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香港商战风云录(下)-第章

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亿港元、0。42亿港元、0。6亿港元、0。84亿港元 的速度稳步递增。     招商局收购友联,与中信收购嘉华一样,大获成功。                                   侨资越海     侨资来港设立银行,始于本世纪的头10年。至60年代港府限制外资银 行前,侨资银行约占香港华资银行的1/3强。由于来港多年,人们把这类银 行当作香港华资银行。     80年代是侨资银行来港开拓业务的新热潮。收购与参股是它们开拓的有 效途径。大获成功者,数大马的郭氏家族与印尼的林氏家族。      郭令灿所控的国浩集团全资拥有道亨,在海托震荡后,国浩后先购得两 间问题银行恒隆与海托,跨入华资大银行之列。     林氏家族亦是香港银行危机的大赢家,锋头之劲,与郭氏家族不相伯仲。 林绍良也是福建人,1938年赴印已谋生。在苏哈托还是一名普通军官时,林 氏与他就建立了良好的私人友谊,苏哈托在60年代任印尼总统后,印尼曾掀 
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起徘华浪潮,林氏一家不仅安然无事,家族事业还获得惊人的发展。林绍良 为印尼首富,在美国《福布斯》杂志的1994年世界华人富豪榜上,林绍良排 第5位,资产62。4亿美元(注:第1至第4为香港郭炳湘、大马郭鹤年、香 港李嘉诚、泰国黄子明)。      林氏商业帝国由林氏集团、三林集团与第一太平集团组成。其中第一太 平集团以香港为基地,主管中国香港、内地、台湾等地的业务。林氏家族还 是金融业的老行尊,家族占有69%股权的中央亚细亚银行,是印尼最大的私 营商业银行,1993年该行总资产为73亿美元。      第一太平实业,是第一太平集团中的高岸银行与金融业务的控股公司, 却一直想在香港物色一间本地银行,一直没有适当的机会。      1986年,康年银行发生问题而成为问题银行。康年为台山籍的李炳超家 族所控有,规模小(只有4家分行),作风老派。80年代世界航运低潮,因 一笔船务贷款无法收回而变成坏帐。康年不得不大幅撇帐,使实收资本及储 备金由2。6亿港元减至1。3亿港元。1985年康年亏损0。97亿港元,致使这 家小型银行面临灭顶之灾。      摩年为摆脱遭清盘的厄运,先后与深圳的中资公司、香港的鹏盛公司商 谈注资协议。斜刺里杀出程咬金,第一太平实业“横刀夺爱”,令康年抛弃 前者,同意第一太平实业1。5亿港元的出价,将把全部已发行的股份售于对 方。      好事多磨,港府于1986年9月8日,突然宣布接管康年银行,将动用外 汇基金,由渣打银行协助银监专员管理康年。银监专员称,有数间银行有意 收购康年,只是价钱未谈妥。      这次港府接管康年非常短暂,10月10日,港府及渣打选定第一太平实 业为收购方,从14日起接管,到1987年1月15日完成收购。这次收购,由 康年及第一太平实业“恋爱”,最后到港府办理“婚姻登记”。李氏家族把 康年嫁予林氏家族。      康年改名为第一太平银行。      有林氏家族强大的实力作后援,第一太平银行于完成收购的当年就扭亏 为盈,发展迅速。      1988年10月,第一太平银行购得国银亚洲(母公司在卢森堡)50。01% 股权,控制了国银亚洲;再透过国银亚洲控得其占有 73%股权的远东银行。 远东的创始人为沪商邱德根,几经变故,邱氏在远东拥有的权益锐减——这 不是个人的力量所能挽回来,家族性的小银行大都是这种命运。      第一太平银行集团在香港拥有与控有3间银行,成为香港华资银行的小 巨人。1990年,资产总值达105。31亿港元,盈利0。47亿港元,其后盈利以 50%以上的幅度增长。      80年代的银行危机,香港注册的华资银行几乎全军尽没。27间华资银 行,或易帜,或接受外资大银行参股。只剩下永隆等三四家保持完全独立。 永隆银行为伍宜孙家族拥有,作风一贯稳健。华资银行纷纷落马,永隆愈加 谨小慎微,存贷比率一直维持在40%以下。风险小,盈利亦小。就这一点, 注定永隆难成大气候。      80年代,香港金融业大分化、大组合,充分暴露出家族性、小型化银行 的弱点,亦是优胜劣汰竞争规律的无情体现。      这对作为国际金融中心的香港来说,无疑又是一件好事。 
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                     第七十章 购物天堂 强手如林战犹酣      香港是当地居民和外来游客的购物天堂。老牌百货公司有连卡佛、先施、 永安、大新多家,在香港有限的空间,争个你死我活。从70年代起,超级市 场以排山倒海之势,占领香港的零售市场,夺去了百货公司的客源,而超级 市场间,又你争我夺。另外,香港还有数不胜数的专门店、士多与商贩!      英皇集团老板杨受成 (图左)获中国政法大学颁授荣誉法学教授荣衔。      香港是世界最大的自由贸易港,零售业呈高度国际化。香港商品以出口 为主,同时也进口大量商品,市场销售的商品,有一半以上来自世界160多 个国家和地区。香港是世界商品在远东竞销的主要市场。      1988年,香港零售营业额首次突破了1000亿港元大关 (1018。95亿), 这得助于香港570多万居民,以及55O万游客形成的巨大购买力。      香港本身就是世界轻工产品重要生产基地,更加之港府奉行自由贸易港 政策——除极少数特殊商品,对进口商品一律免征关税,因此许多商品的价 格比原产地还便宜。香港零售业网点多,商品齐全,服务周到,价格适宜, 被誉为“购物天堂”。      香港是购物者的天堂;对商家来说,则是竞争搏杀的战场。                                     百货双雄      香港现时有大型百货商店200多家。历史最悠久的是连卡佛,连卡佛成 立于1850年,为英商Thomas Ash Lane等创办。百余年来,连卡佛一度易手, 先是1969年由英资会德丰洋行购入;1985年包玉刚旗下的九龙仓收购了会 德丰,连卡佛亦一锅端归入包氏集团。      连卡佛虽两度易手,高档路线却一直未变,连卡佛在港拥有5间大型百 货商店,全部销售欧美名牌商品,顾客以富人名士等高收入者为主。近年来, 总裁杜佛烈曾表示,在市场定位上,连卡佛给人“高处不胜寒”之感,故要 适当销售一些中档商品,以吸引白领阶层。行家指出,连卡佛唯有谨慎行事, 若丧失原有特点得不偿失。目前,连卡佛仍是做豪客生意的高档店。      另一家英资大型百货公司——英之杰,走的也是高档路线。      香港的华资百货公司基本都走中档路线,其中影响最大的是先施与永 安。先施创办于1900年,由澳洲华侨马应彪等人创办;永安的创始人郭乐、 郭泉兄弟也是澳洲华侨,永安创办于1907年。      马氏、郭氏均是广东中山人,又先后赴澳谋生,赚得第一桶金后,相继 来港开办百货公司,马氏、郭氏的后人还有姻亲关系。商场无父子,更无亲 戚,两家的竞争,自永安加盟香港百货业起,就从未平息过。      徐舒先生在《香港风情》的一篇文章中写道:“两家公司早年在上海建 筑公司大厦时,就互相比高;而在香港,两家公司的总店分店也近在咫尺, 如交臂贴身战,谁强谁弱,谁盛谁衰,双方你知我知,一目了然。”      双方都不甘示弱,欲称雄香港 (中档)百货业。      鉴于香港豪客愈来愈多,一直主管中档 (商品)、兼营高档的先施、永 安,增大销售高档的力量。凡在失施能买着的高档商品,永安亦应有尽有。 在市场定位上,两家打了个平手——皆顺应了消费潮流。 
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     两家的竞争,最触目惊心的要数价格大战。先施周年减价,商品在减价 日以原价9折出售,少数商品甚至减至2折。其时先施顾客盈门,人头攒动。 捷足先登者,竟可以3500港元购得原价2。3万港元一套的意大利真皮沙发, 以500港元买到一台1200港元的日本画王彩电。      先施出血大甩卖,不怕蚀老本?      其实,像这种“货真价昂”的商品大贱卖,数量很少,但产生的广告效 应却十分轰动。同时,顾客既已来之,未捞到“大便宜”,“小便宜”也不 会放过,总会买走一些9折的商品。卖家可趁机处理掉换季或过时的商品, 减少库存,加速资金回笼。      先施风生水起,永安亦不甘寂寞,见招拆招,推出购物入帐咭 (卡
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