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刘备并不回答，只是一个劲地哭。哭声不绝于耳，哭成个泪人儿，泪湿满襟。不一会，鲁肃就被刘备哭得胆战心寒。
这里，诸葛亮才从屏风后走出来，对鲁肃说道：“我听了很久了，子敬可知我主公为什么哭吗？”鲁肃说：“只见皇叔悲伤不已，不知其原因，还望诸葛先生见教！”
诸葛亮说：“当初我家主公借荆州时，曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想，主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟，大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川，又怕被万人唾骂，若是不取西川，还了荆州就无处安身；若是不还，那东吴孙权又是舅舅。我主公处于这两难的困境，子敬又三番两次的来讨，所以泪出痛肠，不由得放声大恸。”
诸葛亮说后，又用眼色暗示刘备，刘备耸肩摇膀，捶胸顿足，比以前哭得更悲痛了。鲁肃是个厚道人，见刘备如此泪如雨下，悲痛欲绝，心中动了恻隐之心，以为刘备真的是为无立足之地而哭，于是起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长计议。鲁肃说完此话，诸葛亮立即说：“有烦子敬回见吴侯，将我主烦恼转告，再待一段时间，等我主有了安身之地，再奉还荆州如何？”鲁肃见刘备哀痛之极，只好答应。
刘备这一哭，虽然是悲怆苦忧之举，但却有了立足之地。明明是要霸占荆州为己有，却伪装一副可怜相。这种以哭来保住江山的所谓“大英雄”可谓前无古人，后无来者。
灵魂透视：
创大业者，官运亨通才能保命。为事业为性命，大哭一回也没啥！自古及今，诸葛亮的道德文章扩感人的业绩历来受到赞美，他堪称是德才兼备的大君子。但他毕竟是个才智过人的君子，做起事来并不呆板！
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主动让枪击的勇士
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有一个人带着一大笔款子，骑车去他的乡间别墅。半路上突然遇到一个强盗，强盗用枪顶着他，逼他交出钱来。这个人满口答应了强盗的要求，只是恳求他说：“朋友，请帮个小忙，在我的帽子上打两枪，我回去好向主人交待。“
强盗一想也有一定的道理，就摘下他的帽子打了两枪。接着他又说：“谢谢，不过请再把我的衣襟打两个洞吧！”
强盗又不耐烦地拿起衣襟打了几枪。这个人又深深地鞠了一躬，央求道：“太感谢您了，可是我们主人疑心非常重，干跪劳驾你将我的裤脚也打几枪。这样就更逼真了，主人不会不相信的。”
强盗一边骂着，一边对着他的裤脚连扣了几下扳机，但不见枪响，原来子弹打完了。这个人拿起钱袋，跳上车子飞也似的跑了。
这个人的成功逃脱，正是由于他顺着强盗思路，使强盗相信了他的请求是有道理的，是合乎逻辑的，这样，强盗就不会深究他的真实目地了。可见，在厚黑口才中，摸清对方思维脉络才是最重要的。
灵魂透视：
哄骗对方的一个基本前提就是使对方相信你是在为他着想，只有这样，他才能接受你的意见。反之，如果对方的心理武装没有解除，那么你的一切说辞，对方都会提出质疑。
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把鬼脸看成人脸的技巧
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小人之所以被称为小人，就是因为，人品差，气量小，不择手段、损人利己之恶徒。谁都不愿意与小人打交道，可不管你愿意还是不愿意，又总不可避免地会碰到小人。因为那些生活在我们身边的鼠辈人，他们的眼睛牢牢地盯着我们周围所有大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此甚至不惜一切代价用各种手段来算计别人，真是令人防不胜防，说不定什么时候就会在背后给你一刀。
此外，小人是琢磨别人的专家，敢于为芝麻大小的恩怨付出一切代价，因此在为人处世中如何与小人打交道，还真得有一套行之有效的方法才行。怎么办呢？宗吾认为：如果你不想把自己降低到与小人同等的地步，也不想与小人两败俱伤的话，那就把脸皮磨厚点，或者睁只眼闭只眼，一理了事。一句话，别得罪小人。
为平定“安史之乱”立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上披荆斩棘，得心应手，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的处世高手。
“安史之乱”平定后，郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪正在生病，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是一位声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，时人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退下堂去，不要露面，他独自等侍。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲走来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会记恨在心，如果此人来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统加以陷害，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。这件事充分反映了郭子仪对待小人的办法既周密又老练，他对待小人的办法可以给人许多有益的启示。
灵魂透视：
在与小人打交道时，务必多留个心眼儿，即使你比对方强大得多，也最好不要与其发生正面冲突。
当然，君子做事也要随机应变，因人制宜，因势制宜，如果在任何时候都对小人一味退让，那么，只有受气受害的份儿！
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恃才傲物，精英丧命
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三国时期，祢衡恃才傲物，对人褒贬过分，见到自以为不如自己的人就不搭理，所以很少有人喜欢他。
祢衡到曹操所在的许都以后，有人问他现在许都哪些人还算人才？他答道：“大儿孔文举，小儿杨德祖。”就是说，他只觉得孔文举即孔融、杨德祖即杨修还勉强算个人物，其余都是庸碌之辈。有人故意指名道姓让他谈谈对曹操、荀或的看法，祢衡认为他们仪容还不错，可以借他们的面孔去吊丧。
祢衡对曹操不恭并辱及荀或的话传到曹操的耳朵里，因祢衡是当代名士，曹操不愿杀他，但不能容忍他诬蔑自己，便想羞辱祢衡。于是下令任命祢衡为一个鼓吏，也就是一个演奏鼓的乐工。这对自命不凡的祢衡来说，的确是难以接受的侮辱。
在一次大朝会之后，曹操大宴宾客，并命祢衡击鼓为乐。按规矩，鼓吏来击鼓前都要换新衣服，祢衡却只穿平时衣服，演奏鼓曲叫《渔阳三挝》，音律节拍激越动听，当场听到的人都为之激昂感慨。祢衡因为没有换新衣服，而受到在场的有关官员呵斥，这时，祢衡竟当着曹操和宾客的面，将身上的衣服一件一件脱得精光，裸体而立，然后慢慢地穿上为他准备的新衣裤，重新击鼓奏《渔阳三挝》，而且面色从容，毫无愧色。
当时，曹操尴尬不已，对众人说道：“本想羞辱祢衡，没料到反被他羞辱了。”
祢衡见到曹操，是由孔融推荐的，所以孔融私下责备祢衡，并要他向曹操道歉。于是，祢衡答应了。然而祢衡并没有去见曹操，而是在入冬的天气里，穿着单薄的衣服，手持三尺长的手杖，在大营前敲着地面，坐在大营前面数落曹操。即使这样，曹操仍不肯杀祢衡，而是决定让人把他送到刘表那里。当时，曹操已向孔融表露了自己的想法：“祢衡这个狂徒，太放肆了，我杀他易于反掌，但此人远近闻名，我杀了他，人们就会说我曹操不能容人，这样会毁了我的声誉，我准备把他送给刘表，看他对祢衡如何。”
于是曹操就把祢衡送给刘表。曹操事先派人在许昌城南驿亭为祢衡饯行，这些人事先约好，祢衡来了谁也不起身说话，想以此再侮辱一下祢衡。没料到祢衡来到后，见状大哭。这些人怔住，问他为什么哭，他说：“我走出了静得可怕的坟墓，来到了都不会说话的死人堆里，所以悲伤而哭。”然后，他就去了。众人本想羞辱祢衡，又反被祢衡痛辱。
当时的刘表也久仰祢衡大名，他见祢衡被曹操送来，自然早已识破了曹操借刀杀人之计，反而对祢衡热情礼遇。但祢衡轻狂之性不改，又冲撞了刘表。刘表知道江夏太�