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他：“装……装……装……”
我：“装修吗？房东说了看您比较投缘，他搬走也麻烦。他的新房已经装修好了，这套房的装修不动，您拎包即可入住。”
他：“过……过……过”
我：“过户吗？房东就在本地，过户非常方便。我们也有专门的权证部门，过户很方便，您交给我们办就行了。”
他说了什么？基本什么都没有说。而我在干什么？我在帮他说服我自己！我在耗费大量时间和精力将他变成控制全局的中心人物！
为什么会如此？抛开我急于想成交的新手心理。更多是一种无意识的行为，我迫切想要帮他解决问题。在谈判中，我首先就会弱上一大截。
十一。装作不明白。
因为文化的背景不同，谈判方式也会有不同，比如，我有时候也会遇到一些外国客户。
在带看七天后，我和一名外国客户来到了店里，我此时的目的就是让他下斡旋金。在打开空调后，我给客户倒了一杯冷水，而我则是拿出电脑和资料夹坐在他对面开始讲解。
这个户型是小区里多么稀缺的资源，以往的成交记录是多么火爆，成交价是多么多么高，附近的配套是多么完善，用计算器叮叮的不停给他算税费，更是不停的给他看电脑上的美好图片，以让他对之前看过的房能有个更好的预想。
给他讲解房屋的小故事，同户型的比较，人文环境的优越，反正全部往好的方面来说。再接近两个小时的解说下，我拿出了之前写好的斡旋协议：“您只要需要在这里签字，就能马上和您家人住进这个温馨小屋。”
他慢慢放下纸杯，彬彬有礼，面带微笑，用蹩脚的语言讲道：“不好意思，刚才我没听懂。”
我的脸刹那间变的惨白：“您没听懂是什么意思？听不懂什么？”
“全都没有听懂，我xx不好。”
我耐着性子，就像心脏病要发作的样子：“哦，那您从哪里开始没听懂的呢？”
“从你开始讲的时候，我就没有听懂。”
我扯了扯衣领上那条公司配发的领带，喘了一口粗气，坐姿也变成了依靠在沙发上：“那我再给您讲一遍。”
这时，谁愚弄了谁？又是谁需要将复杂的资料再讲两个小时？因为激情和耐心受挫，最后在我精疲力竭时，不惜一切的以让利获得了成交。
所以，从那次以后，我就明白了一个道理，太急于表明自己的专业，聪明才干，那才是真正的愚蠢。哪怕我知道答案，也要装作不懂，通过对方嘴里说出来。不仅能够获得友好的氛围，也能最大限度达到双赢。
十二。善用最后通牒。
这是谈判中的杀手锏，时间对于双方来说都是有限度的。除非对方转身走人，在双方都有继续谈判的前提下，善用这一规则便能获得最大的利益。
这也就是谈判中的三个要素：时间、信息、力量。”
抽了一口香烟，红莲笑道：“我们现在分开来说明，首先我们来看看这个故事是怎么解释力量的吧。假设一个情景，我现在被关在位面监狱里，我想吸烟，看守人也是个烟民，这时我该怎么做呢？
我：“大哥。给支烟抽。”
看守人：“呦，这不是堂堂的妖月会长吗？想抽吗？求我啊，哈哈。”
我：“请你在一分内给我香烟，否则我就撞墙，等我从血泊中醒来时，我会说这是你干的。”
看守人：“哈哈，威胁我吗？你现在没有修为还敢这样嚣张？就是不给你怎么样？”
我：“我会告诉你上级，或许他们不会相信这个说法，但你会被一次次的问话。还要不停澄清此事与你无关，而你现在只需给我一支香烟，什么事情就不会发生。”
我会得到香烟吗？会，他还会给我点火！
在成为阶下囚与看守人这种身份悬殊下。我通过某种力量得到了我想要的，从这里我们可以看出，力量并不单是修为。还有其它，理论上我们可以得到我们任何想要的东西。
这需要我们必须清楚自己的选择。审视自己的推测，在掌握大量信息的基础上尽可能精准的计算风险。当然，我们还必须要相信自己有足够的力量。因为我们拥有的力量，远远超出我们的想象。
那究竟有哪些力量呢？宏观的来说，万事万物都可以成为我们的力量，微观上来说，我们可以从下面几个方面来入手。
一，竞争的力量。
这就好比之前我去买手机时一样，不管真假，我都要给美女销售员制造一个充满竞争的氛围，这样我可以提高我所拥有的1200元的实际价值。
就如之前说的那样，我们拥有什么就会失去什么，但是，当我没有时却想要获得时，我们可以这样做，假装我拥有某种东西，这是很多人都需要的东西。比如情火修炼方法，之前我放出去的时候，如果没有人对此感兴趣，那即使它是好东西，也没有人会要。
但如果有十人、千人、十万人都说它好，哪怕它并不是真正的大神法，也会引起众人的注意，更是会在隐形的竞争气氛下，很多人都会想尽办法独吞，如果我在这个时候提出什么条件，那我就可以心想事成。
比如说我们妖月公会缺钱了，米可会送钱来是一样的，我们现在先抛开她是为了报复嘉比这个原因。
在她眼中，我贵为一代会长，良好的信用还是值得信任的。二一个她会这样想，我会和她借钱完全是给她一个机会，再者就是良好的竞争氛围，如果她不借给我，借给我的人还有很多。”
“这个不是这样的吧，当初恶狼等人说她还准备色油你来着，你干了坏事吗？”。
“乱说，那是我吹牛来着，我对老婆你们的爱，漫天星辰为证，好啦。我们先来说第二个方面吧。
二，法定的力量。
对于权威，当它对于我们有利的时候，我们也可以灵活的运用它，就如天空大陆的条条框框一样，那些规定都是某些权威定制的，很多人对此都会产生敬畏。
可是，你们想想，它凭什么束缚我们？那些文件之类的，有我们参与制定吗？没有！那我们为什么需要遵守？给我们生命的是我们双亲，凭什么我们生下来就要被陌生人管制？凭他们的强悍实力吗？凭他们是所谓的帝王吗？
很多人会选择屈服，因为那些是共识，比如说打老人不对，但如果是老人捅了我两刀我也不还手吗？虽然我崇尚平等，但现实就是不平等经常存在，有时候，我们就可以利用这种讨厌的东西来束缚别人。它会给谈判方造成压力。（未完待续……）
第019章 逻辑无用
三、冒险的力量。
如果没有必要的冒险和勇气，我们很容易就会被别人玩弄于股掌中。比如，你们都是我的亲人，是我的致命弱点，敌人掌握你们就可以将我随意打整，因为我不想冒着失去你们的危险。你们对我而言，实在是太过重要。
而如果敌人掌控的是与我无关的人呢？那我很可能就不会特别在意，敌人也不会蠢到这样做。
让我们举个简单例子，假设我们现在在迷宫市场，我和十万修炼者玩一个传统的游戏，猜测迷宫硬币的正反面。
我：“游戏规则是这样的，如果你猜对了，我输十万迷宫硬币，如果你猜错了，那你就要给我一百迷宫硬币。”
有人会玩这个游戏吗？几乎没有人敢玩，因为他们都不会想着拥有十万迷宫硬币以后的潇洒生活，而是在想怎么弄到一百迷宫硬币。因为一个人的冒险程度与他拥有的成正比关系。
如果其中有大量迷宫硬币的拥有者，他们会和我玩，甚至还会嫌弃赌注太小。那我如果把赌注缩小一百倍呢？那么十万人都会玩，他们会想着输了也无所谓，不就是一迷宫硬币嘛。或者他们也可以分担风险，一百人合伙玩一票大的。
所以，在我们决定冒险之前，一定要仔细计算输赢的比率，所能获得的回报值不值得冒险，所能承受的最大代价。
四、认同的力量。
这是一种分担风险的办法。比如没有千千万万红妖，我们几个也不可能走到今天的成就。如果当时我说“加入我们妖月吧。我将会成为紫妖之王，征战漫天神魔。为伊兰迪复仇，如果失败了，全是我的责任。”
这样有人会鸟我吗？不会，我们也不会建立起现在深厚的感情，因为人人都会认同自己参与的结果，“我们一�