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1983年8月我第二次拜访吉米·卡特夫妇但她还是在拖我。
卡特总统说如果她决定加入我们公司的董事会他会不胜荣幸但此事得由她本人作决定。
还需要有人站在加内特公司的立场上去做些游说工作。当天晚上我给伯特·兰斯打电话他是卡特以前的预算主管到现在仍然是吉米一家的密友。我请他说服罗萨琳接受我的邀请：“这是一个机会我们可以使一直处在舆论对立面的卡特周围的人表达出他们的观点。”
兰斯很热情地接受了这个观点。
“我今晚就跟她打电话。我会告诉她说如果这是《华盛顿邮报》或者《纽约时报》那我就不会跟她提起此事。但是这个加内特公司是一家全部由美国人组成的公司全美公司。”
第二天卡特总统把电话打到我在纽约的办公室。
“这是罗萨琳·卡特的秘书”卡特总统说“她希望跟你谈话。”
她接受了从那以后她一直都是加内特公司工作勤奋、积极参与的董事之一。她以前在卡特家的花生农场当过簿记员有商业眼光她的白宫政治视角和私房话都是巨大的资产。
宣布她为公司董事之一的时候一名来自《华盛顿邮报》的记者问：“你们为什么不邀请卡特总统本人？”
“如果邀请卡特总统本人那我们的董事会就会又多出一名男性白人。我们已经有很多这样的董事了。”我这么嘲弄记者。
大男子信使没有成功
征服卡茜·布莱克同样不容易。
布莱克在麦迪逊大街上有很高的名望是出版业最好的女性推销者。麦迪逊大街上的大部分人仍然坚持男女有别的思想。我觉得她是最好的就是这样。
她最初在《假日》杂志做广告《女士》杂志创办之后她又加入了这家杂志。在《圣弗朗西斯科》杂志工作了一阵子后她加入了《纽约》杂志一路升到出版人的职位直到鲁帕特·默多克收购该杂志为止。
1982年夏季我们开始对布莱克展开攻势当时我们正在网罗《今日美国》的人才。但是我犯了一个错误派一个大男子气的人去见她是《今日美国》的总裁菲尔·吉亚兰拉还有高级主管文斯·斯佩佐罗。
他们拿主管广告的副总裁这个职位来试探她他们回来报告说她没有兴趣。的确她是没有兴趣她觉得自己比他们两个人都强因此不愿意在那两个人手下干活。
实际上她小瞧了那两个人他们也小瞧了她。特别是斯佩佐罗他是一位多面手跟男性和女性都合得来。
吉亚兰拉当时是《今日美国》的总裁他跟顶层女性不太容易合得来。跟许多男性一样他只是不明白应该如何跟她们相处而已。结果他一般总会犯大部分男性高级业务主管同样的错误：
＊ 要么溺爱或纵容女性。
＊ 要么拿她们当女奴对待。
当然答案是非常简单的：男性高级主管应该拿女性当同事、当人看待；应该为她们提供同样的机会要求得到同样的结果给她们同样的回报；做得好就表扬她们表现不好就踢她们的屁股。
一年之后我就是这么向卡茜·布莱克许诺的说她将会得到这样的待遇。当时我已经意识到我们极需要她这样的人因此就亲自去跟她做工作。我也的确就是这么对待她的有几次我当真狠狠批评过她多少让她有些失望。
玛德琳·简宁斯安排了我与布莱克的第一次见面。见面之前我尽量多了解她从职业和个人生活两个方面掌握了她的情况。
她的销售推广工作做得极好也有积极的世界观。给人留下很好的个人印象是个金发碧眼的漂亮女人有一点喜欢炫耀自己。她刚刚再婚。新丈夫汤姆·哈维是一位律师为联邦政府工作。他们属于“牛郎织女”式的婚姻一个在纽约一个在华盛顿各自在两个城市有自己的房子。
在《纽约》杂志社布莱克一直做到了顶层结果感到不顺畅默多克并不想在杂志上做到更大。麦迪逊大街上一家大型广告公司跟她谈过想让她过去做顶层的工作她也正在加以考虑。
简短地说从个人生活和职业两个方面布莱克都在重新估量自己的价值这正是理想的游说时机。
一开始我们双方都以低调方式彼此试探。
在四季餐厅进晚餐在沃尔多夫大楼的套间喝鸡尾酒我们都简单地谈到不断成长的加内特公司的高层销售执行的工作如果她能够接受销售总管的职位我们保证我们提供的补偿一定会超过她当时拿到的很低的6位数。
第三次见面的时候她说她和汤姆将在周末去康涅狄格州雷克威尔的别墅度周末并且会在那里谈到他们的未来计划。
会面之后我打电话给玛德琳：“为了让卡茜度周末假期的时候认真考虑加内特公司我可以做些什么样的事情？”
玛德琳跟卡茜有过谈话因此知道她在乡下度假的时候很喜欢亲自动手做饭。还知道卡茜会在索荷大楼一个很别致的美食店挑选杂货。
豪华轿车送来蒲式篮
我们做好安排让那个店子准备好一大篮子草药和其他奇妙的调味品据说都是卡茜最喜欢的篮子中间还插着一瓶多姆佩良香槟。星期六晚上我在纽约的司机开着豪华车把篮子送到了康乃狄格州她的别墅。
篮子上还有一张纸条：“跟你的小伙子度一段愉快的时光。我希望你能够考虑一下加内特公司。我们下周接着谈吧。”
当时我想如果能够给她提出合适的条件她有可能答应我们的要求。但是我们得定出比一年以前更高的要求。
在接下来的那个星期五我们接着在沃尔多夫大楼的套间里继续会面参加的有简宁斯、赫塞尔顿、布莱克和我。
“我可否假定你现在已经明白我们的意思而且对加内特公司有一点兴趣了？”
“是啊假如条件合适的话。”她的回答。
“我们是否到目前为止还没有想出适合你的职位呢？”
“是啊。”她的答案。
“你觉得出任《今日美国》的总裁如何？”
她的眼睛亮起来容光焕发。她将成为全国大报的广告销售巨星而且拥有合适的名分。我已经击中目标游戏已经结束。
“如果一开始就提及此事你们本可以节省一大笔晚餐费用的”布莱克得意地说。
她并没有立即答复。但是我知道她星期一早晨就会答应的而且她的确也答应了。
在接下来的周末文斯·斯佩佐罗被提升为加内特公司负责联络事务的高级副总裁这样就可以腾出《今日美国》总裁的职位给布莱克留下空缺。菲尔·吉亚兰拉已经离开《今日美国》回头去管理我们在檀香山的报纸了。
公开宣布聘用布莱克之前出于礼貌我给她的雇主鲁帕特·默多克打了电话当时他在《纽约邮报》。他有澳大利亚和英国式的绅士风格当时拿出了他最好的表现。
“恭喜她是个不错的人才。”他说“我早就担心有可能会让她跑掉但自己也不知道如何才能留住她。”
问及为什么调换工作时布莱克是这么解释的：
“艾尔是个不随俗的人总想弄出一些变化来。他想改变美国新闻业的头版模样他还想放手从根本上改变社会和商业运转的模式我觉得鲁帕特并不关心这一类的事情。”
5年之后默多克似乎吸取了自己的教训但之后又忘了。
默多克支付30亿美元收购了沃尔特·阿伦伯格的出版帝国几个月后他就转向加内特公司和一位妇女希望有人来管理他的新旗舰《电视指南》。
华勒莉·萨伦比亚是《今日美国》负责广告业务的高级副总裁她是加内特公司成就非凡有着全国声望的许多女性职员之一。默多克说服萨伦比亚去当了《电视指南》的出版人。但是他们在一起仅仅工作了5个月。默多克犯了一个错误让一位并不知道如何管理她的一位高级主管去管理她萨伦比亚很快就成为了《纽约邮报》的总裁。
《今日美国》的用人政策给了另外一位厉害的女性一个很好的机会让她在广告销售团队接替了萨伦比亚。帕特·希格尔最开始在《今日美国》工作之后成为《美国周末》的出版人后来成为负责广告销售的高级副总裁。
卡茜·布莱克在加内特公司提升极快这是给所有员工树立的一个榜样说明职员的提升不分性别不论种族。加入加内特公司一年之后布莱克从总裁位置提升为加内特公司的出版人。她现在是美国女性出版人当中名声极大的一位也是最好的一位。
她得到的报酬是公开信息因为美国证券交易委员会要求加内特公司薪金最高的5位员工的薪水必须在年度委托�