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众妖巨不由的打了一个冷战，涅槃训练简直不是人啊。
“呵呵，在我出生的地方，我是一个销售员，面临的问题当然属如何生存为第一，因此，怎么挣钱，怎么控制自己的情绪，增加自身的素质、智力、记忆、思维……等等就衍生出了如这浩瀚宇宙一样无数的问题，而想要获得自己想要的，就必须经过谈判来获得，万事万物皆谈判，不仅是以前，现在我们的生活之中也是充满了谈判，现在，为了让你们更加了解情火是如何诞生和控制的，以及我过去的生活，我们先从谈判开始吧。”
因为大家之间都是亲人，红莲性格又毕竟直爽，所以，对于他的过去，大家都是听过不少，但还没有系统的了解过，就如这浩瀚的宇宙一样，他以前是个什么样的人？是怎么处事的？性格是怎么养成的……这一切都是引起了众妖巨的兴趣。
红莲将手中烟灰弹飞，随即起身潇洒的仰起了头：“走吧，我们一边飞，一边说。”
“首先，我们所面对的现实世界其实就是一个巨大的谈判桌，不管喜欢与否，我们都是局中人。做为世界中的个体，我们妖月难免的会与其他人或者组织发生冲突，甚至还可以遇到众神之王、雷神、战神之类吓人头衔的人物，想要生存下去，除了团结大家的力量，不停修炼以外，我们的谈判技巧还需要加深，这样才能处理我们之间的关系或者是冲突。”
“说白了，我们就是要获得别人的好感，并从他人手中得到我们想要的东西。而我们真正需要的是什么？名誉、自由、财富、地位、爱情、亲情、安全、生命……这些都是我们需要的，我们怎么能够得到？马上，我们就要成为其中的一员。”
“谈判是综合运用我们所掌握的信息和力量，在多种力量所形成的复杂结构网中去影响对方。谈判的三个因素就是精准的信息、一定的时间范围、可控的力量。三大因素的完美结合——掌握分析信息、把握驾驭时间、积极调动力量影响别人的行为，这样事情才会按照我们所期待的方向发展。”
飞行一段时间后，妖月十神准备找个环境好的星球去玩玩，当然，这个宇宙中的文明可不少，几十亿神袛说不定也会出来在太空散散步。
“我们地球上有两位伟人，他们都是谈判专家，直到我穿越时，很多人都活在他们构建的价值观中，不知不觉的受他们影响。”
“谁呀？难道又是爱因斯坦？”
“不是，这牵扯到了科学、哲学、宗教范畴，如果我继续说，作者君会让我们领便当的，反正你们知道地球上有很多厉害的人就行了。我们呢，接着来说谈判。”
众妖巨点了点头，是啊，谈判无处无在，就如宇宙中的暗能量和亚原子粒子，哪怕是没有礼义廉耻的各种古老世界，但只要活着，就有情感，就可以谈，谈天谈地谈人生。
“信息、时间压力以及感觉到的力量，经常会通过不同的组合来演绎出使我们满意或是遭受挫折的密码。我们来假设一个情景：一天早晨，我从温暖的广木上醒来，正当我看手机为什么没有响起之时，我发现了问题的存在，手机坏了。而手机是我们地球那旮旯一个用途广泛的工具，我必须要去买一台，于是，我有了明确的目标。”
“等来到手机商店之后，我看中了一款手机，它标价1358元，它不是随便的标价，而我牛仔裤兜里只有1200元，于是，我找到销售员问：美女，这个手机咋卖？
美女销售员：你没看见吗？1358元。
我：我们能谈会儿吗？
美女销售员：你自己考虑吧，我们这里不讲价，一口价。
在我们那个文化氛围中长大人，大多数人都会和我一样，会感觉到这是一个复杂谈判，为什么呢？因为我所知道的信息太少，没有多余的时间挑选，以及感觉影响美女销售员的行为难上加难，因为我没有足够的力量。
我们从三大因素一一来分析，首先是信息，我知道美女销售员的需求吗？知道这家手机店的需求吗？她的工资是固定的还是底薪加提成的方式？她这个月的销售成绩如何？她的老板是不是警告过她今天必须要卖出几台手机？这手机是不是刚刚上货，非常热销，还是烂货，根本没有人要，由于库存太多，商店正在搞促销？这个手机的价格究竟是怎么算的？他们销售这个赢利吗？赢利多少？这些，我通通都不知道。
但销售员对我知道多少呢？对，她知道我对这手机感兴趣，谁也不会没事大清早的在手机店闲逛，浪费时间。因为我们一般都是有需求之时才会去转悠。除了掌握这些初步信息之外，她还清楚的知道，这附近还有哪家竞争者有类似的手机，双方的价格是多少，如此种种。（未完待续……）
第017章 置业顾问
在我没有真正从事销售行业之时，根本就不知道这些销售人员太精明了。她当时的不关注或者说是心不在焉，都是表象，暗地里她却在察言观色，竖起耳朵获取信息。如我散发出去的信息“这个手机看起来屏幕还有点大啊。”“嗯，分辨率还算清晰，内存也大，打游戏也不卡。”“听歌感觉也不错。”诸如此类，而我说的越多，透露的信息也就越多，美女销售员知道我的底牌就越来越多，他明白我是看中那款手机，而我对她一无所知。
造成我们两个信息差距越来越大的原因就是团队的压力和时间，美女销售员背后站着一个无法一眼看穿的商店，而我只是独自一个人。有时，她会漫不经心的说一句：“还要看会儿吗？还需要想吗？多考虑一会儿也是对的。”随即，她又漫不经心的刷微博，与小姐妹们八卦。
除了这个两个因素以外，那就是力量，力量是指某种影响力，在这个情景中，它以两种不同的形式表现出来：一，思维定势的力量，大部分人和我一样，坚信自己不能在这里讨价还价，如果能，它为什么又叫一口价商店呢？这是一个典型的自我预测实现的例子，结果就会导致我对自己的讨价还价能力产生怀疑，并以此来证明我自己一开始的想法就是对的。
打破这种窘迫处境的方式就是具有冒险精神，从自己的老思维，老套路之中跳出来。为什么我就不能在一口价商店砍价？是害怕失去面子，还是会怕人取笑？
第二种就是正统的力量。这种力量表现在我看到那个标价牌上的1358元，这是来自于人们的共识。它源于可感知到的，可见的权威。这种权威由一些无生命的事物来表现，如文件、标价牌、指示牌等。我们来举例说明。
比如我有时候要出去开房，当我走进旅馆看见那个标价牌之时，我会潜意识的记住“一点前退房。”因为别人就是这么规定的，超过了就要加钱。
比如我工作的劳动合同，住宿的租房合同，我很少会仔细看那些条件，一是自己根本就不懂。二就是权威的力量。
“老板，这合同上咋都是我在履行义务？”
“公司规定，所有公司都用的是这种合同版本。”
“哦……我知道了，我签。”
许多事情都需要谈判，但这也不表明我就要不停的进行谈判，进行谈判之前，我会问自己三个问题。
一，我能在那种情况下自如协商吗？我会不会感到巨大压力？
二，这个谈判能不能满足我的需求？
三。我所付出的时间和精力与获得的利益对等吗？”。
“如果我对这个三个问题都是肯定的答案，那我就会全力以赴来争取！而主要是从以下十二个方面来酌情下手。
一，着力营造环境。
首先，我要突破自己的思维定势。我的钱是人人都想赚的，我是在销售金钱，对我金钱感兴趣的人可不少。我可以先这样说：“美女。不对哦，这个款式不是那个梦想牌xx五吗？刚才我在旁边商店可是看到它标价一千一。网上才一千元。”
二，在需求上做文章。
我可以这样做“美女。你这手机有几种颜色？”
“三种，黑、白、红。”
“哎，我是个工地工人，我想要灰色，灰色耐脏，买其它颜色不是很配，如果你不降价，我就不买了。”
“这充电宝我不要啊，我还是买裸机更便宜。”
“内存卡也太大了，这个你可以帮我换小点吗，还有那个手机套，我不需要啊。”
这些意见都只是为了向美女销售员传递一个消�