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只钓金龟婿-第章

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便把保安打扫卫生什么的都管去了。门面不用太大,装修要豪华,然后把货摆好,平时不开门,有必要使用的时候,就把人拉那去。
  高平江叫杜玫从现在开始严格控制自己的产品,不要再做批发生意了。其他店家即使有卖类似产品,也只能是仿制的,这样才能塑造自己的品牌。
  张子淳跟高平江商量了一下,决定保留杜玫在珠宝城里的摊位,但是从二楼搬到一楼,并且扩大面积,增加高档货。
  高平江说:“搬到楼下,你就可以把那些翡翠镯子、戒面摆出来了。”
  然后就是怎么进商场,进哪个商场。高平江的建议是先进一个中档的商场看看销售情况如何,然后再图发展。理想地段是在四环或者五环之类的地方,找一个人口比较密集的地区,找一个已经成熟的商场,这样客流能保证,而租金又不会高到无法承受。
  “马上就要九月了,从九月一直到春节之后,都是珠宝行业的销售旺季。我们先看半年,如果今年卖的好,有起色,那么明年春节一过,我们就大力发展,明年开个5家6家,后年开到十几家。大后年开到二十几家,然后,往其他城市发展。。。。。。”高平江计划着,“先开那些中等地段的中档商场,最适合你产品特征的,如果发展的好,也可以进国贸王府井那些地方,配货的时候,往那多配点高档货。。。。。。”
  去商场弄柜台的事当然是徐航去办。
  前面商量得都很顺,但是商量到公司管理时,高平江张子淳却跟徐航吵了起来。
  高平江和张子淳要求徐航从律师行辞职,到瑰石公司当CEO,因为公司一扩张后事情就多了,除了进货销售外,还要制定发展战略,拉关系,打广告,增加各种职能部门,管理和训练员工,而且做珠宝行业,要经常性的举行或者参加展览会,给客户们办珠宝知识讲座,搞各种促销活动,跟明星们拉关系。。。。。。
  进货什么的高平江会负责,训练员工张子淳来做,但是公司的日常行政事务却要徐航来管,事实上徐航也是这几个人里最擅长行政管理的。
  高平江说:“杜玫没管理公司的经验,也没有社会关系。目前她最重要的任务是做设计,趁她现在的设计思路正迎合她那片市场的时候,尽可能的发展自己品牌的忠实客户,过几年,她的思路方式可能改变,客户的喜好也有可能改变,到时候她的设计能不能再迎合潮流,还是个未知数;而且她是我们这些人中,唯一具有图案表达能力的,我们自己对市场潮流有什么想法,可以通过她表达。那块翡翠做完镯子和戒面后的料,不管做花件还是做雕件,都需要查资料,思考,从雕刻到镶嵌都要精心设计,这样才不浪费这么千载难逢的好料。所以现在要保证她的主要精力都花在设计上,不要让她俗务缠身。”
  “而且她又不擅长做行政管理,你叫她管公司,人事,财务,公关,广告,她管得了吗,你叫她跟高官明星们拉关系,人家认识她谁啊,叫她给客户办珠宝讲座,她钻石识别不出等级颜色,碧玺跟红色蓝宝石分不清,管南红玛瑙叫珊瑚。。。。。她自己还得先去上课。所以除了设计外,她也干不了别的。让她把精力从擅长做的活那里分出来,去做不擅长的货,这是一种资源浪费。”
  高平江对徐航说:“公司就你股份最多,几乎占了一半,你不应该对你自己的财产上点心吗?这个CEO的位置非你莫属。”
  徐航为难:“可是我是事务所合伙人啊。”
  “你那个破律师有什么好当的,你一天到晚跑来跑去,做什么案子啊,事务所早该把你解雇了。”
  “我给他们拉生意啊。”徐航说,“合伙人是干什么的,就是拉生意的。干活有的是人,多我一个少我一个,看都看不出来,但是拉生意,缺我一个,效果明显。。。。。。”
  “给自己公司拉生意更重要。”高平江说;“知道你效果明显,所以你必须辞职来管公司。做任何事情,要想发展,都必须全身心的投入。”
  徐航无耐,只要说了实话:“我爸妈不喜欢我做生意。”
  “你都几岁的人了,还开口我爸妈,闭口我爸妈。”高平江和张子淳不满。
  “可是,我没必要辞职啊,不就是进商场,到处拉关系,向各路神仙推销公司嘛。。。。。这些,我不辞职做更好。”徐航说,“我不辞职,别人不知道我有公司的股份,会以为我是在为朋友帮忙,显得更可信。我当CEO,别人就知道我是在为自己公司做推销,别人就会有想法。所以为人要低调,暗度陈仓,效果更好。。。。。”
  高平江恼火:“胡说八道,你以为我不知道你肚子里长得是什么蛔虫。你怕别人说你依仗你爸的权势做生意,给你爸惹麻烦。其实这些年,你一直就是在利用你爸的权势四处钻营,看你干的那些个好事。。。。。妈的,徐航,你婊…子要当,牌坊要立,天下哪有那等好事。你必须辞职,你不能拿着45%的股份,垂帘听政。。。。。。再说了,哪个高干子弟没在开公司,陈厚鹏儿子名下公司一堆,人家怎么就没这层忌讳。”
  “别人是别人,我是我。”徐航说,“我没说不管啊,公司的事情我会管的。华景苑的事情,我不是一直在管吗,我两股份一样,我管得比你还多。我只不过不公开露面而已。。。。。”
  杜玫一听“不公开露面”这几个字,顿时火气就上来了:“你滚,徐航,不要你了。”
  徐航嘟嘟囔囔的解释:“公司的事我会管的,辞职的事,等我爸退休,反正没几年了。”
  杜玫发脾气,把他从包厢推了出去。
  徐航想了想,觉得目前局势还是走为上策,于是拔脚溜了。
  杜玫没想到徐航真的会走人,不由的气得委屈劲全上来了,坐那发呆。
  张子淳高平江也无语,过了会,张子淳劝道:“算了,徐哥就这么个人。其实,他办事能力是很强的。”
  徐航确实办事能力很强,一礼拜不到,就给杜玫找好了商场,在五环外,周围是几十万人的大型居民小区,住那里刚结婚的新婚夫妇和未婚有经济实力的年轻白领居多。商场规模庞大,生意非常火,周末人潮汹涌,最重要的是,那个商场的定位中略微偏高档,跟杜玫的产品非常吻合。
  那个商场的珠宝柜台这个月有人合同到期,撤离,本来已经有好几家珠宝商在那排队等空缺,徐航一去,立即把别人挤掉,给杜玫公司拿下了一圈八个柜台。
  除了商场外,徐航还给杜玫在北京机场弄到了一个小门面。一个红三代垄断着全国机场的店铺,徐航跟那个红三代关系不错,于是红三代叫别的商家收缩出两个柜台的位置给杜玫,而且能立即进驻。红三代还答应徐航,如果生意好的话,今后可以在全国的机场都给杜玫柜台。
  高平江认为暂时还无此必要,因为南北对珠宝的偏好有较大的差异,要往北京以外的城市发展,要先研究市场。
  “目前来说,如果我们卖得好,只要他在首都机场的三个航站楼都给我们柜台,并且给我们位置稍微再大点,就可以了。”高平江说。
  “这个没问题,明年那些商店续签的时候,就可以办到。”徐航说。
  进驻商场的事一转眼就上了日程表,而且刻不容缓。高平江跟杜玫张子淳商量一下,决定让张子淳来当杜玫公司的CEO,帮她打理。
  张子淳把贝晶的哥哥从苏州调到了北京,替他管和玉公司的北京事务,然后自己把主要精力放在杜玫这,好快速扩大公司规模。
  第77章
  杜玫八月底之前入场;9月起是珠宝行业的销售旺季。9月份一个月;在商场的那八个柜台做了不到3万生意,在机场的两个柜台倒是做了五万生意,但是机场的扣点要远比商场更高;于是杜玫两处都亏得她找不到北。
  张子淳和高平江却非常高兴。他们本来以为第一个月能做几千元的营业额就算不错了。两人分析了一下,觉得主要还是款式和价位对路;杜玫的货款式符合都市年轻白领女性的审美;价钱又偏低;所以走得快。
  高平江说:“必须严格控制价格,小件控制在5000以下;大的挂件控制在15000以下;最多不能超过2万。”
  接下来的几个月果然营业额直线上升;两处每个月都在10万以上,一月份后居然两处都能持平还略有盈余。张子淳跟高平江都非常兴奋,入场三个多月能扭亏为盈,算是神速了。
  高平江对杜枚说:“客户买过一次,就表示她们认可你的风格,同时也会记住你的品牌。你现在
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