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仙女公司进行收购基础行业的谈判是从3月初就开始的,到了4月份,第一批十几家企业的合同就已经签下来了。这一次,他们基本上是谈成一家,签一家,财务审核了一家,资金就注入一家。第一批的十几家企业都是一些比较重要的企业,最先的技术改造也是从他们开始的,从德国引进的生产线都是早就预定好了的,这边的企业开始厂房改造,那边的设备就开始制造,技术工人也同期派赴德国进行学习,等到这边的工厂改建完毕,设备也送到了厂房门口,一切都进行的有条不紊。现代企业讲究的是效率,这个仙女公司知道,技术工人早就先期招聘储备了一批,原来企业的员工该辞退的也已经辞退,当然这些工作用不着仙女来做,合资企业干得比他们精。第一批产品很快就试制出来了,质量还行,德国工程师竖起了大拇指,在一些工序方面稍作改进之后,德国工程师表示,“完全没问题了,你们放心干吧”,这也是实在话,虽然这些生产工艺在中国还算是最先进的了,但是在国外,尤其是德国,已经是发展得很成熟的了,基本上可以说是百分之百能用。仙女公司上下放了心,毕竟这是自家第一次组织生产,心里也实在是没有底;那这下行了,那就向外销售吧!所有的人,包括那些企业的留下来的员工都欣喜万分(销售人员比较多)。
说实在话,仙女公司的有关人等也不是莽撞的人,也早就溜了心眼,留什么心眼呢,十四家企业,总共可以放置38条生产线,这一次才总共引进了24条;而这24条生产线,试生产后,才有14条生产线实际投入了正式生产。德国方面对仙女的这种作法不满意,说是既然已经定了24条生产线,那就全部投入生产好了,他们也好一次性的观摩设备的运营情况,不然的话,另外10条生产线还要单独进行检测。但是仙女公司死活不同意,说是后续的设备还多着呢,这10条生产线完全可以和其他生产线一起检测,不会让人家为难的。德国人比较严谨,但是想了想,也觉得对方说的有理,也不是不可变通的,按照计划,仙女公司可是要引进数百条生产线的,也就没有继续坚持,做到了入乡随俗。仙女公司也不是不想开足马力,不是不想扩大生产,实在是因为心里没底。单单是每家企业的单条生产线,生产能力就达到了原来生产能力的2。5倍,虽然说仙女公司的产品质量肯定好,但是能不能卖出去,还是一个大问题。如果仙女公司的产品比其它公司的价位低,那肯定能卖出去,而如果价位相同,或者再高一些呢,那就可能是一个问题了。如果按照原来的价位销售,仙女公司就要把投资的那些资金完全“放在”这些企业里,即使是生产规模扩大了5倍,那也得等20年过后才能收回投资,这是那些策划人员所不愿意看到的,所以,就只有提高价位了,但是提高多少,却是一个市场性问题。为此,他们打算先试探一下市场的反应,才能决定最终的价位以及何时扩大生产。
市场也是识货的,不说别的,单单是仙女这样响亮的牌子,就吸引了许多人的注意力,大家对和仙女有关的产品的质量还是信得过的,但是说到让他们掏腰包,就难了。广告也打出去了,新产品也推销出去了,但是销量却不怎么好,2。5倍的生产在价格提高了10%之后,才仅仅销售了1。5倍的原销售量,这一下,让各企业市场部的有关人等感到非常沮丧,照这样下去,还用得着那一条生产线么。仙女公司更沮丧,还用得着在收购其他企业了么,但是问题是,第一批产品推向市场的时候,外联部人员已经放假了,到9月份,那些辛苦了6个月的苦工们已经集体休假了,两个月的假期可是定死了的。这下,可让仙女公司的有关人员犯起了愁,当然也同时被老总知道了。胡星宇看过报告,也觉得有点儿窝火,自己辛辛苦苦的为大家着想,怎都不支持一把呢,难道说,大家都愿意用那些粗制滥造的东西过日子!可是他也没有什么办法,公司的一些负责人们开起了联席会议,寻找对策,可是结果也不乐观。
仙女公司咨询部和合作公司的营销人员合作,进行了联合调查,当然是一个在家里坐着,另一个满大街的跑,共同挖掘问题的根源。仙女公司有一个统一的认识,就是旗下企业的产品质量肯定是好的,人们也肯定乐意购买质量好的产品,而且认定,公司产品的“前景是好的”,因为中国不可能总是使用低质量的产品,国际竞争也要求他们使用高质量的基础部件。经过一系列调查,公司倒是发现了一些问题,仙女旗下这些企业的产品,主要通过两个销售渠道,这第一呢,就是直接客户,第二呢就是零售商。直接客户的销售量远远大于零售商,但是这两方面的客户现在使用的都不够多。按说,直接客户更能够接受仙女公司的产品,因为他们是直接使用者,对产品质量的优劣比较清楚,可是并不表示他们就愿意采购仙女公司的产品,这里面有各种各样的社会原因。而零售商则对仙女公司的产品价格表示了担忧,担心新产品卖不出去,会造成积压,同时高质量产品的磨损周期太长,也是他们不愿意销售的重要原因。
既然问题已经找出来了,那就具体问题具体解决吧。仙女公司的项目负责人和合资企业代表们进行了联席会议,进行对策研究,目的只有一个,那就是把产品卖出去,把产品的市场做大。最终的解决方案也出来了,就是两手抓,一手抓硬,一手抓软。公司决定把重点放在直接客户身上,直接客户的用货量比较大,而且识货,只要进行人事上的适当投资,应该能够有所突破,这些直接客户一方面是制造厂,另一方面是维修厂。在抓直接客户的同时,加大产品的竞标力度和出口力度,现在中国的一些大型工程,所用的基础部件完全是进口的,只要仙女公司的产品不比国际上的差,那么参与这些竞标还是很有胜算的,而出口可以扩大产品的出货量,不管怎么说,只要能够挣钱,什么都去做。公司决定不把重点放在零售商身上,仅仅对一些大型的批发商进行扶持,并不对他们做较大的让步,他们认为,如果直接客户做好了,那么零售量也会跟着上升。这就是仙女公司的解决方案。
且不论方案能不能实行的通,已经收购完毕的其他100多家企业也要进行设备引进和企业改革,而从德国引进的生产线也得按照合同一点一点的进行,仙女公司还是非常重视自己的名声的,某人认为,即使是仙女公司为此而赔了几十亿,也不能把他的国际名声给丢了,当然,仙女公司也在不断的和德国方面进行交涉,希望双方配合得更默契一些,互惠互利嘛。因此,仙女公司的技术改造工作前前后后的持续了两年多,直到第三年年底,技术改造才全部完成,公司总共引进了260条生产线,平均每家企业有2条生产线。改造是改造完了,工人们也都掌握了生产技能,但是公司提了一肚子的心。在企业最艰难的时候,仙女公司的全部企业都停了产,为什么呢,自然是产品积压,公司的生产线虽然进行了轮替开工(方便德方调试),每家企业最多开工一条生产线,但是整个企业生产的产品,还是造成了销售方面的跟不上来。120家合资企业,产品积压最严重的时候,竟然达到了没有改造之前这些企业产量的85%,几乎是把仓库都挤满了,这消息外界并不知道,各企业实行了严格的库房管理,严禁消息外泄。当然,这几年,这些企业的实际销售确实上升了不少,到第三年年底,全部改造完成的时候,产品的推广已经相当成功了,有20多个国内大型工程采用了仙女公司的产品,这些工程都是通过竞标得来的,他们击败了众多的国内国际厂家,并折服了苛刻的外国专家,使他们把这些产品的采购定在了仙女公司身上,拼弃了他们一贯采用国外产品的做法,这使得仙女公司的某些名气大涨,出货量迅速上升,企业的库存量逐渐降低,有些企业已经开启了第二条生产线,整个企业形式全面好转。
这些合资企业的市场状况全面好转已经是第四年的事情了,经过了3年的艰苦努力,仙女公司成功的向国内用户展示了自己的产品,在总生产能力达到了原来的5。4倍的时候,其产品进入了正常的市场状态时,他们从原来的10%的市场占有率,上升到了52%,在基础行业取得了巨大的成功。据统计,他们获得了国内工厂订货量的70%,零售的10%