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时的商品, 减少库存,加速资金回笼。 先施风生水起,永安亦不甘寂寞,见招拆招,推出购物入帐咭 (卡), 顾客申请入帐咭,使可在永安“赊帐”购物,不必付现金。入帐咭比银行信 用咭有个优势,即可在每日打烊前4小时,凭咭在总店购买减价商品。每年 在永安总店分店购物达一定金额,另可获公司的一份馈赠。目前,持永安入 帐咭者有8万人,这是一批稳固的熟客,皆是信誉好的高收入者,购买力不 可小觑。 先施、永安除经营传统的百货业外,还积极走多元化发展的道路。在这 点上,永安的步伐比先施大得多,由于扩张过速,基础欠牢,曾一度遭郑裕 彤的新世界的狙击。郭家竭力击退新世界,亦元气大伤。 1989年,永安为摆脱困境,将永安百货的4成股权售予日资西友百货集 团。永安百货自此走出家族经营的“樊篱”,结合日本零售业先进的管理方 式,店容焕然一新。家族曾有人担心引进日资是“引狼入室”,这份担忧事 实证明是多余的,1992年,永安的营业额,是固守家族式经营的先施的6倍。 在70年代前,香港的百货业基本是华资的天下,除先施、永安,还有大 新、中国、裕华、大华等多家大型百货公司。它们之间竞争激烈,现在他们 更面临强大的对于——日本百货业。 1960年11月,首家日本百货公司——大丸百货在铜锣湾开业,华资大 股东是张祝珊家族的张玉良。“顾客是上帝”在日本商界执行得最彻底,加 之日货价廉物美,大丸百货业绩不俗,引起日本同业的竟相效尤。 70年代中期起,松板屋、伊势丹、东急、吉之岛、三越等日本百货公司, 纷纷来港开设大型商店。 1985年初,八佰伴在沙田开设17万平方英尺的大型商场;同年5月, 位于铜锣湾地铁车站的13万平方英尺的上盖建筑内,崇光百货在地铁通车之 日隆重开幕。 华资百货业经营的商品,一直分两大类,先施、永安等以西洋货为主; 中国、裕华等则是清一色国货。日货则兼有东西方之特点,过去香港百货业 一直轻日货,这造成了日资百货公司偌大的生存空间。 日本百货业的服务世界一流,日资财力雄厚,日货声誉日盛,种种优势, 不但东风压倒西风,连港风也给东风吹得声势锐减。香港拥有9家分店的大 大百货,在日资的冲击下,难以维系,两次被汇丰银行接管,最后还是被清 盘。新加坡的侨资吉利市百货,亦不堪日资的逼迫而宣告停业。 目前,日资百货的营业额,已占同业的6成。 香港的行内人士均表示,日资强劲,市场饱和(有大小百货店1万多家), 如还有谁在港开业,等于慢性自杀。尽管如此,每年都有香港或境外的商人, 在港开设百货店。
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超市崛起 超级市场,早在30年代就在美国出现,而香港直到60年代末才出现首 家超级市场。个中的原因,是香港劳务成本低廉,百货公司有能力雇用大批 售货员。 超级市场有两大特点,一是开架由顾客自选;二是场地大,市场外还有 宽阔的停车场。在寸土寸金的香港,超级市场一般不可能占有宽阔的场地, 市场外,更难寻停车的泊位。尽管如此,超级市场仍倍受买卖双方的青睐。 对业主来说,可省去日益高昂的劳务费,省下的这笔钱,可摊薄商品售价, 惠及顾客;对顾客而言,选购方便,价格相对百货公司便宜,二次性结算, 所需商品往往可一次购齐。 香港的超级市场,有综合性的,亦有专门性的。均货色齐全,安排紧凑, 弥补了空间的卞足。同时,香港超市网点多,不必像欧美那样驱车购物,弥 补了没有停车场的缺陷。 据1991年的资料,香港超级市场共有891家。最大的是英资恰和系置地 集团牛奶公司的惠康,惠康首间超市在1970年开业,到1991年已有167间。 第二大的是和记黄埔集团屈臣氏属下的百佳,百佳超市成立于 1973年,到 1991年也有155间,直逼惠康。和黄原是英资,70年代末为华资长实集团收 购。另外,屈臣氏自己拥有60多间超市;万宁药房拥有50多间;中国对外 贸易部所属的华润集团,19S4年涉足超级市场,到现在已发展到30余间。 超级市场的蓬勃发展,对传统的百货业构成极大的威胁,在80年代末, 超市的营业额已占全港零售业的一半;到现在,急速递增到70%。超市的崛 起,引起百货业的极大恐慌,百货业纷纷效仿超市,尽可能采取开架自选。 香港的超市,80年代出现一种非常特别的形式——便利商店,便利商店 最初也是诞生于美国,营业时间是早晨7时至晚上11时,招牌一律有“7— Eleuen”的字样。香港的便利商店也皆有这样的招牌,但营业时间大大延长, 是24小时全天候服务。 香港是不夜城,有上夜班青,更有过夜生活音。便利店的夜间营业,是 专为这些人提供服务的。超市有各种便利食品供顾客选择,速冻蒸饺、馒头、 烧卖、汤包;糕点、面包、饼干等即食品;牛奶、咖啡、果汁等饮料。店里 有微波炉,供顾客温热食用。 这种通宵便利的超市,通常面积较小,不求货色齐全,还靠“方便、清 洁、快捷”来招徕顾客,深受顾客欢迎。 便利店以怡和集团最多,它的招牌标志是 “7—Eleven”,目前拥有近 300间。其中的一半由治和直营;另一半为特许经营,由公司外的业主向便 利店集团申请特许权,按协议缴纳费用,门面及内装饰必须统一。 香港超市历史较短,它与传统的百货业一样,处于高度饱和状态。同业 间竞争之激烈,自不待言。 店铺遍市 除了大中型的百货公司、超级市场外,香港的中小店铺比比皆是。它们 通常分两大类:专门店与士多。
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专门店是销售某一品种或某一类型的商店。如专卖家电、时装、鞋类、 珠主、钟表、厨房用品、运动器材等等。同一类型的商店,又可分多种,如 时装类,可分男装、女装、童装;可分棉布服装、针织服装、呢绒服装、皮 类服装、毛织服装。 有的专门店,专到只卖某一公司的单一产品;也有的专为特殊顾客服务 的,如肥佬服装、大码鞋袜,等等。 专门店,有同一店内高中低档商品同时上架;有的专走高中低中的某一 档次路线。 专门店是百货公司与超级市场的补充,这些零售业的“大佬”虽货色齐 全,但某一类商品,却不如专门店的类别或品牌齐全。 1992年8月的《资本家》杂志介绍,为“顺应市场发展的潮流,连卡佛 于1980年开始设立销售个别名牌商品的专门店,迄今旗下的高级时装和皮鞋 专门店共有43间,经营、代理的名牌,包括Escada、Mondi、Bruno、Magli、 Gold Pfeil、Hugo…BOss和Mikimoto珠饰等。” 老牌百货公司连卡佛经营专门店,可见专门店对综合性零售商店的冲击 有多大。在百货公司,商品门类及品牌多如牛毛,销售势头很好的商品都会 给湮没掉。在专门店,某一类商品,某一种品牌,能够充分突出,其优势不 可低估。 专门店的装修摆设,或典雅,或新潮,或古朴,在内地游客的目光中, 家家都称得上精品店。专门店的冷气开得很足,店门敞开,店内依然凉爽宜 人。百货公司与超级市场均是明码实阶。专门店,有的是明码实价,有的是 议价。不过,议价能够还低的价,幅度很小。 专门店通常是独门独店。从 70年代起,香港出现购物中心 (又叫购物 城)。购物中心设在大厦的底层至二三层,用巨型玻璃隔成许多单独的小间, 每一间即是一家专门店。 购物中心是传统综合商店及专门店的结合物。从整个中心来看,各类商 品应有尽有;而单独一间,又相当专门化。购物中心,少部分由某集团独资 经营,大部分是把铺位租赁给专门店业主。 目前香港的大型购物中心有30余处,发展前景广阔。未来的出租大厦物 业,大都会采取购物中心的形式。 香港数量最多的店铺大概数士多,士多是英文Store的音译名,即中国 人指的小杂货店。这是一种遍布大街小巷的零售店,多是夫妻店、父子店, 小本经营,出售中低档小百货及食品。士多铺位较狭小,不讲究装