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“大，大哥，这个夜明珠太贵了吧，就算是打折给我，我也买不起啊。”
刘宇摇摇手：“你也是因为我才牵扯了进来，这个不要钱你拿去吧，尽量把薛将军给摆平了，争取到更大的利益。”
“如此多谢大哥了。”程大鹏抱拳施礼，“事不宜迟，我立刻去办了啊。”
程大鹏来的快，去的也快。吴有才看着刘宇说不出话来。
“有才似乎有话要说？”刘宇问。
吴有才晃晃羽扇：“营长真有大家之气啊，那件七星伴月在店里至少要卖二百金币的，一个富豪看上了，看了几次都没舍得买，没想到营长一下送人了。经此一次程大鹏怎么会不为你卖命呢。”
“有才也想要一个？店里有，你去找苏掌柜的拿一个，记我账上就行了。”
“不不，我要他干嘛，那么贵重的东西不能吃不能喝的，放到屋子里担心丢了，拿在手上担心打了的。我只盼着石门关的房子早日建好，我也好多取几个老婆啊。”
“快了，快了。就这点出息啊。”刘宇调笑吴有才。
各方面情报显示樊家最近老实了，就连樊老三也收敛的如同一只刺猬，然后秘密的奔赴大理城参加二哥的葬礼了。
刘宇安排大牛，吴有才两人带领三百人马坐镇白城，自己带领着快速反应护卫队回石门关了。
虽然外面闹的很热闹，但是石门关影响不大。拉货卖货的车队纷纷扰扰的，今天更是格外的热闹啊，来了不下五六十个商队，大大小小的各色商队都有。原来是又要招商了，环宇又出新产品了。
环宇商行也有了一批精良的人才，其中新进招募了一个叫做铁算盘的高级账房，记账水平一流的。有他带领十多人的账房队伍，进行各项结算工作。
刘宇带着洋子瘦猴也去了产品展示厅，新修建的大厅高达五米，窗户非常的大，屋子里很明亮。
映入眼帘的是琳琅满目的铁器，锤头，锄头，镐，铁铲，犁铧、耙、筢子、钉耙、镰刀、斧头，柴刀等等多种农用物品。每件都有几个样品，刘宇拿起一把斧头发现虽然是铁斧头，但是刃口上做了处理，锋利程度比樊家铁厂出的好了不少。至于，铁铲，镰刀等等简易农具都是蒸汽机带动轧钢机等机床一次成型制成的，手工只需要做一些处理，生产速度很快。比如镰刀，一天一夜能生产上万把的样子，速度快质量好，同样生产上万把镰刀樊家要一百个工匠忙活两天。
除了农具铁器还有生活用的各类铁器，菜刀，笊篱，剪刀，杀猪刀，钉子等等非常的齐全。
刘宇居然发现了一个熟悉的身影，钱三两。
“钱老板，好久不见了啊。”
看到刘宇钱三两各位的热情，他知道刘宇才环宇商行的幕后老板，“原来是刘营长啊。”
“不错，是我，你对这铁器也感兴趣？”
钱三两点点头：“呵呵，刘营长有所不知，铁器向来是最热卖的东西。就比如这小小的铁钉吧，建房子，做家具都要用的。更不用说农具什么的了。”
“那钱老板就仔细看看吧。”
“正是，这次一定要成为环宇铁厂的代理商。”钱三两志在必得啊。
莹莹的小跟班过来把刘宇叫到了议事厅里，莹莹拿出了一份价格表递给刘宇。
“大哥，市面上的铁器价格都很贵啊，我们没有必要这么低啊。”
“恩，这个我知道。你这样操作吧，把咱们产品的价格定价比樊家出的价格高两成，但是现在为了回报经销商和广大客户，出货价和零售价都是比樊家低两折，这些产品不用开专卖店，各种销售形式都行，但是一定要让咱们产品的价格比樊家的低好多，但是不能零售的时候不能让人批量购买。”
“那样我们岂不是没有利润了啊。比如一把上好的菜刀，樊家卖二十个铜币，我们才卖十六个铜币，经销商没有少赚，但是我们少赚了啊。”
“呵呵，不用怕，现在就是要少赚，狠狠的打压樊家的商品，看他们还怎么牛，这次采取和以往不通的政策，经销商缴纳一定的保证金，现款现货，但是一定不能把价格搞乱了。”
莹莹美丽的大眼睛眨了几下：“我明白了，你这不是卖东西，完全是打仗啊，你要咱们生产的产品挤垮樊家的产品。”
“对对，铁器厂招募那么多工人干什么啊，就是为了和樊家斗斗，让他们知道什么叫炼铁，他们生产的那些玩意，都是次品，价格还贵，看谁买他们的。”
刘宇非常的高兴，生产之前对樊家铁厂生产的东西全部都买了不少，也打探到了各种零售价，出货价，樊家生产了大约有五六十种常用的铁器，刘宇就生产了一百多种常用的铁器，质量比樊家的高一个档次，价格低了两个档次，看樊家怎么招架。
经销商一共来了四十六家，最终三十家达成了合作协议，铁器出货的价格比樊家低了很多，虽然环宇商行声明了这是临时的，但是大家都明白环宇和樊家斗争越来越激烈了。
当天商行猛烈出货，三十个商行一个上千辆大车满载着廉价的铁器去往县城，乡村等等地方进行销售。
木青云自然不会放过这个好机会，在大理开了家五金店，专营环宇出品的铁器，开业当天买东西的人都挤爆了。菜刀十六个铜币，斧头二十个铜币，钉子五个铜币一斤，同样的产品在樊家的店铺里要贵上好多。
第106章 仿制成功
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从经济上打垮一个有着上百年历史的家族商行不是什么容易的事情，桌子上放了一堆收集来的情报，刘宇和莹莹在房间商量着问题。
“大哥，我来说说收集到的商业情报吧，都是些商行的人提供，很可靠的。”莹莹拿起了一份资料。
“说说吧。”
“是这样的，樊家一共五个铁矿，樊老二掌握三个，樊老三掌握着一个，樊铁棍他弟弟家里掌握着一个。五个铁矿产能巨大，挖矿的奴隶、工匠总数在四万人上下。虽然铁矿非常赚钱，但是要维持如此多人的开支也很让人头痛，樊家为了追逐利润，挖矿全部是用的矿奴，只管吃喝，不付钱。”
“他们的主要产品呢？”
“主要产品和咱们铁厂的一样，但是没有咱们的类别丰富，设计也老旧。他们的销售市场分为三块，我想这才是狙击樊家的重点。第一是铁制农具，生活用品等，在我们出现以前他们垄断了大理郡从农村到城市的百分之八十的市场，就算是偶尔有铁匠铺打制的一些农具之类的东西也是从樊家铁矿购买的铁块。这方面的销售额能占到樊家总体收入的百分之四十左右，我们已经开始狠狠的狙击了。”
“第二方面是，外地市场的份额。主要是销往粤郡，闽南郡等地方，这部分生意也是相当的红火，这部分生意能占到樊家百分之二十左右。我已经着手开始招募外地的带领商了，以咱们的价格和质量优势很快就能压倒樊家。”
“樊家的第三个销售途径比较麻烦，打制的兵器铠甲直接销售給了帝国的军队，当然也有不少的兵器卖给了民间的一些豪强，土匪山贼马贼等等。前两方面都好说，这第三方面大哥还想想办法。”
“我还担心你不会商战呢，原来那么专业啊，这下我放心了。第三个方面交给我了，前两个有你来负责，不仅仅要用价格和质量的优势，还要用宣传手段，品牌手段，一样都不能少。”
莹莹点点头：“你放心吧，大哥，我不会让你失望的。”
“我要回去休息了，这几天都累夸了。”刘宇累了，回去睡觉了。
莹莹立刻把商行的幕僚团召集了起来，这些人大多是从其他商行跳槽过来，或者是不得志的书生，别看在他们原来的岗位不得志，但是来到环宇待遇都还不错。
“召集大家过来，有件重要的事情要做。东家发话了，想尽快让咱们的铁器产品占领，大理郡，闽南郡，粤郡三个郡，从城市到农村都能占到主导地位，把现有的樊家铁器产品的份额給挤占了。同类产品咱们的价格只有樊家的六到八折，当然这只是临时的价格。大家有什么好主意可以说，可以讲，不合适也没关系。”
“要我说啊，咱们可以派出两到三只宣传队，深入到田间地头，带着咱们生产的农具，让农民自己比较一下谁的工具好，有比较才有鉴别啊。”一人说道。
另一人立刻说：“办法挺好，可是田间地头那么多呢，宣传队走的过来吗？我看还是在赶集的时候集中宣传，同时采用抽奖的形式免费送少