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那么，于工的话，留给林子旭的，只有一途，做出让步，降低条件接受甄强！
谁说于工不善言辞，至少甄强不这么认为了！这一该，甄强想到了一个很流行的词，团队！
他的话恰到火候，分寸也极好，以到于甄强想象不出让他来表达这层意思，他该用什么方式会比于工表达的更准确。
于工的话，也决定，林子旭和冀兴华之前所表白的，不信任甄强的观点，必须做出适当让步，否则，没有必要在谈下去了。当然，林子旭如果真是不抱一点希望，那他大可以再坚持自己的观点。但是，他还是对王沟镇机修厂这唯一的候选人心底里还是有些期望的，或者说，至少没有到拒绝的地步。特别是，他对于工的信任而也决定了他不得一不对于工的话仔细考虑。
而且，从于工的介绍中，也多少了甄强的个人经历，在听到甄强要重修王沟庙时，他的眉头紧皱了几下，是对甄强的质疑还是别的什么意思，没人能猜测到。
甄强也注意到了，无从判断这是有利还是不利于谈判的信号。
正文 第269章 拿下
变态电子书 更新时间：2014…1…18 1：42：56 本章字数：3268
“来来，别光顾说，菜剩下可就是浪费了！”甄强在于工说出这段严肃的话后，招呼大家动筷子。一来是礼节，当然，更多的用意是缓解一下紧张的谈判气氛。
大家说笑着吃菜喝酒，但心里，却都不会放下要考虑的事。
林子旭率先借敬酒又回到了正题：
“于工！我要敬你一杯，不为别的，只为你的人品。十年前，你带人到北原钢管，当然，那时公司还只是有一条生产线的小厂，我当时也是个小技术员，但你的敬业精神，给我留下了深刻印象。十年后，你又诚恳的帮我，给我介绍甄强认识，无论生意成否，不是有句话，叫做，生意不成人意在吗！因此，还是要感谢你刚才那番掏心窝子的话。今天借花献佛，借这杯酒表达我对你的敬意，我先干为敬，我先干了！你随意！”
于工起身，也跟着干了一口：“敬酒就谈不上了，以后，相信我们还有打交道的机会，也欢迎林总常来凌海做客！”
于工酒量不大，喝的虽不多，但酒下肚，已有所酒精所应，脸色微微泛红，说话也有点渐多的趋势。
但这话，听上去，总有些这订单已经没的谈了的感觉，甄强心里暗道，不能再让于工多说了，否则怕是说的越多，离题越远了。
然而，林子旭却不这么认为，他正巴不得于工多说几句：“于工，我们总也是认识十多年的朋友了，这次离开凌海，也不知下次什么时间再来。我有一件事情一直窝在心里想问你，但一时又难以开口，不知当讲不当讲啊？”
“客气啥，有话自管讲！”于工表现的少有的豪迈。
“我想知道凌海机修厂为什么不肯接这个订单的真正原因！我也知道，这算是商业秘密，如果是双方正在谈判，以于工的身份肯定不会告诉我们的，但现在合作已经告吹，不知于工方便不方便透露一下，也让我们明白明白！”
“这个。。。”于工一时语塞。虽然于工有些酒意，但在体制内混到快退休了，惯性养成的什么话该说，什么话不该说，还是有着本能防范意识。
“哈哈哈。林总有点难为于工了。虽然订单谈不成，但是说句不好听的话，叫人心隔肚皮。如果你们知道了真相，去找机修厂质问，那于工可就吃不了兜着走，有**烦了。当然，我只是假设，相信林总不是这种人！”甄强接过林总的话，半开玩笑地说道。
甄强此时接过话茬，用意有两点，一是他不想让于工再被林总套话，二是，也认为经过之前于工意想不到的铺垫，时机已成熟，是该甩出重磅底牌，彻底说对方的时候了！
林总的脸上，闪过一丝的不悦。总归他是甲方，甄强无论怎样都该拍着他们才对，难道甄强真的不想要这签订这订单了？
“不过，这个内情由我来讲，就不违背于工的做人准则了！”
甄强接着说的这句话，有点九十度转弯的意味，让林总和冀兴华的目光都为之一闪。
“实际上，机修厂现在已没有精力和能力和你们签合同了！可能有一个情况，我不说，你们永远也不会知道。机修厂的资料室着火，烧掉了许多图纸。尽管还能从其它部门拼凑，但许多设备的整体图纸已不完整，其中就包括早束之高阁的焊管机成套设备图纸。
要补齐完整的图纸，需要不是一两天的时间，因此，根本不能按你们的工期完成设备制造。但机修厂方面，出于面子也好，出于谈判的技巧也罢，当然不肯当你们的面承认这点，于是你们这次来，他们还提高了设备报价，实际就是想把你们吓走，不客气地说，现在只有我们公司，有能力为你们制造焊管机成套设备。”
听到这个真相后，两位老总的脸上，变得有些难看了！
不难看才怪。两人千里迢迢地过来，跟机修厂磨破了嘴皮子谈价钱，殊不知，对方根本就是在耍自己玩，根本没有谈判断的诚意，不要说一个大钢厂的老板，就是一个业务员，遇到这种情况，总也是很恶心的事。
“不过，你们放心，我不会因为我们没竟争对手，就会提高报价，这也是我为什么先把价格跟你们说了，再说技术优势的原因。也许你们会有疑问，我们公司放弃利润最大化的商业规律，有些不合常理。其实，我们公司之所以这样做，是因为我们公司是放弃眼前的小利，图将来更大的巨额利润：我们公司，要把焊管机成套设备，打造成一个拳头产品，推向全国市场，而这第一炮，就是为你们北原公司做第一台成套设备。”
两位老总此时的眼中，已流露出吃惊的成分。
“当然，我也不刻意回避我们的劣势，乡办企业实力差，又是第一次做成套设备，虽然有高工和高级技工加盟，但底蕴毕竟还是薄了些。这点，是无可回避的事实。
来见你们之前，我也仔细考虑过这解决这个问题的办法。贷款或增加企业的注册资金，固然可以把表面上的工作做的光鲜些，但并不能解决实质问题。最后，我想到了一个双赢的解决办法：用与你们北原钢管公司紧密合作的方式，取代单纯地签订买卖设备合同！”
“怎么个合作法，你再说详细些！”林总显然对甄强的提议，产生了浓厚的兴趣，还没等甄强再细解释，他就着急地追问道。
“刚才我提到过，王沟庙镇机修厂，已完成股份制改制，我是机修厂的实际控制人。这是合作的基础，如果没这基础，说实话，你就是想跟我签订合同，我也未必敢接。因为旧的体制和管理模式，无法保证合同的履行。有了这个前提，我的设想是，从我控股的股份中，让出百分之十的股份，只要二十万元，邀请你们北原钢管公司成为股东！”
这个提议也许是太过大胆，完全出乎了林子旭和冀兴华的预料。两人也不再用眼神交流，直接头和头碰在一起，小声地嘀咕起来。
两人商量完，林子旭抬起头：“你这个建议，很大胆，也很有魄力，只是我之前并没考虑过，而且如果要入股加盟，还需要做一些实地考察等工作，怕是现在无法马上给你一个答复。”
“没关系。我提出这个建议的本意，其实是表达一个诚意，入股不入股，决定权在你们。有了这个诚意条件，我想你们北原钢管公司，应该不会再怀疑王沟镇机修厂，有没有决心和能力，完成好你们订购的成套设备。对了，还有一点，我想你应该也是感兴趣的。几年前，你们北原钢管公司的上级总公司，也曾派一支探矿队曾到过王沟镇，当时，你们是以外商投资的名义探矿的。探矿队当时得出一个结论，王沟镇的铁矿储量很大，但品位低，开采价值不大。这个情况，我不知道你是否了解。”
“这个事情我听说过！当时我在总部的技术部工作，接待过外商，是有这么回事！”冀兴华应了一句。
“现在钢价日益飞涨的形势，你们比我更清楚。也正是这个大环境的影响，王沟镇的铁矿，已渐显已开采价值。目前，凌海钢厂的探矿队，刚结束其第二次探矿工作，至于结果，现在对我们还是守口如瓶。这意味着什么，我不说你们也懂。也正是看到这部分矿产的开采价值，我们公司在整合王沟镇企业时，已把铁矿的开采经营权，一并划归王沟庙机修厂。如果未来，你们钢厂对铁矿石有兴趣，有你们前期与王沟庙机修厂前期的成功合作，相信，你们将可能得到的利益，可不是区区二十万元入股费可相提前论的！”
林子旭此时的表情，可以用不可思议来