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第216章 腾龙欲飞98
蔡珍珍不是最漂亮的女人，但她绝对是可吸引所有男人眼球的女人，因为她有女强人的身份但身上有男人无法抗拒的媚气，浑身都象是在放电，同时她也是智慧的女人，世界上没有任何东西可以比智慧更加光彩夺目的，特别是当智慧钻进一个漂亮女人的脑子里，这能极大的激起男人的征服欲望，没有男人在和她见面后能够忘记她，何况她还是善于用自己身体说话的女人。
赵翔云有那么一瞬间迷失了，他不是被蔡珍珍的娇媚身体语言所迷失，虽然蔡珍珍在说话的时候不住的变换着坐姿，散发着她那无敌的艳媚。太像了，这蔡珍珍活脱脱就是他那梦中情人的翻版，不管是眼睛还是眉毛鼻子嘴巴，甚至连那一头的微显粗壮得顺直头发都和记忆中一模一样，可名字完全不同，虽然这也不能说明什么问题，但赵翔云知道蔡珍珍绝对不是他那初中的同学，因为罗强已经告诉了他关于蔡珍珍的一些经历，不管哪方面说，她都不可能是，俩人基本没有可能可以联系在一起。
赵翔云脑子乱乱的听着李照福和蔡珍珍的天南地北的闲聊和隐蔽的讨价还价，眼睛再也不敢看蔡珍珍。他知道这样是不对的，不管如何说现在他是来解决工程问题的，是在参与谈判，而且这个工程对他来说至关重要，他人生的起点基本就是靠这一步走得似乎顺利。
蔡珍珍心里也是波澜起伏，但她的毕竟经历比赵翔云要多得多，不可能在这个时候为了这个男人而放下谈判不管，她知道既然已经相遇了，要再次错过那就是天理难容。蔡珍珍强行压下心中的激动，专注的和李照福谈工程的事情，她不再和李照福绕弯子，直接的说道：“李总，贵公司的要求实在是让我很为难，我只能在允许的范围内给予你们适当的补偿。”
“蔡小姐，爆炸事件属于不可抗力因素，在合同中有明确的定位，再者从行业行规上讲，甲方应该根据损失情况酌情追加工程预算和顺延工期。现在损害报告已经出来了，公司也做出了相应的补救处理措施方案，已经报批设计院拿到了结果，作为承建分包商，复工后我们会尽最大努力将工程圆满完成，但是也希望蔡小姐能够体谅我们的难处，不要将这些宝贵的时间浪费在无谓的谈判上。工期不是很充足了啊！”赵翔云已经平静下来听了好一阵，见蔡珍珍还在和李照福不咸不淡的拉扯，忍不住开口说道。
蔡珍珍看着赵翔云的眼睛，良久后才说道：“我也不想老是这样下去，但几次商谈的结果都不是令我们很满意。第一工期要求太长，无法满足原计划要求，对于我们的销售计划影响太大，造成的损失也是相当的大。第二请求的追加工程预算要求太高，这个项目到目前为止已经远远超出了原本工程预算，所以报告送到集团总部不能批准。这还要你们公司做出相应的调整，不然再谈也是用处不大。这样吧，我们各自私下泰伦一下，半个钟后再磋商如何？”
李照福一听连忙答应。商务包间里有两个小房间，这原本是休息用的，现在暂时用作了给他们讨论。李照福一进休息室，马上对赵翔云说道：“小赵，看来有起色，前几次都是谈不妥就下次再谈，这次蔡小姐只是说讨论一下再谈，应该是决定了在今天就谈妥这件事了。一直磋商不下的就是顺延工期和追加工程款的事，报告草本你也看了，公司的底线是工期顺延不低于两个月。追加工程预算不少于两百万，如果能够满足这个要求，公司只是抽取百分之八的管理费用，剩余的全部划为分包合同追加预算。其实这中间受利益影响最大的是你，所以还是你来做决定吧。”
第217章 腾龙欲飞99
“李总，您是我的老师，我听您的。”赵翔云谦虚的说道。要说这些谈判还真直接关系到他的利益，只是赵翔云他是承建分包商，不具有和甲方直接谈合同的资格。赵翔云知道工期每拖延一天，对商品住宅的销售影响十分巨大，所以皇雅集团咬住顺延工期这块不放，而追加预算这块是蔡珍珍用来牵制谈判的。
“你对两个月的顺延工期有什么意见？你才是真正的施工方，而且草铺工程你就做得很好，我对你有信心。”李照福问道。
“追加预算比较合理，工期还可以压缩一点，四十天就足够了，我的施工队的速度为清楚。”赵翔云点点头说道。
“那就这样定了，待会儿就这样谈。”李照福笑眯眯的说道，他转头对手下吩咐一阵后，有走出休息室。
蔡珍珍和手下也已经出来了。其实蔡珍珍之所以提议私下讨论，她是想要整理一下思路，她也和赵翔云一样心中有个猜测，但是她不能确定。
接下来的洽谈顺利得让李照福感到十分意外，在他还没有提出压缩顺延工期要求时，蔡珍珍不仅答应了两个月的工期顺延和追加预算要求，还提出了一套关于提前完工的奖励办法。
这些确实有点出乎预料，但是结果没有像李照福预计的那样，谈妥后就将协约签订下来，签约改在了第二天中午。这多少让李照福这个参加了无数签约谈判的老手感到不解，因为这只是普通的协议，不需要像承建合同那样要组织仪式彰显隆重。但是在离开的时候，蔡珍珍的一句话让李照福这个老鬼解开了心中的疑团，让他以为又会有什么变故而提起的心落回了肚子里。
蔡珍珍在和赵翔云握手告别的时候，盯住赵翔云的眼睛说道：“今天晚上有空吗？我有些事想和赵先生谈谈。”
“这……要下午稍晚些时候才知道，我在市公安局还有些临时任务。工地处于停工状态，我也没有别的事，市局高处长有时候会临时安排任务，所以要下午稍晚才会知道。”赵翔云不知道自己为什么要这样说，或许是心底某处在暗暗的排斥着什么吧！他对这个长得极像初同桌的女人心里有些畏惧，所以下意识的抬出高山来作挡箭牌。
“哦？！赵先生原来和市局关系这么密切，难怪高处会这么帮你。那我晚上等你的电话，喏，这是我的名片。”蔡珍珍笑笑说道。
“嗯！”赵翔云结果名片，有些紧张的看了看蔡珍珍，放进口袋后点点头打算离开。
“赵先生不打算给我一个联系方式吗？”蔡珍珍慎道。女人心里有些不快，她望望赵翔云的眼睛，读出一片熟悉而陌生。其实在俩人的办公室里都有对方的联系方式，蔡珍珍之所以要这样，是她想用这种方式引起赵翔云的注意，看看能不能引起些什么。
“我没有名片，我的电话是……。”赵翔云赶紧说道。这是他紧张的结果，从礼仪上来说，当一方给你联系方式的时候，出于礼貌应该互换名片。
看到赵翔云在洽谈会上应对自如，但现在单独面对自己却紧张的满头大汗的样子，蔡珍珍不觉大感有趣，这个男人太像那个他了。蔡珍珍放过了赵翔云，只是叮嘱了一份不管晚上有没有时间都要给她个电话就带领一班手下上了她的专用车走了。
第218章 腾龙欲飞100
赵翔云来到正在等自己的李照福身前，不觉长长的呼了一口气，他也不知道为什么自己在这个女人面前会感到如此大的压力。通常他见了再漂亮的女人也不会觉得紧张，就算那时候刚来深圳的时候，还不善于和异性交往的他见了阿芸他也没有这样。单说脸蛋身材，阿芸长得比蔡珍珍要漂亮得多。赵翔云不是一个胆怯的人，相反他还是那种极具自信心的人，和李照福这个公司老总第一次见面也没有感到紧张，和高山这个公安局的处长第一次见面亦是如此。
李照福笑笑的看着赵翔云没有说什么，但脸上的笑容出卖了他没有说出来的话。蔡珍珍是一个年轻的单身寡妇，而且是既有钱又漂亮的那种，俗话说寡妇门前是非多，赵翔云和蔡珍珍第一次见面就被这个年轻的有钱漂亮寡妇相约，就算傻瓜也会想到一边去。
“小赵你魅力不小啊！哈哈哈！”总公司工程造价办公室主任乔大珩取笑道。李照福没有说什么或许是因为他的身份，但他身边的副手就没了这个顾忌。乔大珩一句话，满车子的人都笑了起来，把赵翔云闹了个大红脸，嘴里喏喏的说不出话来。
李照福边开车边对赵翔云说道：“小赵，今天全靠你出面啊，不然还不知道要谈到什么时候呢！这个蔡珍珍可真是个厉害的人物啊！对了小赵，晚上就和蔡小姐见见吧，高山那里我去打个招呼，我和高山还是有点交情的。多大下点关系来也好，以后的工程甲方的作用还不可忽略，尤其