按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“唉！是呀！如今的生意不好做！老夫年纪一大把了，却还经常的出去找生意！上次贵店开张，老夫竟然抽不出时间上门道喜，实在心中不安呀！今天也是好不容易才抽出时间来回访，希望老弟不要介意才好！”
不过刁老头不愧姓刁，听到安禄山这样其它意味极浓的话句，脸上竟然毫无意外的表情，好像今天还真的只是抽空出来见安禄山这个后辈似的。
“哪里！哪里！刁老能来看望安某！安某就已经很高兴了！安某初来乍到，正要像刁老这样的前辈学习呢！”
安禄山嘴上称着前辈，具体的言辞是却是安某安某的毫无敬意。
“呵呵！安老弟客气了！老哥哥虽然添长了几岁，但还不敢当老弟的前辈！不过老哥也是无事不登三宝殿，有些话就直说了吧！”刁老头刚开始还在笑，说到后来就摆正了脸色。
想想今天为了找安禄山就跑了三个地方，再加上现在这语中带刺的话句，他不准备再拖拖拉拉，干脆直奔主题。
“哦！刁老有何指教，还请直说！”安禄山看到对方不再倚老卖老，也不再话里藏话。
“是这样的呀！自从安老弟的同文书馆开张后，如今西京书商的生意很不好做呀！大家本来都有一致做法，就是以统一的价格从我们印刷商这儿进货，再以统一的价格卖出！虽然每家都赚得不多，但好歹能混口饭吃！可是小老弟你这次开的那个同文馆，可就大大的不遵守约定了，竟然以原来七成的标价售书！这贱价售书，别人那儿可是几天没人去买书了呀！”
说话间刁老头悄悄的看了看安禄山的脸色，发现他仅仅是摸了摸下巴，没什么特别的反应。就继续说道：
“唉！本来他们都已经准备联合起来排挤小老弟了，幸好小老儿在这些书商中还有点人望，知道老弟的为人，应该是不知道这里的规矩，无意中这样做的，就说服各大书商，给小老弟一个改过的机会。只要小老弟愿意遵守统一标价，就原谅小老弟这一回！”
看到安禄山脸色一变，终于有反应准备说话了，刁老头又故意无奈的道：
“小老弟！你要理解老哥哥的用心呀！他们这些人，可不是好惹的，东大街的马家，他们就有一个亲家在礼部当官，还二街的李家，那可是高祖皇帝的本家呀！我们刁家虽然蒙张相看中，都不敢轻易惹他们呢！现在这样，还能让老弟多赚一点钱，希望老弟好好考虑，不要拒绝老哥这个建议！”
表面上处处是为安禄山考虑，话句间却是利诱和官逼同时进行，特别是最后提到自己家和张说有关系，暗示自己背后的力量，希望安禄山能够就范。
刁老头本来的打算可不是这样的，虽然安禄山来西京已经有两个多月了，但刁家却一直没有注意他，就连同文印刷馆开张，也仅仅是出于万一的考虑，才召集那些书商来统一作战的，准备再过几天再去找安禄山的麻烦。那想到第二天就有消息传来，说安禄山同文馆印的书，不仅书印刷的比各家卖得要好，价格也仅有市价的七成，除了一些没得到消息的人，其它买书者都跑到同文馆去了。
知道这个情况的不少书商，要么立刻不顾同盟之谊，直接跑到安禄山那儿打听情况，要么匆匆来找刁老头，要求他出面阻止。别说本来准备的统一标价打压安禄山了，安禄山能不打压他们就不错了。
得到消息的刁老头也不敢怠慢，稍稍一考虑，就决定亲自来找安禄山谈谈，探探他的底细。本来还准备用官府的力量来压服安禄山，等看到安禄山私宅中的布局，曾经出入过张说府邸的他，自然看出这样的房子不是一般人所能设计的，而看到安禄山很自然的坐在厅中，就不由对他的身份背景怀疑起来。在西京，身份特殊的人物，可不是一个两个，他这样的平头百姓，仅仅是靠送礼才和张说勉强搭上了一点关系，根本没法和真正的官家相斗。
本来准备让安禄山交出活字印刷机，大家共同经营书市这个要求，在见到安禄山后，立刻改成了仅仅是让安禄山接受大家统一标价就行。
不过刁老头内心的安排可不是仅仅是这样，在他看来，如果安禄山答应了，那就表示他没什么背景，到时候自己就可以利用官家的关系，来打压安禄山，逼他交出活字印刷机；如果不答应，就只能慢慢再另想办法，安禄山真要是身份显贵，那他家也说不得只能迁出西京，到别的地方去谋发展了。
第十二节 官家的背景
“刁老用心良苦，安禄山也不是不知好歹的人！这样吧，刁老让那些书商都来找安某，安某愿意以原市价六成的价格向他们供书，使他们能够继续盈利！也不必统一标价了，就各家互相竞争，优胜劣汰，由买书人来选择好了！”安禄山淡淡的看了刁老头一眼，不在意的道。
听到安禄山对这件事的反应，刁老头都有点傻了。他怎么也没想到安禄山会让出一部分市场给下游书商。在他看来，商人重利，有了机密，不挟技自重，拼命排挤别人，自己独霸经营就不错了，怎么可能还会让出一部分市场给别人？心中一动，那安禄山会不会同意让出一部分印刷机，和自己这样的印刷商共同经营呢？但随即就放弃了自己幼稚的想法，只要问问自己可不可能这样做就知道结果了。
对于那些下游书商，安禄山可不从来没有放弃的打算。学过经济学的他，自然知道没有下游的市场，上游厂商的生产规模就没法扩大。如果在此时全力打压下游书商，造成营销渠道不畅，对他并不利。
自产自销，垄断经营，这样的事情说说容易，做起来可就难了。安禄山现在既没这个实力，也没这个心思去这样做。还不如仅仅是控制最简单也是利润最丰厚的活字印刷术，形成一定程度的垄断就行了。
“安老弟！你不会是赌气，故意跟老哥开玩笑吧？”刁老头实在没法相信刚才听到的话句。
“刁老你看安某像实在开玩笑的样子吗？”安禄山板着脸说道。
“这，这个……”刁老头不知道这是不是代表安禄山没有背景，以至于连自己的市场都准备让出来。
“哈哈哈！好了！多谢刁老提醒，要不然安某还不知道这样的经营已经给长安书商造成了打击，幸好此时为时未晚，还来得及补救！刁老的恩情，安某也牢记在心，只有改日再登门致谢了！”看到刁老头窘迫的样子，安禄山笑着站了起来。
他本来根本没有挟技自珍的打算，只要长安的印刷商只要出一定的价格，自己就可以在向朝廷献活字印刷机后，有偿的向这些印刷商出售技术。那里想到自己的书店刚刚开张，就遭到了刁老头为首这帮印刷商的一个下马威。既然这样，睚眦必报的他，自然不会轻易放过他们，新印刷技术不会转让了，如果可能，还准备让他们连原本的作坊也不能在经营下去。
“啊！这个不必！不必！如果老弟真的有心的话，不妨让老哥哥看看你的印刷作坊，老哥对于你家的新印刷术很有兴趣！如果真的很新奇，老夫和当今张相相熟，可以给老弟美言几句，说不定老弟的作坊，就能像老哥的作坊一样，成为朝廷指定的印刷坊呢！”
刁老头把不准安禄山的背景，只有来个更明确点的暗示了。不过话句间特意再次提到张说，目的自然是提醒安禄山，自己是有官方背景的，你最好积极配合，不要跟我来斗。
“这可不行！”安禄山立刻肃容拒绝。
心中冷笑，狐狸尾巴终于还是露出来了。
“安老弟！那不就是印刷术吗，大家都会呀！如果老弟觉得这样吃亏了的话，老哥也可以让你到我的作坊中去，看看工匠们如果制雕版！”刁老头死皮赖脸的道。
“恐怕还是不行！我的印刷技术极为机密，而且安某已经获得前中书、幽州张刺史的推荐，将印刷机向朝廷献贡了，刁老想看，恐怕还得等朝廷做出批示才行！”
“张刺史？”刁老头皱了皱眉，随即脸上闪过一丝笑容，“老弟呀！既然你已经找到门路了，那老哥也就不强求了。不过你可要小心点呀，那些书商可不是那么好说话的！老哥尽量帮你周旋周旋，你自己也要小心你的店，他们有些人可是什么事情都做得出来的！”
心中暗乐，本来还在担心怎么对付你，既然你和张相的政敌搭上了，那我只要把你的事情跟张相的人一说，到时自然就可以让他的人出面来对付你。哼！给我脸色看，看你怎么和张相抗衡？
“刁老尽管放心�