按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
暮航械揭槐叨镆换岷螅槐闱敢獾囟灾芗倚溃骸ㄓ锌障群土跏蹇纯纯夥浚俊�
刘文汉不温不火地招呼：〃周先生；天气炎热；多有辛苦。〃周家欣知道两人有些担心一个弱学生吃不吃得苦。便：〃没事；现在就走！〃跟着刘老头从林汤圆的办公室出来；从较场口平街走一段；顺着十八梯就下到守备街的货行仓库。重庆的六月初；天气已热情似火；毒辣辣的日头虽已西斜但威力不减；街上也没几个人；不时传来几声无精打采的吆喝；
〃凉开水；老荫茶；又相因（重庆话的意思便宜）又解渴！〃
〃老青果；清热又清火哟！〃
刘文汉看周家欣停下脚步；兴趣盎然地一口气喝了两大碗老荫茶。真是解热解暑；头上的汗消下去了。这老荫茶后世产量少；价格自然很高；贵得很。周家欣一个穷学生；喝不起。现在普通的很；好东西哟。这个年代的重庆人喝惯沱茶；老荫茶；就喜欢这个略有苦味后带回甜的虽然看起来有点粗枝大叶。几乎不喝花茶绿茶（与成都迥然不同）。贫困的人家干脆喝凉水。自来水好象是国府迁都以后陆续建得；很少。一般人家吃水都是由去长江担水卖的人送。买不起的；整根扁担两个木桶；自己去江边担水。三十年代的长江水质好；清澈甘甜；不是有句〃扬子江中水；蒙山顶上茶〃嘛。四川几大名酒；如五粮液；郎酒；剑南春等；都濒临长江或支流；好山好水出好酒。后来污染厉害；有发展成第二个黄河的趋势了。
见刘老头有点奇怪自己；周家欣放下大茶碗；不好意思喝了。下了弯曲的路两旁簇满高低竹木吊角楼的十八梯；就是位于守备街的万佳货行的仓库。刘文汉跟看库的了几句；就领周家欣进了库房。库房里的光线有点发暗；乍从外边亮光光的地方进来；周家欣的眼睛适应了一会儿。
这是数间挨在一起的平顶木房；按轻工业品；土特产品；山货药材；纺织品等；有序摆放着。周家欣大致看了一下。见一间屋里堆满木箱有点好奇。刘文汉忙上前介绍：〃这是林老板进的上海时新畅销货－－－－保温水瓶。灌进开水；两天倒出来都是热的。客人来了马上就可以冲茶冲炒米糖水；不需现烧开水；又洋格又方便。〃〃喔；卖的怎么样？〃
老刘苦笑了〃几个老板看了；也东西不错。就是嫌订价高；怕不好卖。货来了一周都。。。。。。。〃
〃这保温瓶重庆还没有人销售吧？〃
〃是；当初林老板去上海定货；一眼就瞅上了。见上海人已普遍用了；想到重庆还少有人用；一定有市场；就签了西南地区的总代理。先进了三千个；加上各种费用；大概成本八元；林老板定价为十元。〃
周家欣想了一会儿；对刘文汉：〃给林老板；先开几箱；拿出三百个保温瓶给各大批发商和各地区的大销售商。白送；不要钱！就是感谢他们平常照顾万佳货行的生意。〃
刘文汉也点点头；〃对；先把他们打动就好了。是不是多了点？大批发商可以送；一些地区销售就算了。〃
〃舍得；舍得；不舍不得；先舍后得嘛！〃这家子气。
〃哦；对了；另外这个批发价一律定成18元一个。〃
〃〃刘老头的眼睛都瞪起来了〃周先生；这10元都卖不出去；倒还涨成18元；要不要得哟！〃
周家欣于是给他解释：〃凡购货方需要的；在市场上属于新奇稀罕货品的；到处难以买到的；可以定出比较昂贵的售价；对一些到处都能买到平常货品；在销售中就要尽量降低成本作到比任何一家都低。比如们从上海进的这批保温瓶；在西南地区都无人销售；在重庆；成都等都有需求；有能力购买的是又有面子又有实际用处。又不可能专程千里迢迢去上海买；把豆腐都盘成肉价钱了。林老板掌握了西南地区的总代理权；也就是有了定价权。奇货就要定出奇价！放心；就定18元。〃
刘文汉若有所思；但还是不大相信；给林老板合计合计。又陪着看了其它；周家欣见时间晚了；不回林汤圆的办公室了；直接告辞回家。刘老头忙掏出100元递给周家欣〃周先生请收下；这是林老板的一点谢意。〃周家欣也不推辞。这也算在民国挣的第一笔点子费了。两人告别；刘老头爬十八梯去了；周家欣慢悠悠有点自得地顺着下半城的平路回家。
天色渐渐地晚了；夕阳像一个黄红黄红的咸鸭蛋黄。江边吹过来的风带着江水的味道；有点凉有点潮。周家欣揣着100元〃巨〃款（后世大概值一万元）挺兴奋。面对这时代的无力感消失了；是真的介入其中了。35年；刘湘奉蒋之命组成六路军〃围剿〃进踞川北建立川陕革命根据地的红四方面军。大败；受蒋指责；于是故作姿态；请辞四川〃剿总〃和21军军长职务；离开成都回到重庆；一直待到〃七。七〃事变后出川抗日。这两年；是重庆难得的平静发展期；经济也高速恢复和发展起来。此时的法币是相当有购买力的；一甿上好的水田也就四；五十元；买一头牛只需百元。
周家欣嘴里哼起调〃我想吃火锅；我想吃火锅。。。。。。〃35年的重庆可还没有正宗的火锅。那是秋冬春初；跑码头的人把猪牛下水等便宜肉食加上一些菜蔬；加上牛油。花椒；干红辣椒等十几种去寒生热的调味品。在江边煮上一大锅；一群人围着吃个闹闹热热；满头大汗；不亦乐乎。是真正的江湖菜。直到重庆成了陪都以后；才逐渐被大家接受；并发展到四季皆食；菜品也大大丰富起来；方式由煮食而涮烫。大街巷举目皆有；有名的桥头；家福；刘一手等；不下几十家。俗话〃成都尝吃；重庆烫火锅〃周家欣越想肚子里的谗虫越是勾得不行；心里话老子干脆把正宗重庆火锅提前整出来；满足一下自己的谗嘴巴。随便也混个正宗重庆火锅的开山鼻祖不是？
看到街边的卤菜摊；诱人的香味弥漫在空气中。去买点卤菜算了。周家欣过去切了点卤牛肉；猪耳朵；称了些花生米；用油纸包好；倒是提了几大包。想了想；又在烟摊上买了一包〃哈德门〃；揣在口袋里。老是穿回来这几天；想点东西就觉得手指上嘴边边少东西；没想到这烟隐；也跟着穿回来了。用洋火点了一根；烟短一些也没过滤嘴。吸一口：这一口呛得周家欣鼻涕眼泪水齐流；他妈的；像新疆的莫合烟；又辣又冲！周家欣把烟一扔。就见一个乞丐；不知道从哪儿窜出来；捡起烟头就跑；还边念：〃一支烟屁股；顶个肥鸡母！〃
旁边的路人都笑起来。一个大爷（重庆话老头的意思）对周家欣：〃学生娃儿；别瞒着妈老汉偷学吸纸烟哦；快回家吃夜饭吧。〃周家欣脸红勃子粗地跑了。
周家欣已经有点沉醉于这和谐安祥的芬围。重庆此时是多么使人迷恋；城市在慢慢地变化；老百姓忙碌地生活；虽然环境还有些破旧；大部分人仍然艰难求生。但这和平；宁静的日子；相对于东北；华北处于日本人铁蹄下和威胁中的中国人是多么珍贵！一想到两年后；日本持续五年的战略大轰炸；就将打破重庆这份宁静和安祥；带给人们血与火生与死的炼狱。周家欣因刚刚适应这世的生活的一份喜悦；消散了；他默默地向家走去。
一进自家铺子；就看见老妈领着一个清新秀丽的十五；六岁的川妹子；迎面笑着：〃家欣；看是哪个来了？〃
第四章 就叫海棠泉水鸡
那个俏生生的川妹子一下子蹦过来；〃家欣哥；听脑壳上遭撞了一个大青包？那不是跟上面街口罗汉寺的寿星老的额头一样罗！〃完已经是笑得咯咯地止不住了。
〃陈兰；哪有这么表哥的。死妹儿（重庆人不管自己还是别人家的女儿都叫妹儿）；还笑！〃宁惠责备起这个疯丫头。陈兰对哭笑不得的两人扮个鬼脸跑进后堂；只留下一路清脆的笑声。宁惠接过儿子手上的几包卤菜；对他：〃正好刚要吃晚饭；我出来瞧瞧回来没有。大爹；大妈来重庆了；快进去吧。〃大爹大妈好好生生地关心了一下周家欣；〃安心娃儿；莫得啥子事；过两天就好了。〃兰表妹看看周家欣额头隐隐的青淤；还是想笑；又不敢。
周彬益问起儿子下午跟林汤圆的事情。周家欣就细细地了遍。当听到给林汤圆出了个主意；林汤圆给了100元。陈大爹搓着手兴奋地：〃格老子的；林汤圆这龟儿就是有钱哈！〃周彬益夫妇觉得儿子的主意不好；但其中的原因也理解不了；似是而非的。
宁惠于是问儿子道：〃家欣；定这么高的价；会不会把货砸在林老板手里？〃
周彬益也担忧地：〃这便宜货好卖还好；哪有越贵越好卖的？〃
周家欣看了一眼都停下筷子看着他的众人；捻起一颗卤花生米扔进嘴里；得意地：〃我撒豆成兵啥。其实像林汤圆这样的大老板；重要的已经不是这种那种货品好不好卖；怎么卖。要想稳占重庆百货批发前位；挤上龙头大哥的宝座；更需要的是扩大市场的份额；建立起稳定长期固定的客户群。也就是；要培养�