻发布会及招商洽谈会。记得在北京召开的汇报会上，廖汉生、王汉斌和30多位部长级领导到会，新闻媒体铺天盖地报道了我们昆山的引进外资发展经济的经验。上海的新闻发布会更是轰动，因为美国麦道公司亚太地区总裁威廉斯先生当场宣布决定把MD…80麦道飞机头的生产任务放在我们昆山开发区，由此引出了当场由4个外商跟我们签订了4600万美元合作意向的事。在香港举行的招商洽谈会，更是盛况空前，签订各类投资合作意向25个，金额达5。22亿美元。这次洽谈会上另一个成果是，共10大片计3695亩土地获得了有偿转让的签约成功。有位台商风趣地说：男要选好行，女要选对郎，投资要选好地方，昆山就是最好的地方。台湾商会北美联合会会长、亚西亚银行董事长蔡仁泰先生还在纽约《世界日报》上发表文章，赞扬昆山开发区是个投资创业的好地方，准备在我们的开发区建一座以工业为主、生产和生活设施相配套的‘台湾城’。另一家台湾公司，自费印刷小册子，义务在海内外给我们昆山开发区作宣传。在这样的投资热浪涌动下，外商尤其是台商纷纷拥向我们的开发区。与此同时，我们开发区自身也积极行动起来，特别是在基础设施方面加大了投入，1992、1993两年中，在原有基础上再投入2亿多元，新建和完善道路40多条，20平方公里的开发面积内基本全面实现了‘四通一平’，为来自台湾和世界各地的外企落户创造了条件。仅1993年，新批入驻开发区的外资新项目就达103个，其中世界500强企业有几家。另有像台湾的‘六丰机械’等企业的落户，使得开发区更加呈现龙腾虎跃之势……”
第04章 一“龙”十二“虎”，中国迎来新首富
从2005年起的“全国百强县”前十位的榜上可以看到，苏州六县（市）均在其中，而当年的“小八子”昆山则雄居榜首，成为中国县级单位中的首富。
中国县级单位的“首富”是个什么概念？当然是钱多财力强呗！怎么个强法？昆山市委书记张国华给我介绍时讲了几个全国“第一”：2007年，昆山实现全口径财政收入200亿元，这是全国县级单位中第一个突破这个数目的县（市）；昆山近五年的经济发展总量是苏州大市（含六个县级市及苏州城区）前五年的水平，毫无疑问昆山这样的发展速度和质量是全江苏中的第一块“金牌子”。李源潮任江苏省委书记时，正值全党学习落实科学发展观的初始阶段和重要时期，有半年里他跑昆山多达6次。
党的十七大在京召开期间，胡锦涛总书记有一天参加江苏省代表团座谈会，省委书记梁保华发言后，轮到昆山市委书记张国华发言，当他讲到城市化时，胡锦铸马上“逮”住他问：“国华，你们昆山的城市化程度到底多少？”张国华当时除了列举一串数据之外，说了一句：“在我们昆山，城市与乡村已经不容易分出来了，城乡之间已经看不见‘刀影’。”这个比喻让胡锦涛总书记很是赞赏，说：“现在一些城市发展很快，但城乡之间明显有‘刀影’，生活水平与环境建设完全两重天，昆山的城乡没有了‘刀影’，证明了昆山的城乡之间基本消灭了差距，这是一种标志，一种城乡共同发展、共同繁荣的景象。”
历史发展从来不会按“事后诸葛亮”的如意算盘前进的，因此也有了各个地区、各个国家在同一时代中的差别，这种差别通常是天壤之别。可是当那些有心以昆山为师的人深入走进这片沸腾的热土时发现：昆山能高速地持续性发展，靠的不仅仅是搞好了一个开发区。
毫无疑问，昆山的开发区是昆山经济发展和现代化建设的龙头，当这个龙头舞动起来的时候，昆山呈现的是一片勃勃生机和光芒四射的活力。然而随着一波又一波投资热涌进开发区之后，昆山人清醒地意识到光有龙头的舞动并非一台最完美和激动人心的戏，只有龙腾虎跃时，昆山经济发展的这场“大戏”才能精彩纷呈。
这个思路在吴克铨任书记时就已经意识到，并且开始实施新的战略：以开发区为龙头，向开发区周边的乡镇全面辐射，以推进整个昆山区域经济的全面提升。而这样的思路被摆到决策和规划过程时，有人曾经怀疑是否可行。依据的理由是：不管是当年的自费开发区，还是现在已经批准的“国”字号开发区，它的起点是依托上海，面向全球进行招商和规划，这样的“巢”才吸引了包括世界500强企业在内的诸多海内外企业来昆山投资创业。如今要在“农田”里开唱与全球化接轨的“大戏”，恐难再成好事（当时昆山开发区周边多数仍是“鸡鸭成群”、“稻谷飘香”的农耕状态，有这种担心是可以理解的）。虽然经过七八年苦心经营，老县城玉山镇与新城差不多美丽了，“乡下人”也开始洋了起来，可那些穿着西装的开发区干部们常常一不小心总是发现自己的裤腿上沾着泥土，难怪上海人有时讥讽昆山人说：你们的开发区是搞得不错，但有些龙困沙滩的味道，周边的水不浮动起来，这龙早晚会渴死的。
上海人的玩笑话倒是提醒了昆山人：要使开发区这条“龙”真正活起来，还得让它成长在波涛汹涌的大水之中。这“大水”就是整个昆山的发展环境氛围……
有人问吴克铨：“到底怎么个搞法？”
“老办法。当年我们办自费开发区时不也从水稻田的中央圈了一块地嘛！关键是看你有没有诚心，把起点较高的规划与配套的设施跟上去。”这时的吴克铨，已像身经百战的元帅一样，指挥一场游击战从容自如。
“兵希不是搞出一些名堂了吗？去总结总结他们的经验。”他指示有关部门。
李全林后来接任昆山