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剑舞啸苍穹全本-第章

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“幸福的生活需要坚强的臂膀维护,这是千古不变的道理。为了蝴蝶谷的每一个人,我们必须全力以赴!我的侄儿江鹏文武全才,又是我们蝴蝶谷的女婿,他昨夜已经有了一套腹稿,一会请柳兄弟,路兄弟和张姐几位到琴楼吃顿便饭,我们大家在商议一下,午后江公子还将传授我们谷里男弟子一套刀法和步法,为我们蝴蝶谷尽心竭力!”
第45节
琴楼乃是蝴蝶谷的主楼,也是谷里最高大的建筑。是谷里商议大事,举行聚会的主要场所。此刻,虽然满桌山珍野味,但是压抑的气氛令人心事重重,无法动箸,现在所有的目光都注视在我的身上。
瑜姨向我简单的介绍了这三位在蝴蝶村较有地位的居民,我的好戏就这么唱开了。
“承蒙各位长辈与瑜姨青眼有加,小子只好在这里献丑了。”在琴楼的偏厅,我抱拳向蝴蝶谷的几位受邀而来的长者施礼“不管是朝廷大事,还是渺渺江湖,乃至于我们这些蝇头小民的生计,不管是什么人什么事,都需要银子,所以我们今天就从银子说起。”
金夫人举杯先饮为敬,大家互相举杯。这酒是如此的苦涩。
“众所周知,在武林十大门派里,我们蝴蝶谷的生活是最为辛苦的。到底是什么原因呢?是我们比较懒惰?比较愚蠢?还是我们一直以来都不思上进?不是,都不是。而是因为我们所居住的地方限制了我们的发展,我们又不想离开我们所居住的仙境般的环境。”
熟读诗书的我清楚的知道开篇的重要性,故意加重了语音。大家被我的这番说辞吸引,不住的点头称是。背井离乡的生活当然不是任何人所愿。
“可是大家知道吗,我们蝴蝶谷的蜂蜜和花粉,如果有收购商上门来我们这里收购,他们回到城市出售会得到三倍的利润,如果是由我们送到城里的商铺,商铺最少也会得到二倍以上的利润,当然,我们也会多赚那么一点点。那么,城里的商铺是怎样做才能够把同样的一种商品的利润最大化呢?这就需要一种手段,通过这种手段使人认为他们的商品比较高档,比较优质!那种走街串巷的小货郎所出售的商品跟本上不能相提并论,只有做到这一点,同样的商品就会有了不一样甚至是相差几倍的价格。”
“那我们应该怎么做呢?”“他们能做到,我们应该也没问题啊?”同样的商品,不一样的利润顿时吸引了大家的注意力,谁不想在付出同样代价的前提下多赚点银子,让自己的生活更加舒适轻松呢。
“他们是怎么做到的呢?很简单,他们只是用普普通通的竹筒。在竹筒的顶端开个小口子,在外面简单刻上一些诗句和店铺的名号,把蜂蜜灌入竹筒里面,在用融化的蜂蜡把竹筒的开口堵好,用醒目的红绸把竹筒的一部分包扎起来,这样就完工了。大家想想看,当小货郎的散装蜂蜜和这种竹筒蜂蜜放在你的眼前,你会觉得哪一种的品质比较好呢?这种差别是显而易见的。”
“江公子这番话使我们茅塞顿开。”路叔连连点头。“一直以来,我们都未曾进城游历,犹如井底之蛙,坐井窥天,我们这些老头子该好好的听听年轻人的观点。”其他的几位长者也纷纷向我投来赞许的目光。瑜姨的脸上更有着喜悦的笑容,都说好的开始是成功的一半,看来获得谷里的长者支持是有些眉目了。
第46节
“那么江公子的意思是,我们蝴蝶谷也准备按葫芦画瓢,也学着做蜂蜜生意?”柳叔一脸的好奇。
“柳叔!我只是打个比方,事实上,蜂蜜和花粉的生意对于我们蝴蝶谷来说,那真是大才小用。我们谷里有着这么丰富的基础资源,我们应该通过加工使我们的资源转化为利润更高的商品。”
能赚到更多的钱那当然是令人欢欣鼓舞的话题,众人刚才脸上担忧和惊诧的神色渐渐的放松了下来。
“我们这次想做的生意,就是女孩子们常用的胭脂水粉。”
大家的脸上露出面面相觑的神色,这种不起眼的小小玩意会有什么利润。有什么好折腾的。
“请大家不要小看了胭脂水粉这不起眼的小东西。请各位仔细想想看,城里有多少达官贵人的内宅女眷?有多少家财万贯千金小姐?有多少青楼赌场的红尘女郎?这不起眼的胭脂水粉可是她们必备的随身宝贝。而且这东西是消耗品,用完了就没了,她们还得再买,一来二去,一个月能用多少?一年用多少?这可是一个难以估量的数字。”
“既然有着如此利润,那么做的人一定很多,江公子怎么能够保证我们的销量和利益。”
“问得好!路叔!”我为在座的众人满满的倒上一杯酒,自己一饮而尽。
“相公不要喝醉了!一会儿你还要指导师弟们刀法步法呢。你该不会是想教他们醉拳吧?”吟昭一脸关心的看着我,吟诗连忙帮我盛了一碗热汤,并用小嘴儿吹了吹气。
这声‘相公’犹如天籁令我不由自主的沉醉其中。也提醒我为了我们每一个人的终身幸福,必须付诸努力。
“这就是我刚才说的,我们也要把同样的商品做精,做细,做得别具一格、与众不同。只有这样,我们才能够后来居上,才能够开拓我们的市场。在福州的这段时间,我和两位夫人几乎走遍了所有城里的水粉铺子,对胭脂水粉的制作原料和制作方法有了一定的了解,我们在城里还联系一家因为经营不善即将倒闭的胭脂作坊,坊主答应只要我们帮他们把欠下的二百多两债务偿还了,他们全家和弟子甘愿带着全部家当加入我们蝴蝶谷。二百两银子我当时已经付清了,他们也请左邻右舍作保写下字据,现在只需要一纸书信,他们就会加入我们。创业就是缺少资金和人才!有了内行人,我们已经成功了一半。”
第一次在蝴蝶谷当着众人的面被我称为夫人,姊妹俩的脸上显现出羞怯夹杂着喜悦的复杂神情。
“江公子高瞻远瞩,老夫佩服,但是江公子还没有说明这胭脂水粉到底需要什么原料,兴建这么一间作坊到底需要多少银两?目前我们蝴蝶谷资金捉襟见肘,承担不起大额的花费,我们也没有畅通的销售渠道,商品作出来后应该如何销售,还请江公子一并说明讲解。”
第47节
我知道我的话题已经引起了大家的兴趣,在瑜姨赞许的目光中,我逐一向在坐的诸位敬酒。只是有人偷偷的踩了下我的脚尖,有人轻轻的拉了拉我的衣襟。
“目前城里商铺里的胭脂水粉,主要是由一定比例的细粟米、米粉、石膏、滑石、蚌粉、壳麝及益母草等材料调和而成,其中以加入珍珠粉末和花粉的最贵。而珍珠粉末和花粉占了水粉材料价格的七成到八成。但是花粉却是我们蝴蝶谷的特产,所以制作水粉我们有一定的优势,而且香油更是用通过蒸馏花朵获取精油,掺入一定量的香料调制而成,而花朵在我们这里可谓是漫山遍野,无处不在,取之不尽用之不竭。这一点我们的优势更加的明显。”
听到这里,大家都有点兴奋起来。
“至于资金问题,那更要请大家放心了。”
话刚刚说了一半,掌声已经在耳边响起,这句话才是大家最关注的话题。“在下已经把从家里借出来的资金交到瑜姨的手里。这笔资金是我们这阶段创业的保证,以后幸福生活的基础。”猛然看到路叔的双眼闪过一丝精芒,难道路叔是一位隐世高手?真是让人不解,诗昭姊妹从来没有提起过谷里有男性高手?难道她们会隐瞒这件事?瑜姨知道吗?看来得找个机会了解一下。
“好!好!江公子倾尽全力,那我们更当拿出毕生积蓄,与蝴蝶谷同进同退。”
“看江公子文武双全已是十分难得,没想到对经商也有独到的见解,看来此番我们蝴蝶谷是因祸得福,日后将更胜一筹!”
诗昭姊妹俩看到这么多人夸奖自己心爱的男人,脸上乐开了花,忙不停手的轮番斟酒,当然唯独少了我面前的这一杯。
“至于销售渠道,我也有所考虑。在下在福州乡试时结交了一批文人雅士,我可以写信请他们帮忙,当然还有我的几位座师,我们可以通过他们请宅内的女眷帮忙。当然,帮忙归帮忙,也是需要付给一定的报酬。另外那家倒闭的脂粉铺子以前一些销售渠道我们也可以利用,我还思量了一招自吹自擂促销方法,不过这还得请谷里的姑娘们帮忙。”
“江公子一席话,胜读十年书,”路叔举一反三的说“我们是不是也应该考虑一下生产出来的产品的包装问题,怎么做才能让人看一眼就知道这种商品的品质与众不同?物有所值。怎么做才能使产品让人有着一种看一眼,就会产生不由自主的一试的感觉
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