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“蔡大官人。小可还听说贵书社还在经营一种叫‘大宋金劵’地东西。最近可是风头正劲。不知为何没有出现在这盘子中呢？”黄博看着蔡攸。突然发问。
刚刚从毕天行口中得知。这黄博白手起家。年少得志。在川蜀一带成名已久。着实是一个厉害人物。今日一见。果然名不虚传。
蔡攸笑道：“黄兄果然目光如炬。不错。在下并不打算让各位代理‘大宋金劵’！”
黄博奇道：“这是为何呢？”
蔡攸说道：“‘大宋金劵’的确是一个赚钱很快的行业，可是大家要知道，利益越大，所冒的风险就越大！”
黄博哈哈一笑，又道：“我们行商之人，那个不是经历过大风大浪的人，我想‘大宋金劵’掀起的风浪也不会高到哪里去！如果蔡大官人不能给我们个合理的解释，难免会影响我们接下来的合作。”
“这人还真是难缠！”，蔡攸眉头微皱，说道：“黄兄有所不知，我这‘大宋金劵’早已有了合伙人！所以是不能把代理权给各位的？”
苏长卿追问道：“蔡小哥，不知你的合伙人是何许人也？老朽倒想见识见识！”
蔡攸无奈地说道：“说实话吧，我不能把这人的名字告诉你们，如果你们知道了，反而对你们百害而无一利。我现在只能说得是，这‘大宋金劵’与官府有关！”
“官府！”苏长卿一愣，轻叹一口气，默默地坐在了自己的位子上。
黄博自然知道与官府合作是行商的一大禁忌，不禁又重新审视起蔡攸来，他隐隐觉得眼前这个年轻人的背景应该不是那么简单的。他们都是一些外地客商，自然不知道蔡攸是何许人也。
“好了，诸位！大家还是谈一下期刊和薯条的事情吧！”毕天行赶紧打个圆场。
众人听到代理‘大宋金劵’无望，难免有些扫兴，不过看的出来，他们依然对期刊和薯条有着浓厚的兴趣。
黄博考虑了片刻，对着蔡攸说道：“蔡大官人，既知得不到的东西，黄某也不会勉强。那我们还是言归正传，谈谈期刊和薯条吧。”
蔡攸嗯了一声，说道：“其实大家不必耿耿于怀！期刊和薯条的销量大家这几日也是有目共睹的，我相信你们代理之后定会稳赚不赔！”
听到此话，众位客商心中也有了底，他们这几日当然也考察过天香书社的销售情况，结果令他们非常满意，所以才会主动找上门来寻求代理。
其实这几天蔡攸也在寻思代理的事情，如果想把生意做到全国，单枪匹马是万万不行的，必须寻求一些各地的代理商。本来蔡攸还以为又得耗费一番周折，却没想到这些代理商竟自己送上门来。还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！
一直不说话的于万才，此时却慢慢悠悠开口道：“既然蔡东家也同意代理的事情，我们还是商量下关于分红的事情吧！”
蔡攸笑眯眯的说道：“于老板，分红的事情想必你已经想好了吧。”
这于万才长相倒也稀松平常，只不过那一双三角形的眼睛却格外引人注意，生的与那狐狸别无两样，难怪会如此精明。
只见于万才嘿嘿笑道：“在下与毕馆主乃是老相识，当然还是按老规矩办，我呢，就拿两成红利如何？”
毕天行却没给他什么好脸色，暗暗骂道：“半个月前你怎么不说是我的老相识，现在期刊名声打出去了，才腆着老脸来要求代理，早干什么去了！”
蔡攸对着于万才摇摇手指，慢慢说道：“于老板，如果事情放在半个月前，我自然没什么好说的，可现在吗，就另当别论了！我顶多给你半成的红利！”
“什么，半成？”于万才呵呵冷笑道：“蔡东家，这似乎不合规矩吧？”
“规矩？”蔡攸瞟了于万才一眼，漫不经心说道：“规矩当然是人定的！于老板，你可别忘了，今日是你来找的我！”
于万才哼道：“蔡东家，你可别忘了！我可是这东京城最大的书商，如果我做不成代理，试问谁还敢做你们期刊的代理呢？”
“闭嘴！你个老阉猪！”吴三走上前来，指着于万才的鼻子骂道：“你当自己是个什么东西！我家少爷乃是堂堂太师之子，捏死你就像捏死一只蚂蚁那么简单，你还敢和我家少爷讨价还价？没了你，与我家少爷做生意的多了去了！”
蔡攸一拍桌子，大声喝道：“吴三，这里哪里有你说话的分，还不给我滚出去！”
吴三赶紧应了一声，狠狠瞪了于万才一眼后，才‘诚惶诚恐’地‘滚’了出去。
在这种场合之下，吴三当然没有说话的分，这当然是蔡攸和吴三唱的一处双簧，蔡攸虽然不喜欢用权势压人，可是偶尔用一下，却会有意想不到的效果。同时蔡攸也想借此机会立威，有了这层身份，想必这些客商定然不敢有小看之意。
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第一第三十七章 庸人自扰
于万才被那一番话激的脸色发白，浑身发抖，却是哑口无言。的确，这是个不争的事实！蔡攸如果一发狠，自己肯定是死无葬身之地，自己根本没有和他讨价还价的资本。
“这种见利忘义的小人，就应该让他吃点苦头。”蔡攸当然不会对于万才有所怜悯，径直说道：“于老板，怎么样啊？我只会给你半成红利，合不合作就看你自己的了！”
“合作？还是不合作呢？这半成红利也忒少些吧！可是，万一我不与他合作，而被别人抢了先，那可就大大不妙了。何况他还是蔡太师的儿子，我还是少惹为妙！”
于万才咬咬牙，说道：“半成就半成！要怪也只能怪我当初眼拙，不识真佛！”
“好！成交了！”蔡攸微微一笑，略微向于万才点了点头。
其实蔡攸刚刚也是暗地里捏了一把汗，他也真怕逼得于万才狗急跳墙，如果那样的话，还真是不好收场。
这一幕被其他外地客商都看在眼里，心中不禁忐忑不安起来：“蔡攸会不会也只给我们半分利呢？如果那样的话，可就连运费都赚不回来了！”
黄博和苏长卿也是面色严肃，正在低低商量着什么。显然他们都对蔡攸这个身份很是忌惮。
蔡攸自然知道这些人心中所想，与是说道：“本来我是不打算告诉你们我这个身份，可是既然被我那小厮说漏了嘴。那我也没有什么可以隐瞒的了！大家放心，我就是我，并不代表我的父亲！大家完全可以拿我当一个普通的合作伙伴来看。”
话虽如此，可他们真能拿蔡攸当个普通人来看吗？当然不会！
这些客商在商量了一会后，最终达成了一致的意见。黄博此刻也向蔡攸传达了他们最终的结论：“蔡大官人，我们是外地的客商，本应收取三分的红利，但是由于我们是初次合作，所以我们只收两成红利。如果你还不满意，那我们也只能作罢！”
毕天行悄声对蔡攸说道：“蔡老弟。这件事一定要慎重。这些人倒是些厚实地主。我们要为长远做打算！”
“毕大哥放心。我自然知道其中地厉害！”
蔡攸站起身来。双拳一抱。说道：“承蒙各位看得起。能够远道而来！我也很乐意与诸位合作。至于分红吗？就还按三成算！日后天香书社地生意。还得有劳诸位多多费心！”
此话一出。这些外地客商自然非常高兴。他们原本以为蔡攸还要压低价格。却没想竟又涨到了三成。苏长卿纵横商场多年。城府自然很深。但是此刻任谁也看地出。他地脸上正洋溢着无比欢喜之意。
黄博打趣道：“如果早知道蔡大官人会给三成红利。那我还用得着说那些屁话吗？”
“哈哈……”
众人一愣，顿时大笑了起来！
当然，于有才也在笑，只不过是在苦笑而已，此刻，他肠子都快悔青了，狠狠地扇了自己两个嘴巴子！
皇宫，金銮殿。
童贯扯着嗓子喊道：“有事早奏，无事退朝！”
“我的娘咧！耳朵都听得起茧子了，能不能换个台词啊！”
蔡攸打了个哈欠，耷拉着脑袋，睡眼朦胧地盯着自己脚下的地板。他昨天一直忙着和客商们立字据、按手印，一直墨迹到后半夜才睡下。
突然，蔡攸打了个激灵，感觉有两道犀利的目光正盯着自己，不自觉的浑身开始不自在起来。
“哼，这个臭小子！难道朕的金銮殿就这么没有吸引力，怎么他一来，不是走神，就是瞌睡呢？”宋徽宗赵佶直直地盯着蔡攸，却不明所以。
“皇上，老臣有事齐奏！”
赵佶一看是柳士明，顿时知道又没�