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宜怎么办,给他们打听到自己说的话让冯浩打消了开饭店的念头之后,自己以后还怎么混。可惜咱现在要把着冯浩的大腿,张倩打听了冯浩家的情况之后,再联想了后世的一些情况,依稀记得冯家好像一直混的挺不错的,虽然都在军界发展,也算是大佬一个,所以和冯浩交好,对自己也没有坏处。
冯浩倒是一愣,“是啊,我认识很多朋友,有些还是一起长大的哥们,有些是读书认识的,有些是外面混认识的,怎么了,有问题么,张倩,我和你说,做生意就是这么回事,认识的人多,你卖东西就卖的快,比如我前几天进的两百个手表又去掉一大半了,预计再过几天我又要进货了,哦,对了,听强子说,你们有渠道拿到便宜的进口的录音机?”那东西质量好,可比国产的好多了,不过张倩他们也挺厉害的,认识有这样渠道的人。
张倩点点头,“是啊,只不过我们还没有拿到手的,我们也不知道这东西卖的如何,你说我们如果比商城里便宜点如何?”
冯浩一听,啥,还要便宜?“便宜啥啊,要知道店里卖的可是国产的,和进口的不能比,如果真的有进口的,我们就和店里卖一样的价格,照样推销的出去,你看如何,不过你给我多少价格?”这才是重点,虽然和强子关系不错,可也不是他一个人的生意,咱没有必要太客气。
按商店的价格出?进过来是商店的一半价格,后期还要跌,“给你七折的价格如何?”挺不错的,一进一出就是二折的钱,这个中间商当的挺顺的。
七折?自己赚个三折,倒是不错,“能否便宜点?”冯浩心想人家开价七折,应该还有谈判的价格。
张倩才不会松口的,要知道这东西现在就是要多捞点,她摇摇头,“不能便宜了,如果你进的多,可以送点电子表。”优惠价格,那是不合算的,还不如满多少送一根电子表的。
“那五台送一根贵的?”冯浩虽然不满意价格没有跌,不过他心想也许真的到低价了,又要从外地运来的,“这样我才有动力,不是么。”
一只贵的电子表啊,其实张倩想说冯浩进十台录音机,自己再送给他一只贵的电子表,可既然某人都这么说了,张倩为难道,“冯浩,你这也太会侃了吧,电子表的价格我让利,那也是我进货多,可以让上家便宜,可问题是录音机真的没有那么多来去,按你的算法,等于一台让利四元的,那可都是我的利润,这么一算,我一台赚的不多了。”
“我知道啊,可如果我拿的多,你可以和你的上家接着谈价格,张倩就这么说定了。”冯浩大肥手一挥,关于价格的事不再谈,“啥时候货物到了,和我说下,我拿一台样品给我朋友他们过目下,争取暑假里多销售点出去。”
“行,下次进货的时候,就带过来,你下次进货要多少电子表,要提前说,最近货源比较紧张。”张倩担心刘铭同志这么奔波,身体能否吃的消都是问题,要不然某人真的要长期奔波在广州到北京的铁路上,他真的变成了一个送货人,可惜咱的本钱不多,要不然一次性进个五六百电子表,起码能维持一个月吧。
“哦。”冯浩估算了下,其实现在的生意已经没有开始做的时候那么猛了,开始的时候真的是一天出个二十来个那是常事,现在销售也跌了下来,一天维持在十个左右,“其实我现在也是一天十个左右,不过我估摸着等八月底的时候,很多考上大学的人,都会买块电子表。”有好多朋友已经和自己打招呼了,他们都想着带块电子表去大学炫耀下。
张倩听到冯浩的话愣住了,天啊,谁说后世的孩子会炫耀,要带着啥苹果几件套去大学报到,其实他们的父辈也不差,要带着时髦的电子表去学校上课,“那你不是又要赚上那么一大笔了,放心,我会提前和那边说的,赶在八月中旬的时候把东西送来,不会耽误你发财的。”
“得了吧,我发财,你也不是在发财。”冯浩白了白张倩,好像说的自己赚了好多一样。
“我批发给你才赚多少钱啊。”张倩算算,其实冯浩再做上几个月,咱赚的钱都赶不上他了,“而且我们是几个人合伙的,分到我们手上才多少钱,可你不同,你是一个人做的,赚的都是自己的。”小本生意就是应该自己一个人做,赚多赚少都是自己一个人的。
“其实你自己一个人都可以把本钱拿出来吧。”冯浩可是明白张倩和韩文阳是个隐形的富豪,“你都买得起四合院,我那,钱都在天上飞的。”这么一比,还真是差远了。
张倩听冯浩这么说,心里那个难过啊,那个时候自己怎么就没有想到这个那,虽然说房子目前的价格有点抬上去了,可问题是当初买房的钱留到现在去进货,倒腾到年底的话,自己起码可以赚上两三套房子的,“好啥啊。”
当冯浩听到张倩说了她的想法后,冯浩直点头,“对的对的,房子虽然好,可放在那里也是死的,特别象你家买了房子也不入住,就空在那里,要不是种了点蔬菜,还真的是浪费了。”冯浩再想想自己,虽然钱没有韩文阳他们的多,可架不住咱的钱都在运作,不停的进货卖出去然后再进货卖出去,几个来回下来,自己就把钱翻番了,真的比买房子好,说到这里,冯浩想起自己的目的来,“不说别的话题了,那个张倩为何我朋友多,你觉得不好。”差点话题给张倩绕的远远的。
“朋友多,是挺好的,不管你做啥事,都有人来帮衬捧场,可如果你开饭店,那些朋友来你店里吃饭,吃完发现没有钱,你会怎么办?”张倩问道。
怎么办?这个还用问吗,冯浩很大方的回答,“我自己开的店,朋友来我店里吃饭发现没有带钱,那我还意思收或者跟着他回家拿钱么,肯定是不收钱。”
张倩就知道冯浩会这么说,“是啊,你是不收钱了,可你觉得你朋友会怎么想?有的人会不好意思,下次来把钱带给你,当然也有人觉得你很大方,看不上这点小钱,时不时来你店里吃饭,然后说没有带钱,次数一多,别的朋友看到了会怎么想?他们其中有些人会觉得,同样和你冯浩是朋友,为何有人来吃饭不需要付饭钱,我们却要付,他们就会有种也不愿意付钱的想法,到时候一个个不付饭钱,而你进货的钱,还有工人的工资,你要付吧。”
冯浩给张倩说的话都给吓一跳了,天啊,有那么恐怖么,冯浩刚想说,张倩你没有必要那么吓我,我朋友没有那么恐怖,可他看着张倩的眼神,心里仔细想想,其实张倩说的这样的人不是没有,有几次有人不是说要请自己吃饭,等一群人到了,点了一桌子的菜,大家也吃喝好了,请客的人说忘记带钱,或者钱带的不够,最后还不是自己补上的么,这样的情况也不是没有,只不过那个时候的自己没有想那么多,自己觉得咱赚钱了,没必要让大家难堪,可现在听张倩的意思,这是不得不防的。
“开饭店就是要预防来蹭饭吃的,或者打白条吃饭的,如果能够避免这两点,那么做饭店生意不用担心。”张倩点出了做饭店最需要做到的两步,“至于请个手艺好的厨师之类的,你知道该如何做的。”
冯浩本来是想来问为何张倩说开饭店只要弄几桌的,可现在听到张倩的提议之后,他觉得自己有必要好好想想了,如果真的做不到张倩说的这两点,自己这个饭店的生意没有必要支起来,总不能自己辛辛苦苦风里来雨里去赚来的辛苦钱,就这么的给他们败走吧,到时候不止是自己的面子难看,家里会如何看待自己,要知道家里可是等着咱做生意做失败了,把咱赶到军队里从一个小兵干起来。
冯浩身为一个从小在军营里长大的孩子,对于当兵是一点兴趣都没有,在他看来人生最幸福的事就是吃和睡,而进入部队,这两样头等大事就要取消,这让冯浩觉得自己难以做到,所以不容有失。
张倩看到冯浩在思考问题,而面也发的差不多了,就悄悄的起身去厨房里准备弄面疙瘩,而骨头汤在炖了这么久之后,终于散发出一股浓郁的骨头的味道来。
张倩看着坐在葡萄藤下思考问题的冯浩,心里想着希望他能够自己想通,韩文阳知道冯浩想开饭店之后,他可是提了句,他生意做大了,是不是可以让朱叔酿造点白酒送到冯浩的店里销售,朱叔的手艺大家都知道,连季强都喊好的酒,冯浩的那些朋友也不会觉得差到那里去。
张倩觉得韩文阳的建议好,冯浩那小子认识的也是不少未来的人物,先让他们喝上朱