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谋之刃-第章

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董玉梁看出刘诗韵在回避这个话题,就没有再问。过了一会儿,说:“你也不容易,夹在两个人中间,他们俩都不好应付。”
刘诗韵的脸“刷”地红了,以为董玉梁知道了她和白起、秦夫的那种关系。但看看董玉梁真诚的脸,发觉是自己误会了,就说:“是的,两个人都很固执,工作起来真费劲。”
董玉梁对刘诗韵的表情变化感到奇怪,但没有往别的地方多想,只安慰她说:“你很有交际能力,只是遇到为难的事,别太上火了。”
这句平平淡淡的宽慰话,竟差点让刘诗韵流下泪来。赞美的话听多了,但都是有各种目的的,董玉梁以普通人的心态说这样一句话,让她感到浓浓的关切之情。
一时间两个人都不说话,静静地想着各自的心事。
董玉梁的手机响了,通知车修好了,两个人收拾了一下就要下山。
刘诗韵肩头突然落上了个毛茸茸的东西,接着一只毛茸茸的手伸过来——是猴子的爪子!她吓得一声尖叫,扑进董玉梁的怀里。
猴子虎视眈眈地望着刘诗韵手里的食品袋,准备往上扑。董玉梁一只手搂住刘诗韵,另一只手夺过刘诗韵手中的食品袋向猴子扔过去。
猴子捡起食品袋心满意足地走了。
刘诗韵着实给吓着了,依然伏在董玉梁的怀里。
刘诗韵丰满的胸脯紧贴在董玉梁胸前,身体的香气让董玉梁心荡。董玉梁赶紧克制自己,轻轻地抚摸着刘诗韵的秀发,在她耳边说:“别害怕,有我呢,猴子走了。”
刘诗韵这才把头抬起来,脸已经是红红的。
他俩都赫然而笑,董玉梁的脸也红了。
回去的路上,俩个人都没有说话。因为刚才身体的亲密接触,让两个人都有一种异样的感觉。
碧野诗风项目的销售许可证办下来,孙略立即组织开盘销售。为的是能赶上秋季房展会,碧野诗风销售势头一路飚升,短短的两个月售出总房源的百分之三十。这个结果让岳氏兄弟大喜过望,孙略和岳氏兄弟商定,抓住这宝贵时机,用碧野诗风销售资金加速右上角那块地的规划,争取在威星利·湖光山色开盘时,推出和它平行的竞争项目,给秦夫他们重重的一击!
右上角地块项目名称是“半山诗画”,是林阔起的,很有诗意,和“碧野诗风”相照应,岳子山大为赞赏。
岳子山说:“湖光山色向外界公布它的户型和均价。它的户型设计得不错,而且以中型户型居多,大户型则很少。另外,它的均价和大连其他高档别墅的价格持平。这些问题你怎么看?”
孙略说:“嘉谱地产的营销总监叫董玉梁,是个人才。目前公布的户型,各种面积户型的比例还有均价,就是他提出的。他所以要做中小户型,是考虑到大连购房者对高档楼盘购买力有限,想通过缩小面积,让房子的总价降下来。如果以目前的情况来做,假如没有我们和他们作对,湖光山色虽然卖得慢一些,但还是可以销售出去的。”
岳子峰问:“你的意思是,最终不会按照那小子的意思去做?”
孙略点头说:“是的,这里有两个原因。第一,做别墅项目,社区的建筑密度很低,如果房子的面积太小,均价低,那么利润相对就少。别说白起和秦夫这两个贪婪的大老板,就是一般老板也不甘心。第二,白起已经喊出要做大连最高档的别墅区,但最终售价仅为一般市场价,他是不会同意的。”
“为什么他们还公布?”岳子峰问。
孙略说:“因为他们对市场心里也没底。湖光山色之所以这么早把价格、户型公布出来,一方面他们想积累客户,另一方面他们想要看看市场反应,根据市场反应进行调整。”
岳子山说:“这么一说就对了,我们应该采取什么对策?”
孙略诡秘地一笑,说:“我们还是按照既定的策略办。不过既然他们已经开始进行市场探测,这个机会不利用太可惜了,我已经安排人帮助他们增加对做大户型、高价位楼盘的信心了。”
岳子峰知道孙略又有新打算了,就问:“老弟,你真是智计百端,这次又有什么高招?”
孙略笑笑说:“也没有什么高招,就是找一帮从形象、气质都像有钱人的人,没事就去湖光山色的售楼处,装着要看房子。要表现出对大户型的需求热情,还要表现出对价格的不在乎。销售人员会将这种情况反映上去,上层在决策时就会被误导。”
岳子峰哈哈笑道:“这个招不错,我再找一些人来帮助你。”
孙略说:“那最好,不过一定要做得像,还要保密。”

《谋之刃》第五十一章(5)

岳子山说:“办法很好,那个聪明的董玉梁会上当吗?”
孙略说:“差不多,董玉梁虽然精明,但他毕竟没有做过民宅,对市场不了解,也没有市场感觉。另外,他不知道有人故意误导他。退一步说,他即使不上当,我们依然能赢他!”
孙略拿出两份方案给岳氏兄弟,说:“这是根据市场调查和湖光山色的情况,提出的半山诗画的营销方案。董玉梁所做的户型虽然合理,但缺乏特点,没有明显地体现出不同人群的居住需求。在高档盘中,一部分购买者是年纪较大,传统产业的企业主;还有一大部分是新潮的年轻富裕人士,这些人的居住观念、住房需求和传统企业主大相径庭。湖光山色没有体现出这种差别,这也不能全怪董玉梁,他的盘太大了,又要照顾到各种购买群体。这个弊端正是我们的机会,半山诗画占地面积小,可以针对一种主要的购买人群来做。我们建议,把半山诗画建成年轻富裕人士居住的社区,增强半山诗画的竞争力,把湖光山色的年轻购买者抢过来,到时候他们就傻眼了!”

《谋之刃》第五十二章(1)

转眼就到了十一月份。
下班的时候,夏青霜走进孙略的办公室,有些局促地问:“孙哥,有时间吗?想和你聊聊。”
难得夏青霜叫自己一声“孙哥”,看她罕有扭捏的样子,孙略热情地说:“行,到哪谈?”
“就在这里吧,他们都下班了。”夏青霜说。显然是不愿意让别人听见,孙略把门关严,给夏青霜沏了杯茶后坐在旁边的沙发上。
夏青霜说:“我以前在广州有一个男朋友,后来得病死了,这就是我来大连的原因,也是我一直郁郁寡欢的原因。
这是夏青霜第一次和自己谈私事。
夏青霜先讲男朋友病逝的事,又红着脸把“一夜情”的事告诉孙略,还讲了喝“泼茶”的来龙去脉。
孙略强忍着笑,挺佩服那个男人的,能让夏青霜笑的人恐怕只有这位老哥了。
夏青霜赫然说:“你知道他是谁?”
“谁?”
“宁哲思。”
“是他!那个在凌霄大厦办公,来自美国的华裔?”
夏青霜说:“是的,他给我讲了与换姐的恋情,告诉我那段时间他为失去换姐痛苦不已,经常去迪吧放纵,所以才出了那件事,这也是他惟一的一次。自那之后,他认定我就是他的缘分,所以才这么苦苦追求我。”
原来是这样,孙略心里产生深深的同情,在自己痛苦的时候,他更痛苦,也许他比自己爱换姐更深。
孙略突然想到缘分,是的,夏青霜和宁哲思在一起,也很般配的。
孙略说:“宁哲思性格很温柔,我觉得挺适合你的。”
夏青霜忧虑地说:“他也确实让我动心,但一想到那一夜的放纵,我心理有障碍。我怕两人心存芥蒂,导致始乱终弃,我再也经受不起感情的打击了。”
孙略想了片刻说:“青霜,你觉得他是真心爱你吗?”
“是的,后来又见了他几次,每次都从他的眼神和话语中感受到深深的爱意。”
良久,孙略对夏青霜说:“青霜,去爱吧,不然你会后悔的。虽然对未来我们谁也无法肯定,但这份真情是值得珍惜的,哪怕最终的结果是痛苦。你不应该总把自己封闭在忧郁之中,你要改变自己。”
夏青霜叹了口气说:“何尝不是,我也常想自己年纪轻轻的,为什么就不能像林阔他们那样去爱?但我似乎失去了爱的激情。”
孙略说:“青霜,你的感受我也有过,被刘诗韵抛弃后,换姐去世后,我一度认为自己这辈子不可能再爱了。但,爱是不会逝去的。渐渐地我有了一个感悟——命运给予我们的奖赏或惩罚,我们都要坦然接受,包括爱。”
夏青霜沉思许久,脸上升起了红晕,说:“好,我就照孙哥说的,去爱一次!”
夏青霜的这个表示,孙略很开心。夏青霜的孤独忧郁是他的一块心病,他始终想关心这个美丽聪明又与自己极为默契的女孩子。
夏青霜突然问:“孙哥,你刚才给我讲那些有哲理的话,说明你在爱!最近,我发现你的眉宇
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