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“小的有眼不识泰山，怠慢了林公子，还请您见谅。”白脸胖子弯下腰，肥厚的脸上瞬间挤满了赔礼的笑容，随后右手虚引一把，又道：“林公子，这笔买卖太大，不如我们去屋里边喝茶边谈？”
林敬之点了点头，与玉姨娘一起走了进去。
白脸掌柜小心翼翼的跟在后边，到了后院屋门旁，甚至自降身份，亲自给二人挑起了门帘。
林敬之到了中午还要进宫面圣，给皇上说一说那个裴铎的事情，所以时间有限，与玉姨娘坐下来后，就直言道：“我知道京城大多数布庄，是南方数洲以织丝起家的许多豪门自己开设的，我要的货很多，自然是想要把价格压的越低越好，所以提前问一句，这家秦氏绸缎庄的主人，是不是也来自南方洲郡？”
“不错，我家主人家住柳洲与海洲的交界处，在当地也是响当当的织丝大户，您找到我们秦氏绸缎庄，绝对是找对人了。”白脸掌柜连忙开口答道。
“好，既然如此，你就给我开个最低价吧！”林敬之想要尽快购买材料开工，所以不想与眼前这个胖掌柜绕弯子，而且如果眼前这个掌柜真的心眼太多，镏珠必较，那他也不会与此人合作。
他要做的是长期买卖，日后少不了得与之接洽相处，他可不想找个斤斤计较的合作伙伴。
圆脸掌柜闻言眼珠转动，接连在林敬之的脸上扫视，看出面前的青年不是个好糊弄的人，而且要的货物的确很多，就咬牙开口道：“林公子是爽快人，那小的也不和您一分一毫的往下杀价，这样吧，如果您真的能吃下本店一半以上的存货，高档缎料零售价一匹十八两银子，小的给您算十两纹银，中档面料一匹八两银子，小的给您算五两零三百大钱，低档面料一匹原是二两银子，小的给您算一两零六百钱！”
林敬之闻言暗自想了想，觉得这个白脸掌柜还真是有点魄力，精致缎料一匹竟然给自己降下了八两银子，尽管他也知道面料越高档，利润越大，但这个下降的幅度，仍是出乎了他的意料。
“掌柜贵姓？在下林敬之！”
林敬之一开口自我介结，白脸掌柜就脸色一喜，若是对方无意与他合作，才不会问他姓甚名谁，连忙挥手示意屋内的丫环们退下，亲自拿起茶壶给二人一人添了杯温茶，“林公子不必如此客气，叫小的一声刘掌柜就成。”
“好，刘掌柜，我觉得和你很对脾气，这样吧，高档面料的价格定为一匹九两银子，中档面料价格定为五两银子，低档的定为一两五百钱，如何？”
刘掌柜听到这句话肥胖一阵抽搐，他是看林敬之不好糊弄，而且年龄较轻，像是个爽快利落，不喜欢讨价还价的主，这才把价格压的极低，却不想林敬之一开口又往下压了不少，这个价格他是真的赚不了多少银子了。
不过他也怕这么一大桩生意从手中溜走，所以一时间竟不知道该继续还价，还是开口拒绝。
见刘掌柜只是不答话，却没有摇头说不行，林敬之知道有门，又道：“刘掌柜，我做的可是长期买卖，不是只要这一批货，如果生意上了道，估计一个月后就会再次来你秦氏绸缎庄提货。
唔，对了，忘了给你说了，如果你点头同意了我说的价格，那我今天就要一百匹各色上等锦缎，一百匹中等各色锦缎，还有一千匹下等布料。”
“林公子到底是做什么生意的，竟然要这么多锦缎？”刘掌柜听到这里，再也坐不住了，竟是一时冲动的忘记了以自己的身份，是不可以轻易开口问雇主做何生意的。
林敬之见刘掌柜如此失态，知道这门生意十有八九是成了，微微一笑，说道：“我做什么生意，估计用不了多久，刘掌柜就会有所耳闻，不过现在嘛，却是不宜透露，你如果真觉得我说的那个价格可以接受，那我现在就叫人前来拉货，一手交钱，一手交货！”
“行！”刘掌柜咬了咬牙，一脸肉痛的应了下来，又道：“不过日后林公子若有需要，还得来小店提货再成。”
“没问题，那你现在就让店里的伙计清理存货吧，如果数量不够，那我还得再去别家看看。”林敬之从椅子上站了起来。
“啊林公子，小店里的存货的确是不够，但……您可不可以宽限两天？”
第四百一十四章 招绣工
林敬之闻听刘掌柜说店里存货不足，要他宽限两天，眉头一皱，他是想让刺绣生意早点开业，但只要今天能拉回去一些，那边的绣工们就可以上工了，不过这边也不能耽搁的太久。
“你说吧，最迟什么时候能把货凑齐？”
刘掌柜闻言连忙拍着胸脯道：“最多五天，林公子，是这样的，我们秦氏绸缎庄在京城开了好几个分店，如果您真的现在非要不可，小的也能给您补齐。不过您真把货拿光了。coＭ电子书，那小店就没办法做生意了。
之所以要您等三天，是因为我们少东家亲自押解的送货车队，已经快到京城了。”
“好吧，我可以等你五天时间，不过若是五天之后货还是没有送到，那我就只能去别家提货了。”
闻听林敬之应了下来，刘掌柜连忙做揖，“多谢林公子谅解。”
这边商量好了价格，林敬之就让玉姨娘骑着马去车行雇七八辆马车，前来拉货，秦氏绸缎庄的几位伙计，和几个丫环则把库房里的锦缎一匹一匹的抱来给林敬之过数，查验。因为这是第一次与秦氏绸缎庄合作，所以林敬之自是要小心一些。
这边忙了近一个时辰，总算把锦缎全部查验完毕，一共有上等锦缎三十匹，中等锦缎五十匹，下等布料两百匹。
林敬之吩咐他们把锦缎往马车搬，自己则与刘掌柜坐在屋子里算账。
因为都是整数，所以账比较好算，三十匹上等锦缎共值二百七十两纹银，中等锦缎五十匹值二百五十两纹银，二百匹布料价值三百两纹银，共计七百二十两纹银。
算好了价格，林敬之眨了眨眼睛，“刘掌柜，要不咱们把零头去了？”
“不行！”刘掌柜闻言急了，蹭的一下就从椅子上跳了起来，胖脸上的肥肉一抖一抖的，“林公子，您先前把价格压的太低了，若是再把二十两银子抹去，那小店就不挣钱了。”
林敬之自是不信刘掌柜的话，若真不挣钱，他一个掌柜的哪敢做主把货卖给自己？不过林敬之本就没打算要把这二十两银子抹去，就道：“罢了，二十两银子给你，不过你这店里的几个伙计丫环忙了好半天，都累的满头大汗了，还有雇马车的钱……”
刘掌柜苦着脸答道：“雇马车的钱小的出，至于这几个伙计丫环么，就一人赏一百个大钱，再加三尺布料做新衣。”
三尺布料，就是按一匹布料六尺宽的规格，拉上三尺长。
“好，刘掌柜果然是爽快人！”林敬之哈哈一笑，然后从怀中取出七百二十两的银票，放在了桌面上。
刘掌柜拿来起银票，见是全国通用的晋源银票，又细细的点了点数量，肥脸上才露出了一丝笑容，“小的打第一眼见到公子，就知道林公子是个爽利人，您放心，最多五天，小的一定把剩余的货物补全。”
“好，那我就等刘掌柜的好消息了。”林敬之事情忙碌，自是没空在这里久留，又与刘掌柜寒暄了几句，就开口告辞，并让刘掌柜派一个伙计等着，好认清楚做绣工的院落地点，等货物一到，就直接送过去。
刘掌柜连连应是，亲自把林敬之送出了大门。
等林敬之与玉姨娘把货物拉回小院，这边已经围满了前来应征的民妇，因为京城是较为富庶的地方，所以这些平民百姓家的妇人大多身体结实，穿着也不是很差，只有十分之一衣衫上打满了补丁，面黄肌瘦。
这些人见车队回来了，连忙闪向两边，让开了道路。
林敬之与玉姨娘骑着神骏的马儿走在最前边，见只是小半天的时间，侍墨就寻来了这么多人，心中大为满意，二人直接骑着马走进小院，看见婉姨娘正坐在一间房屋的门前，和绣工们说着什么。
林敬之跳下马来，行进间，将绣工们的话听了个大半，原来这些绣工大都不满必须吃住在这里，而理由则是家中的老人，小孩，还有自家的男人需要照顾。
婉姨娘晓得自家相公的打算，自是不肯让步，不然万一那些图案被人泄露出去，或者一些绣工起了贪心，拿出去卖，那林家可就亏大了。
“敬之回来了！”柔姨娘口才不好，不善与人交流，起先见这些绣工提出不同要求，还脸红脖子粗的辩驳了几句，但没过多久，就被绣工们说的哑口无言，最终只能把谈判事宜全部由婉姨娘做主。
她正憋�