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李西冰把给他孩子买的礼物拿了出来。客户快四十岁了才得一个儿子，那是他的宝贝疙瘩。兄弟们把我经常用的这一招早就运用自如，上次来的时候就把他全家老少的喜好摸了个八九不离十。送礼物给大人有点俗，给小孩不着痕迹，贵重点更能体现深意。
第二天在他办公室他先代表他们全家谢谢我们的礼物，说他老婆也很高兴。我说我就是喜欢孩子，我都三十了，看着你贤妻爱子的我就羡慕，就当是给小侄子的一点心意。他咧着嘴哈哈大笑。
我说我们开始谈谈细节吧。
他看着我意味深长地笑了笑，“你很实在，也很精明，是个角色。”
我说这和合同细节没关系，咱们该谈什么谈什么。
他拿出他的万宝龙，比划了一下，故意做出要签字的样子，笑着对我说道，“什么样的人就可以做成什么样的事，我就当买你这个股票了。”
我们俩几乎同时点燃一根烟，对视了一眼，忍俊不禁。
第八十八章 集中作业
西北的桥头堡以这种戏剧性的方式拿了下来，华中的武汉，华东的上海经过真刀真枪的艰苦谈判也跟着告捷。虽然沈阳、北京和广州遇到了困难，但我们还是感到非常的欣慰，士气也空前高涨起来。
对于新项目、新产品、新政策，公司大部分同事掌握得还不是很理想，在我的计划中，我决定进行一次集中作业。我选定了湖北作为试点区域，一方面将公司的全体业务人员和代理的业务人员合并起来做样板市场，另一方面也邀请了陕西和上海的代理派人过来观摩。我的目的是让大家在实战检验中逐渐熟悉战术，同时以局部优势资源优势兵力取得战果。
第一步我们在武汉将30多名业务人员分组在所有目标市场进行拉网式终端调查，按制定的调查表格搜集相关资料，决定布局，甄选出分销意向客户，完成第一轮的攻击。终端展示物料、宣传品和产品发放，方蕊把工作做的很细，很好地在后台支持了我们一线的开拓。我把每一天的工作做成了动作分解图，作为基本流程让大家融会贯通，每天晚上过堂式的逐一回顾。结果是最终目的，但过程是意义所在。一旦能够领悟公司的意图和战术动作，这几十个人将来分散出去每个人又都可以成为所在区域的执行教练。
集中作业的过程我强调军营封闭式的管理，团队的士气和合作精神是公司的灵魂，甚至于在一种正面向上的氛围里可以让大家产生很好的归宿感，这一点至关重要。我不指望每一个人都能在企业从一而终，这不现实，但我至少可以做到让他们在这里待一天，都觉得随着团队大家一起在进步。使命感，这范畴太大，可是荣誉感和征服感，每个男人与生俱来。铁血团队是实现这一快感最好的载体。
武汉的工作进行了10天，第一步总是最慢的，也必须走的最稳。
接下来裂变分成四个大组，一组留守武汉继续跟进完成第一阶段的工作，其余三组直奔鄂西北、鄂西南、鄂东南，分别以襄樊、宜昌、黄冈为中心进行模式复制。
过程很辛苦，但对于所有的参战人员来说，结果很丰盛。
第八十九章 前期巩固
试点做了一个月，空前的成功，全省除了恩施，都以地级市为单位建立了二级代理，首批进货来看，十堰和沙市甚至在我们设置的数量上翻了一倍。
生产环节的问题摆在了面前，OEM厂家明显有点吃紧，成周住进了厂里，协调解决。如果接下来在其他的省也能打开局面，我们还要考虑更多的东西。
在定价上，我们动了脑筋，相比高端产品我们以欧洲品牌的身份定了国内名牌的价格，但在技术和品质上又高出国内名牌一筹，切在了两者之间。其实这个牌子前期就由其他的公司操作过一段时间，在四川、北京、广州都没有做出来，方蕊接手过来之前已经让咨询公司的项目人员做过诊断，这个有心计的女人随时随地都给自己安排好了退路。
前期巩固非常重要，我没有急着在其他的省复制，必须要有实质性的成效才能总结出真正的经验。货还在渠道里，到了消费者手上才是最重要的一环。我强调所有的业务人员必须全部围绕终端做文章，一切的市场行为、业务手段都要求有人在终端，服务为终端。
和经销商客情沟通、导购员培训是不能忽略的，在各个终端围绕卖场布置建立主推气氛离不开他们的手和嘴，我在做主题促销的同时没有忘记展开导购员竞赛。其实建材行业的竞争还是远远比不上家电、快速消费品的残酷，大部分领域的状态是终端人手少，卖场气氛淡，客情关系浅。我们打人情牌，增加人手增加拜访频率，前期没有把钱花在各大媒体的无谓宣传，几乎全部用在了各专业市场和终端，只是在平面媒体请高手写专栏，写软文。相比其他品牌一个省的寥寥几人，和经销商个把月难得见上一面，见了面也是进货、打款干巴巴的几个字，整理销售区、点仓、理货、售后服务、培训、市场分析、信息反馈基本上形同虚设，随便敷衍几下，我们的工作就是两个字：具体。
在我们选择的这个建材品种里，大部分产品都是靠经销商力推出货，选择在媒体狂轰滥炸对消费者的认知起不到什么作用，行业的局限性决定了产品的见面率不会太普及，一般都是消费者到了要买的时候才选择去专业市场购买，而此时市场的品牌广告形象、各终端网点的卖场布置，导购员的极力推荐成了重中之重。
当一切形成了具体流程，总结出了作业手册，我觉得兄弟们是时候打下一个硬仗了－模式复制。
第九十章 寡人有疾
我跟方蕊分工不同，我抓销售，她做管理。公司里基本上把她当老板娘看，有些东西我解释不清，也不想刻意为之。咱国人嗜好不多，这种事情罕见地都很感兴趣，与人为善，自己为善。
我每个月都会和小蝶通几次电话，她仍旧很平静，波澜不惊。唯一的变化就是她去了她父亲身边，帮着打理一下生意。我不置可否，我说你自己觉得好就行，舞蹈和生意对于你来说，跨度大了点。
工作是忙碌的，工作也是很充实的，我渐渐地发现了一个让我惊恐的事实，我对小蝶的思念似乎已经没有了当初的炽热。
我有些茫然，这段时间忙得晨昏颠倒，我反而乐此不疲。当初那种断肠人在天涯的感觉逐渐淡却，是时间的缘故还是我对她原本就爱得不够深呢？
李总在原先我工作的那个省开全国二级代理会议，还要趁会议期间随团旅游几天，问我有没有时间一起坐坐，我说您难得打个电话我，再没有时间我也得屁颠屁颠跑来见驾啊。
我把事情交待给了李西冰，第一时间启程。
可惜小蝶已经离开了，这次见不到她，否则以李总的面子，一睹芳颜不在话下。世事无常，原本就有太多的不可知。
下了飞机，我习惯性地会左顾右盼，熟悉的机场，熟悉的场景。
生命中充满了奇迹，有些可以预料，有些永远想象不出来。我不知道这算不算奇迹，我的电话响了起来，这会一听声音她不说名字我也知道是谁了。
“在哪里？”李黛轻轻地说道。
“你在哪里？”我笑了笑。
“我在机场呀，快青年节了，到这里开团委会准备民航系统的活动。”
“什么指示？怎么会想起打我电话。”我笑着问她。
“不知道，刚才心里很慌，我都不知道是不是撞到鬼了，忍不住就想听听你的声音。”
“那你到出口来吧，让我看看小少妇。”
“你说什么啊，我正忙着呢。你还是那么没正经的。”她娇声说道。
“寡人有疾，寡人好色。”我哈哈大笑。
第九十一章 你的女人
我决定和李黛吃晚饭，反正李总他们的会下午才开完，明天才是集体腐败的日子。
我很纳闷这么轻易地就可以推翻自己的原定计划，又这么迅速地找到了解释的理由。我原以为李黛在我记忆里将永远只有暗香残存，可是一看到她柔情款款，我才发现自己整个的心思都活络了起来。
“我的天。”李黛捂着自己的胸口，“我都有点害怕了。”
“怕什么？”我笑着看着她。
“这种事也让我碰到了，我真是做了什么孽？”
“太夸张了吧，你好像踩了狗屎一样。”
“不是好像，我就是踩了狗屎。”李黛咬着嘴唇，俏生生地用脚尖踢着我的行李箱。
我捏了捏鼻子，我也不知道接下来该说什么。
李黛看了我好半天，忽然似笑非笑地问我，“韦太呢？”
“太你个头，我韦默守身如玉，至今未婚。”我笑着呵斥她。
“切。”她把脑