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是个很重要的机会,是他在长期溺水中抓住的一根绳子,他想抓紧它,但不知道绳子的另一端是什么,他不能抓得太紧,那会适得其反,“不能让地方觉察到你的图谋,要保持神秘感”,这是他从许多书上都看到的心计。谈判似乎与他无关,他只是为佣金而奋斗。从一开始,他就告诉四方公司,他是受人雇用来谈判的;而他是一个无足轻重的人,他的女人又是搞法律的,所以他的一切表现都中规中锯,为他的佣金而尽力表现:如果成功,他会得到不少钱,如果不成功,他会得到少许钱。四方公司也好像相信了他的说辞,把他当作中间人,非常客气,很尊重他。但几天来,双方都没有转入重点,这使他这个“闲”人有点坐不住了。其实他很年轻,才20多岁,不到而立之年,呆坐着没事干,现在的年轻人都好动,你让他坐一天,会要了他的命的。他年轻,所以没有经验;年轻,所以比较直爽,曲曲十八湾,不是他能转的过来的,所以他亮了一些底牌出来。他要看看一看几个老家伙的反应,他不能被这些人给干耗着,对他来说,危险因素太多了,谁知道昨天下午的事情还会不会发生,谁知道下次还有没有这么幸运,他是不是还能保护他的女人?如果再来几拨人,他可是连所说的佣金一分也看不到了。他还有太多的事情要做,可不能被几个老头子给陷着,“如果他们是那个,或许倒不错”。他心里的想法,他的女人也不知道,司马玉知道他胆子大,但还不知道他有胡思乱想的毛病。
“我方也非常感激贵方的诚意,司马小姐的分析一针见血,非常深刻,但不知司马小姐有何良策?”陈世杰知道“品茶男人”是全权代表,但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事,再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴,他们的极品龙井是非产珍贵的,连他本人也非常珍惜!其实连他自己都不知道,他对这个漂亮的小女孩有好感,觉得比他的女儿能干多了!
“良策倒不敢说,但基于贵方的情况,我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则,以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元,但贵公司的股市处于崩溃状态,股市信誉以几尽丧失,股市流通股股数量巨大,可以这么说,公司已是一贫如洗。3个月以前,公司有股票5亿股,其中4亿非流通股,每股4。0元钱,股市价值为20。0亿元。因此,我方认为双方的合作以3。个月以前为基础,以3个月来的变化为考虑条件,实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股,稳定股市市值,并投资公司实业。第一个方案,我方出资50亿元,贵方出资531亿元,重组后公司市值100亿元,我方占有35%股份;第二方案,我方出资50亿元,贵方出资545亿元,重组后,公司股市市值120亿元,我方占30%股份;第三套方案,我方出资55亿元,贵方出资565亿元,公司重组后市值150亿元,我方占30%的股份,具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里,请调阅。”司马玉把早已准备好的方案摆了出来,然后目不转睛的盯着四方公司的“三驾马车”;而胡星宇也停止了饮茶,注视着对面的三个人。
“好的,我方会很快出来,我们需要研究一下。已经将近12点了,请两位在公司用过午饭后,下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。
“谢谢,我们中午需要休息一下,请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马玉推托道。
“有朋自远方来,不请顿饭,岂是待客之道,司马小姐,我们公司的员工餐也很有特色的,有我们两个老头子陪着还不行吗?”叶明文极力邀请。
“好吧!好几天没吃员工餐了,我也有点儿想了,玉儿,就在这里吃吧。。吃完再回去,叶老,我们就叨扰了,请。”胡星宇知道司马玉不习惯吃员工餐,司马大小姐的饮食向来高于平均水准,除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看,况且对方的老总都陪着,感觉也相当不错;加上吃员工餐比较节省时间,他知道下午的谈判会更紧张,他需要时间让玉人好好休息一下。
四方公司的员工餐厅比较大,宽敞明亮,卫生条件相当好,至少,胡星宇觉得比他在日资公司的环境要好些。午饭是在陈、叶二人的陪同下吃的,刘方司在三个人中比较年轻,打印资料去了,大家都抓得比较紧,所以吃得都很快,谁也不说话,各吃各的;只有司马玉有点拘束,她很少吃员工餐,也比较挑剔,好在有胡星宇在,知道她喜欢吃什么,将她不吃的挑过去吃,再把她喜欢的夹给她,照顾得十分体贴。胡星宇已经习惯了,脸皮也比较厚,没觉得不方便;但司马玉就越发觉得羞赧,好在对面的二位久经风浪,也没心思理会他们。当胡星宇狼吞虎咽的解决完一份半的饭菜时,四个人都停下了筷子,大家几乎同时吃完,相视而笑。这一顿饭,无形中拉近了大家的关系。
直到回到宾馆,两个人一句话也不说;下车后,谢过司机师傅,两个人并没有回房间,而是去了餐厅咖啡间。照胡星宇的话说,三星级宾馆免费提供的咖啡,是不能浪费的。当然,根本的原因是房间也不是谈话的地方,总觉得甚至在咖啡厅也有人在盯着他们,虽然不知道对方是谁。
“玉儿,他们能答应我们的条件吗,我心里面没底。”在司马玉面前,胡星宇司毫不掩饰内心的担忧,原因是这次机会太好了,而他也太需要这样的机会了。他有万丈雄心,只欠机会,虽然司马玉懂他的心,但还是放不下。
“你不用担心,我们现在可是赔着卖呀!你想想,四方公司现在可是毫无分文,又处在信誉丧尽的困境,我们可是实实在在的在雪中送炭呀!下午你千万可别松口,就只管喝茶吧!”司马玉媚了他一眼,想来是心情好,从毕业到现在,她还从没有处理过如此重要的事件,不用说她非常喜欢这次谈判。
“好吧,听你的,不过你也要注意点咱们的不足之处,咱们现在也是毫无信誉度,只要不超过底线,该放手就松手。我们回去吧,下午还要继续谈判,好好休息一下,免的回去说我不体贴你。”说到最后,一丝奸笑爬上嘴角,换来玉人的嗔怪。
正文 第三节 双赢合作
“胡先生,我们看了贵方的方案,一致认为很有建设性,但是对我方不公平。我方被严重低估了!”刘方司一看到方案,当时就有些懵了,用他的话说就是“这简直是强盗行为”,因此他第一个表示不同意。下午谈判一开始,他就直接了当的提出了异议;而另外两人也显然有此担忧。
“刘总,请问贵方是对出资方案不满意,还是对重组后公司总资产的价位不满意,抑或是重组后股份分配不满意。”司马玉接过了刘方司的话,而胡星宇一坐下就开始品茶。
“我方认为贵方低估了我方的实力,贵方提出的方案不具有可行性。”伶牙俐齿的女人向来惹人反感,而刘方司显然不喜欢司马玉的咄咄逼人的态度。
“我方说过,方案是根据贵方的现实情况提出来的,所有的方案都是以双方共同盈利为原则,以长期合作为指导的,这里面关键的是贵方的情况。贵方的现实就是股市崩溃,信誉丧尽,实际账面资金为零,公司即将破产,没有合作伙伴,朝不保夕!而我方则资金充裕,没有任何压力。”司马玉话一说完,会议室里鸦雀无声。四方公司的“三家马车”互相看了看,很明显,他们有这样的心理准备,只是不愿意主动承认这种现实,他们还想在争一争,作最后的挣扎。
“据我方所知,贵方也并不是良好的合作伙伴。我方确实困难重重,但是贵方提供的帮助也有限,互利合作不会那么容易吧!”四方公司显然有自己的顾虑,认识到对方的实力上的问题,到现在为止,对方还是对来历遮遮掩掩的,他们不得不小心行事。
“我方确实不是最佳的合作伙伴,但是贵我双方此次能够实现互利合作。第一,我方有大量的现金可供支配;第二,我方不属于贵方的竞争对手;第三,我方没有不良的股市纪录,确切的说,我方属于游资;第四,虽然我方没有技术和人员实力,但贵方有,贵方的公司运作很成功,根本不需要引进实力合作伙伴,这是我方愿意出资的根本原因;第五,我方不会也不愿干涉合作后的公司运作,我方的目的是为资金找到出路,实现资金升值的目标。”司马玉说话的时候,用眼睛瞄了一下胡星宇,然后就直盯着陈