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白起说：“王兄言重，我听说你的盘做得不错。”
“是不错，但老弟别笑话，人心不知足，得陇复望蜀。我那个盘太小，一直想有个机会做个大盘。当时，我十分看好你们那个地块，就是实力不够，才没敢竞标。”王越惋惜地说。
这话白起相信，商人贪利的心思他太清楚了。白起很狡猾地问：“老兄对这块地这么心仪？”
“岂止是我，当时大连稍有实力的开发商都垂涎那块山清水秀的地方，现在城市哪去找这样好的地段？但是大家要买岳子山的面子，也确实不是他的对手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。老弟手腕卓绝，以那么低的价格拿下，在大连地产界造成一场地震，大家立时都起了敬畏之心。”
白起不禁得意，到外地打市场，没有点震撼人的手段，难以服众。他很想了解大连人对自己的评价，于是说：“弟也是不得已而为之，至今对岳老先生歉疚不已。”
王越不得不佩服白起矫情的本事，说：“老弟过谦，做生意讲究手段，那块地怎么就非是岳子山的？如果有实力，弟不取，别人亦取。但别人取，不会引起轰动，老弟的这一手让大连人开了眼界，大家说这才是真正的商业手腕。”
话说得既实在又中听，白起当然乐意听。他突然想到自己的心事，说：“王兄，你说这块地适合做什么档次的盘？”
入局了，王越心说。他惋惜地说：“别人我不知道，我是想做高档盘。”
“那个地方有可能？大连的高档盘都集中在城市中心和海边。”白起露出怀疑的神色，用秦夫的话说。
王越说：“那要看什么时候，如今大连中心地带都开发得差不多了。再说海边住宅，大连人说它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值钱。其实不然，乍来的外地人这么看，但大连本地人都知道离海太近的住宅，潮湿，冬天还阴冷，所以并不买那样的住宅。”
“我听说，大连的中高档住宅大部分是外地有钱人买的。”白起又抬出秦夫的论断。
王越露出轻视的神色，说：“对，据统计占三分之一。但他们没有告诉你，这些外地人除极少数是初来乍到的人，大部分已经在大连工作几年，或者有事业的外地人，他们和本地人也没有多大区别。”
这是孙略设计的一个关键，他反复琢磨秦夫会用什么来打消白起的念头，其中这是一个关键观点，颠覆了它，就整个颠覆了秦夫的可信性。关于外地人来大连买房子有各种说法，白起说的是一种典型的说法。王越用他想不到的理由，再加上轻视的神色，让白起感到，大连人都知道的原因，秦夫却隐瞒了自己，立即有了上当的感觉。
果然白起脸色阴沉下来，他又问：“王兄何以认为适合做高档盘？”
王越说：“是市场需求变化使然。以前人们认为高档住宅应该在城市的中心，那里地价高、升值潜力大，从经济利益上考虑比较多。近年来这种观念发生了转变，人们越来越注重住宅的居住质量，就发展出追求海景的住宅。而最近一两年内，这种观念进一步发展，成为注重居住的生态环境，强调人与自然的和谐，这就导致一批生态环境好的高档楼盘畅销。我现在的楼盘，既不在城市的中心，也不是海景房，但仍然卖得很好就是这个原因。你那块地生态质量比我的盘好得多，何愁卖不好？”
《谋之刃》第四十三章（2）
这是孙略为说服白起设置的又一个观点，这个观点如果不考虑市场竞争的因素，孤立地讲是很正确的，也符合住宅需求发展的趋势，但往往孤立说正确的理由，合起来说未必正确。白起是个外行，他怎么能够想到那么多。
白起信服地点点头说：“王兄，你真不愧地产界行家，对市场看得透彻，你那个盘成功也不是偶然的。”
王越说：“这一点，愚兄不谦虚地说，还可以。做生意，贵在眼光上，能比别人看得远，才能挣大钱。说实话，我现在的盘，当初要做高档盘，公司一致反对，但我坚持下来了，就成功了。你想想，做地产最难的是拿地，好容易拿了块地，本来能做高档盘，却作成低档盘，那你的利润该损失多少？再者也让人笑话，人家会说某某人真笨，好好一块地让他给做糟蹋了。”
这番话可说是晓之以理、动之以利、激之以名，白起顿时深思起来。他以前没有想这么多，尤其不能让人说他白某人是个笨蛋，把地做糟蹋了。
终于，白起提出了自己最疑虑的问题：“王兄，你说得一点不错，我现在遇到的问题，和你当初的问题一样，手下人都反对做高档盘。”
王越说：“老弟，你说说，他们反对的理由有什么？”
深奥的理由记不起来，白起只好拣简单的说：“比如说，这个地块没有社区配套，交通不便……”
好了，这两条就够了，再多我可能还不会反驳了，王越想。他打断白起，哑然而笑，不屑地说：“这些都是小儿科的理由。你那个地块十五万平方米，这么大的盘自己能不做社区配套？再说交通差，那更笑话，你的盘前面有公路，他们说交通差，无非是说公交车少，这倒是实情。但你那是个高档盘，能买得起你房子的人，能自己没有车，去挤公交车？”
这样一说，就显得秦夫的理由很可笑了。其实秦夫在说这些理由时，是对地块素质进行综合评定而说的，孤立说起来就是另一个味道。
白起的脸色阴晴不定，他有一种被戏耍的感觉，这让他怒火大增。他问出了最敏感的问题：“王兄，你是地产界的老手，你说他们为什么要这样？”
这是白起必问的问题，也是说服白起最关键的问题。能够有合理的原因让白起相信他手下对他撒谎，白起就会彻底不相信他的属下，王越的说服才能有效。
王越现在就要做到这一点，他必须在白起的阵营里撕开一道永久的裂缝！
“这个疑惑，我在做房地产初期也遇到过，而且有一段时间百思不得其解。”王越拓开这一句，把白起的个别问题变成了普遍问题，可信度就高了。
“后来，我明白了，这是由于利益不同而必然产生的。”王越说：“做经理的和做老板的所考虑的问题不一样，这一点你承认吗？”
白起点点头，这是一个不言自明的问题。
王越接着说：“房地产行业有个特殊的现象，就是人员流动性大，大家跟着盘走。他们的心理是快速销售，快速赚钱。楼盘价格低，销售速度就快，赚钱也就快，所以千方百计劝你卖低价。但老板不能这样做，拿地难，这块地做完了，不知还能不能有另一块地来做，必须保证利润最大化。别人则没有这个担心，你这个公司没地了，我还可以到别的公司做。”
白起顿然醒悟。
“另外，你的盘，还有一个更特殊的问题，这个……”王越不说了。
白起马上说：“王兄，但说无妨。”
王越依然犹豫，他要把弓拉得足足的。
白起的胃口被吊起来，说：“王兄，你我兄弟间还有什么不好说的？”
看架势已足，王越很踌躇地说：“老弟，我这只是一种感觉，可能很荒谬，你姑妄听之。”
白起点点头。
王越说：“我和秦夫是老朋友，他这个人我很了解。从农村来，在大连混了这么多年也很不容易，总想自己做些什么。他很要强，是宁为鸡首，不为牛后的人，否则岳子山给他那么好的待遇，干吗跑出来自己做？我想，他坚持做低档盘无非是想早日结束这个盘的销售，挣一笔钱，自己独立做公司。这倒不是他对你有什么成见，是性格使然。”
王越的话丝毫没有诋毁秦夫的意思，一下子让白起恍然大悟，他感激地说：“王兄，多亏你点醒我，要不我还蒙在鼓里。”
王越马上作出惶恐的模样：“老弟，你可别因为我的几句胡说对秦夫有成见，变成我对不起朋友了。”
白起很会做作：“哪能？我还要特别倚重于他。”
白起真诚地对王越说：“老哥的一番话，让我受益颇大，我差点让营销总监厚厚的策划报告给蒙了。”
王越说：“也不尽然，战术性的工作交给他们去做，他们毕竟是专业人员，比我们做得好。战略则必须由自己来确定，确定项目的战略，不仅仅要靠数据推理，更多的是一种直觉和魄力，任何人都不能取代。”
这话让白起听得顺耳，也让他信心大增，他和王越干了一杯，说：“王兄的金玉之言，我要听，我意已决，就做一个大连最高档的楼盘，把威星利的名望树立起来！”
王越此时要完成孙略的第三个步骤，就说：“老弟才大如海，做什么都会成功，不过