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两个人在一起，没有听梓琪少提起那些比较专业的财经问题，范无病倒是觉得梓琪去忽悠一下外行儿，已经胜任有余了，此时居然见她还有些心里不踏实的意思，于是就对她说道，“其实你那个栏目，主要是跟一些专家们搞访谈对话的，所以这个工作就需要对谈话对方比较了解，就好像是我们搞商业的人一样，一定要知己知彼，才能够把节目做好。”
“多给我讲一讲吧，我对这些真的不是很熟悉。”梓琪倒是个勤学好问的学生。
范无病索性多给梓琪说了几句，“对于我们搞商业销售的人而言，客户的个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
看到梓琪深表同意地点头，范无病继续说道，“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，你知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”
梓琪虽然不是军事迷，但是这种历史上的大事儿还是记得很清楚的，毕竟从小学到大学里面的近代史没有白学，她立刻回答道，“一九四四年六月六日。”
“回答正确。”范无病点了点头，然后又问道，“那你知道盟军为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
梓琪想了一下历史书上的分析，便回答道，“那是因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还有什么潮汐的影响——”
“你说的都对，但是为什么一定要在这一天？”看见梓琪有些困惑地摇了摇头，范无病接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是谁吗？”
梓琪顿时有点儿瞠目结舌了，这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
范无病看到梓琪回答不出来，便笑着说道，“那一天就是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
梓琪听了范无病的话之后，顿时有点儿汗然，“历史书上可是没有提到这些——”
“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史总是让我们看不清楚的，只有身临其境地去查找资料，自己去仔细分析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对梓琪说道，“这也就是我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。”
“嗯，你说的很好，继续——”梓琪点了点头道。
“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”范无病对梓琪说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”
“什么是销售机会分析？”梓琪有些感兴趣地提问道，范无病讲得很透彻，因此梓琪听得也很认真。
“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”范无病说道。
“这个也需要进行分析啊？”梓琪有些好笑地反问道。
“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。再次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”
梓琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有影响力，但是不能够跟我配合的话，那也很可能会是一期非常差劲的栏目了。”
“非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横秋地拍着梓琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”
梓琪被范无病的做作给弄得有些哭笑不得，“你这个样子，好像台长训话一样，一身的官僚气息。”
两个人在这里边说边笑，气氛十分融洽，过了一阵子之后，范无病看到时间已经不早了，想到了自己如果再不离开的话，停在院子里面的超级跑车，就会让大家都知道是谁在这里过夜了，到时候怕是满京城都是关于谁睡了央视著名美女主持人梓琪的传言了。
“那我送你出去吧。”梓琪对于范无病对自己的体贴相当感动。
两个人走出梓琪家大门的时候，范无病就接到了电话，却是美国那边儿打过来的。
“又有什么大事儿发生了呢？”范无病觉得最近好像应该没有什么值得自己出手的事情吧，为什么美国那边儿总是要骚扰自己呢？
第七百二十二章 投资方向的改变
电话是在美国的宋远平打过来的，但是听得出来，旁边儿还有不少人。
范无病跟梓琪挥手道别，上了自己的跑车之后，才接通了电话，有些诧异地问道，“究竟出了什么事情？”
他离开美国之前，已经对那边儿的操作问题做了一些安排，短期内应该不会出现什么大的问题了，如果说宋远平有了自己的尚方宝剑还压不住场子的话，那么他的办事能力也就实在让自己感到有些失望了。
“关于套现资金的投资方向，我们有点儿不同的看法。”宋远平在电话中对范无病说道。
“嗯，好吧。”范无病看了一下自己的表，已经是晚上十点半了，自己就在路上这么跟他们谈也是不合适的，于是就说道，“我这就回公司去，咱们视频上面具体谈事情，等我半个小时。”
“好的，老板。”宋远平立刻答应了下来。
范无病开着自己的超级跑车，用了大约十分钟的时间，就开到了公司楼下，然后将车子交给了保安处理，自己就进了大楼，值班的经理立刻迎了过来。
“范总突然过来，有什么事情需要我们安排吗？”经理问道。
“嗯，我要临时跟美国方面开一个视频会议，帮我把频道开好。”范无病又看了一下自己的表，然后说道，“十一点钟准时连接通那边儿。”
“好的，我立刻安排人去做。”经理立刻点头答应下来。
因为范氏投资集团的生意越来越大了，原先仅仅是挂在PCFANS俱乐部总部里面的分支机构已经不能够满足京城的业务需要，于是就另外觅地建了京城总部，而由于业务太多的缘故，这里是二十四小时工作的，尽管是在夜间，也有值班人员在工作，随时将世界各地分公司的各种情报汇总起来，作为公司高层的参考。
实际上，现在范氏投资集团的总部功能已经分摊化了，京城、上海、美国三个最大的据点成为整个范氏投资集团发号施令之根据来源，现代化的信息技术管理系统，将各地分公司的事务通过卫星数据在第一时间之内进行共享，装载进公司三个总部的数据库之内，根据用户权限向公司的高管们开放。
范无病作为总公司的老板，范氏投资集团的最高领导人，可以在全球任何一个地方哪怕是南极，也能够随时通过卫星通道得到公司最新的情报，或者将自己的命令通过网络发到公司任何一个网点，直接吩咐他们去做他所需要的工作。
现代化的管理技术，再加上范无病提前多年的眼界，才造就了范氏投资集团无往不利的业绩和庞大的集团财富，到了现在，已经没有任何一个组织可以撼动范氏投资集团的超然地位了。
就算是一两个国家政府对范氏投资集团进行打击，也不足以令他们的根本动摇，这个也就是分散到世界各地投资的最大好处了�